想加薪?...老闆．人資不會告訴你的事...

今天要跟大家來聊的話題是，加薪。

相信這應該是每位打工族最希望能遇到的事。

不過，要怎麼做，或是說怎麼談，才能加薪。

甚至是，讓這加薪的結果使自己滿意呢？

接下來，我會拿我過去從入職到退休，在這近２０年的工作中。

我是如何讓自己的年收入增幅超過10倍的經驗來告訴你，想要增加薪水，你該怎麼做？

還有我會在最後告訴你，要如何真正突破加薪這件事的思維框框。

-------------------------------------------------------------- 

加薪這件事的底層邏輯

好，直接進入主題。首先，第一件也是最重要的一件事，那就是...想要老闆或主管幫你加薪，你最需要知道的，並不是那一大堆的加薪談判技巧。而是，你必須搞清楚，加薪這件事的底層邏輯以及相關的重要觀念。

簡單打個比方吧，要是你每個月的收入有8萬元，扣掉房貸生活費，每個月剩下可以支配所得大約1萬5。而你給你正在讀國中的小孩，每個月2,000塊當作零用錢。一天，他突然跑過來跟你說，他想要每個月再多500塊買零食，你會給他嗎?若是換個狀況，要是他是跟你說，他想要去補習英文。你算了一下，平均每個月大約會需要增加3,000元的開支，你會願意幫他出嗎?

之所以會舉上面這兩個生活中的例子，就是想讓你知道加薪的底層邏輯。也就是，錢不是問題，問題是，這筆錢花下去對公司來說，究竟是花費還是投資？對老闆來說，要是給你的加薪是增加公司的成本，而不是增加公司的收入，那他為什麼要出這一筆錢？

在這種狀況下，就算你的薪資低於目前市場行情，績效有做過數字量化，也掌握了正確的加薪提案時機，並且還控制好自己在加薪提案時的態度及情商。你覺得，你的加薪提案，有可能會通過嗎？清醒一點，要是你真的在這種狀況下去提加薪。你沒有反過來成為被裁員的首選名單，就已經是萬幸了。

想要幫自己加薪，一定要搞清楚公司營運的基本邏輯。私部門公司的加薪，並不同於公部門。不是只要年資到，考績過，就會有機會。對一般私部門的公司來說，公司沒賺錢、沒成長，老闆就不太可能幫你加薪。就算現在大環境有通膨或是說通脹的壓力，只要你沒得選，沒法跳槽。公司幹嘛要增加自己的營運成本來幫你加薪。

所以，請務必、務必要注意到下面的這些觀念。那就是...

加薪...其實是跟～公司營運，也就是公司賺錢能力的天花板有關。

是跟～員工對公司業績的貢獻度有關。

是跟～市場的人力競爭環境有關。

要是，你沒有這些基本觀念，還想要去談加薪。基本上，不但很有可能會事倍功半，更有可能會適得其反。接下來，我們就針對上面這些觀念，來一一說明。

1.如何突破公司賺錢與加薪天花板的關聯？

就像上面說的，加薪跟公司營運，也就是公司賺錢能力的天花板有關。是，公司不賺錢，你跟人家談什麼加薪，他沒有反過來跟你說要減薪就不錯了。那公司要賺多少？我才能跟他談加薪呢？簡單來說，要是你們公司今年的業績比去年成長20%。通常，明年整體的人事費用，就有機會成長2%~4%。你沒聽錯，就只有這麼一點點，

其他部分，就算會增加，也是老闆、主管的交際費以及股東的分紅，跟你無關。最慘的是，這2%~4% 還絕對不是平均分配。而是大多會落在少數幾位公司認為對公司營運有貢獻，或是考績較好的人員身上。所以，你實際的薪資調幅，可能只有1%甚至更低。這是因為，薪資的調升，將影響公司整體的營運成本。一般來說，老闆會更傾向用獎金代替調薪的方式來進行。畢竟，獎金是公司有賺錢的時候才有。但薪水，可是不管公司賺錢、賠錢時都得發。

那，我們要如何突破這一點，順利幫自己加薪呢？還記得我們一開始怎麼說的嗎？加薪跟公司營運，也就是公司賺錢能力的天花板有關。所以，想要突破這一點，最簡單快速的方式就是，跳槽。沒錯，要是你的老闆就是能力有限，無法使公司成長。你再怎麼逼他給你加薪，也只是雙方互相為難。還不如，直接換一個更高一點的天花板，這樣水漲才會船高。而且，通常跳槽伴隨的加薪幅度大約會在20%甚至更多。就問問你自己，20%的薪資漲幅，你在你們公司內部，你要談多久，或是做多久才有機會。

