如何應對遇到的招聘困難？

在業務發展的過程中，很多顧問都面臨著招聘人才的困難。然而，他們並不氣餒，正努力調整策略，從容應對這一挑戰。

招聘的困境

好的員工真的很難招募到。通常，顧問們會依靠同行的推薦來招聘新的員工。然而，在招聘過程中，他們卻發現曾經可靠的人脈網絡如今變成了競爭對手，因為其他行業（如銀行、地產經紀、律師、汽車分銷等）能夠提供全面福利的工作機會。

「自從新冠疫情爆發以來，有技能的人似乎都找到了工作。」來自加拿大的會員Wade A. Baldwin, CFP這樣說道。他告訴我們，去年他在一個招聘網站上刊登了一個行政職位的廣告，收到了超過100份申請。儘管他選出了其中的五個面試，但沒有一個人符合他的要求。

當處於這種困境時，你可能會問自己是否還有其他途徑可以招募到合適的人才。Wade發現他所在的保險公司有一位管理能力非常出色的顧問，但由於她在第一年沒達到業績目標，所以有可能被解雇。起初，Wade給她提供的條件是有薪水但沒有福利。然後，他提高了薪水，根據團隊業績（包括客戶見面次數和佣金分成）增加了季度獎金，還提供了一個成本補貼計劃，包括她丈夫未涵蓋的20%醫療和牙科費用，並為她提供了免費的理財規劃師認證培訓課程。

「為了邀請她加入我的團隊，我不惜一切代價。」他這樣說道。

來自美國德克薩斯州奧斯汀的會員Mark D. Olson，CFP、MSFS在一個招聘網站上刊登了一則招聘廣告，收到了數百份履歷。然而，在他來得及面試其中一位求職者（前三位候選人之一）之前，他得知她已經接受了一家花店的聘用邀請，而且這家花店還提供了薪水和全面福利。

「這真是奇怪，因為我和一家花店同時面試這位求職者。」他補充道。他的公司並沒有提供團體健康保險計劃。「錯失一位員工，因為福利待遇不如其他公司，這使我意識到我們需要改變策略了。」

應對之道

面對招聘的困難，顧問們需要思考新的方法和策略，以吸引和留住優秀的員工。以下是一些建議：

1. 提供有競爭力的薪酬和福利

要吸引優秀的員工，必須提供有競爭力的薪酬和福利。這包括給予適當的薪水、提供全面的福利計劃（如醫療保險、退休計劃等）以及其他福利，如靈活的工作時間、遠程工作選項等。確保你的薪酬和福利方案能夠與其他行業競爭。

2. 創造良好的工作氛圍和文化

一個良好的工作氛圍和文化對於吸引和留住員工至關重要。提供支持和培訓機會，鼓勵團隊合作和創新，並確保員工感到自己的貢獻得到認可和重視。這樣的工作環境可以吸引更多的人才加入你的團隊。

3. 建立良好的職業發展途徑

人們渴望在自己的職業生涯中有成長和發展的機會。提供培訓、專業發展計劃和晉升機會，可以吸引那些有野心和追求個人成長的人才。讓他們看到他們在你的團隊中有前途和機會。

4. 利用網絡和社交媒體

通過利用網絡和社交媒體，可以擴大招聘的規模和範圍。建立一個專業的網站，發佈招聘廣告，參與行業相關的線上社區和討論區，利用社交媒體平台來宣傳你的機會，吸引更多的人才。

5. 建立良好的人際關係和合作夥伴關係

與其他顧問建立良好的人際關係和合作夥伴關係，可以為你的招聘帶來更多的機會。與其他行業的專業人士建立聯繫，參加行業相關的活動和會議，這些都是擴大你的人脈網絡和尋找優秀人才的好方法。

6. 積極尋找潛在的員工

不要僅僅依賴推薦和招聘網站，積極尋找潛在的員工。參與校園招聘活動，與大學和學院建立聯繫，提供實習機會和培訓計劃。這樣可以吸引年輕且有潛力的人才，並為他們的職業生涯提供支持和發展。