以我自己為例，我之前跳槽的薪水升幅沒有低於30%過。

2.公司如何看員工的貢獻而加薪？

再來就是加薪，跟員工對公司業績的貢獻度有關。所謂公司的業績，並不是僅只銷售或是業務部門。只要公司需要一定的人才，來完成一定的作業，而這人才又有尋找不易，或是替代不易的問題。那這位置，就是對公司業績有貢獻。

因為對老闆來說，每位員工都不過只是公司這部大型機器裡面的一顆螺絲釘，沒有誰是不可以替換的。差別在於，替換這顆螺絲釘，公司需要花多少時間。以及少了這顆螺絲釘，會不會立即影響機器運作。

要是你的職位，是公司只要肯多花一點薪水，就隨時可以請到人，或是隨時可以交接後手的。那很抱歉，加薪這件事，你就不要抱有太大的期望。除非，你能證明，你能替公司帶來業績。這就是為什麼我常常會鼓勵不具備一定專業背景的人，去選擇從事業務性質工作的原因。因為，這是一條非常容易證明自己在公司價值的道路。或許你的工作壓力大，不穩定。但，總好過那些，不知道自己對公司有什麼貢獻，遇到公司不賺錢時，搞不清楚自己會不會在裁員名單中的人好。

要知道，身在業務部門的好處就是，你一定會比公司其他同事更早一步了解公司的營運狀況，能在公司營運不佳時早一步跳船。當然，要是現在市場很缺乏你這類型的工作。或是你的工作具備一定的專業性不容易替代，那恭喜你。你的薪水應該不錯，或是談論加薪的問題通常會比較順利。

不過，不論加薪的討論如何的順利。請注意，這裡公司能給你增加的薪水，性質上其實就像是公司在支付維護機器設備的成本，他不會調整的太多，更難超過第一點也就是公司營運狀況所設下的天花板上限。

3.人力市場如何影響加薪？

最後要知道的是，加薪其實是跟市場的人力競爭環境有關。簡單來說，就是看這職位在人力市場上的供需狀況。要是，你選擇的是需求少，供給多的職位，縱使你的談判技巧再好，但很抱歉。也多不了多少。

因為，這樣的職位，通常薪資不高。除非你能在公司急需用人時，營造出你要被挖腳的態勢。要不然，想要加薪，會有一定程度的困難。然而，要是你的職位是需求大於供給。那就算你入職的薪水沒談好，之後，仍舊會有加薪的機會。

加薪觀念的誤區

了解了加薪的底層邏輯及以上的三種觀念之後，接下來，我要告訴你的是，一般人資常常在談加薪技巧時的一些誤區或是說補充說明。

誤區一、了解行情

一般網路上的資訊，都會告訴你說，想要談加薪，最好要先了解市場的行情。但，真正的行情哪有這麼容易知道。而且就算知道了，若是你公司營運天花板的這關你過不去，那一切的東西，也都是免談。

所以，簡單來說，想要破解這問題最簡單的方式，就是去應聘其他的工作或是職務。這樣，除了可以快速了解自己目前在市場中的行情。同時，也有機會跳槽或增加你在與公司談加薪問題時的自信。

誤區二、量化工作成效

再來，人資常常說要量化工作績效或是工作成果。但我相信，很多人實際上常常遇到的經驗是，這個人表現明明沒多好。但，他的調薪幅度卻比較高。那，你有沒有想過，這究竟是怎麼一回事?因為對方會拍馬屁? 很可能，畢竟主管需要收一些小跟班。但，其實更多的原因是因為，你沒抓住與老闆溝通的重點，或是與主管溝通的技巧。

是，設定工作KPI或是量化對於打考績來說，通常很有幫助。但，要是這些內容的設定跟公司賺錢無關，你卻想要老闆掏錢。說實話，真的有點難。而且對主管來說，KPI通常也不是決定考績優劣的唯一指標。

人資之所以會這麼說，那是因為他們大多是 DISC 中 C-Type的人。

要是不知道什麼是 DISC，歡迎你透過下面的連結，到我的書房中，去找一下相關的文章。裡面我有一些關於 DISC 法則的文章，這邊我就不再贅述。

我這邊簡單舉個例子吧，

^{我記得我之前的主管是 D-Type 的。一年，我跟他談加薪問題時，我告訴他，我願意承擔更多的業績壓力。但，這表示我需要投入更多的時間在工作上。而對於家人，我想要給他們一點實質上的補償，好讓他們更支持我全心投入工作。}

^{結果，我的主管告訴我，我要求的加薪幅度太大，超過公司規定。那，他會拒絕我? 或是會要求我提出具體的計劃或數字報告嗎?都沒有，他反而是直接指導我，協助我調整我原先報告的內容。然後，依據我的報告，他直接向公司爭取，提升我的職級。因為只有這樣，他才能打破原先公司所設定的調薪幅度限制。}

是，雖然這結果，我需要承擔更多的業績壓力。但，我要是沒去增取，我知道我的業績壓力也不會少多少。而透過這次的爭取，我取得了帶人的經驗。成為了我下一個工作的跳板或是說申請主管工作的門票。最重要的是，我這次的薪水調幅還超過了20%。

誤區三、談加薪的時間點

除了上面兩點之外，另外，網路上有些建議會告訴我們。談加薪要掌握時機，避免自己先開價，或是要有自信並且做好情商管理。這些說法，聽起來都沒錯，但實際上都太理論了。什麼是時機？打考績前，還是打考績時？其實這問題，你只要搞清楚上班是怎麼一回事，你就會知道。

上班，其實就是拿你的專業知識、技能或體力以及時間，來換取金錢的一種過程。

所以，只要是對方準備要增加你的工作量，那就是談加薪的時機。若每年在打考績後，公司會增加明年的工作目標。那你說，在考績結果出來之前，你要不要跟主管談一下加薪的問題，當然要。

但，要是打完考績，明年工作量依舊，你要跟他談什麼？談你工作了很久，通膨、通脹，所以需要加薪？

誤區四、欠缺溝通技巧，只憑績效數字談考績

另外，要是你不懂 DISC 的溝通技巧，就算有自信，情商好。你真的有辦法有效率的跟老闆或是主管溝通嗎？談考績絕對不是冷冰冰的拿績效或是數字去說明，若真是這樣，公司只要制定規則，有達標的就會加薪，有什麼好談？

誤區五、不開價

最後，不要先開價。但，要是對方也不開價，或是開了個很低的價格，怎麼辦？以我過去做業務的經驗來說，這種說法並不好。與其採用這種我贏你輸或是我輸你贏的零和溝通方式。還不如，採取正和式的溝通方式。也就是，告訴公司，要是你想要增加薪資幅度多少。公司對你的期望，或是希望你做什麼事情才能滿足你這期望。這樣溝通的好處是，讓雙方都能達成目標各取所需。

特別提醒

在這邊有一點要提醒大家，也是網路上常常提醒大家的。那就是，談加薪，千萬不要用喊離職的方式進行。這點，請務必、務必要記住。因為，沒有人喜歡被威脅，更不會有老闆喜歡被打臉或是留下一個沒有忠誠度的員工。

所以，離職這種事，要嘛，你就爛在肚子絕口不提。要嘛，一旦說出，就必須執行，沒有回頭路。以上，就是我對加薪這件事的經驗分享。

突破加薪思維的框框

不過，說句實話，這些或是網路上所說談加薪的方式。我個人覺得，都還不是最好的加薪方式。想要真正獲得最好的加薪方式，那你就必須突破加薪這件事的思維框框。那就是...加薪不應該是由別人加給你，應該是自己加給自己。也就是，你應該要從投資自己，以及增加自己的被動收入去著手。

而主要你可以從專業、語言、以及財商三方面進行。因為這三種領域，才是真正能幫助你加薪的核心關鍵。這就像公司要提升技術，或是多角化經營。提升專業或是語言能力，通常可以幫助你轉職、升職，以提升你主動收入的機會。但，由於每個人的工作年限有限。所以隨著年紀越大，這些投資所能帶來回報的邊際效益也會降低。這時候，財商或是被動收入就會顯得很重要。

只要操作正確，不要貪快、貪圖價差。通常被動收入會隨著時間的推移而逐漸變多、變大。至於詳細的操作方式，由於網路上，已經有許多人在介紹這一類的內容，我在這就不班門弄斧的來進行說明。不過，還是要提醒大家的是，千萬、千萬不要借貸投資。

還有就是，投資應該以資產為首選，並且將重心放在殖利率而不是價差上。

記住。所有期待買賣價差的，性質上就是一種賭。而十賭九輸，你千萬不要碰。

最後，在這祝大家，都能夠達到財富自由，可以輕鬆的享受人生。