想加薪?...老闆.人資不會告訴你的事...

更新於 發佈於 閱讀時間約 13 分鐘

今天要跟大家來聊的話題是,加薪。

相信這應該是每位打工族最希望能遇到的事。

不過,要怎麼做,或是說怎麼談,才能加薪。

甚至是,讓這加薪的結果使自己滿意呢?

接下來,我會拿我過去從入職到退休,在這近20年的工作中。

我是如何讓自己的年收入增幅超過10倍的經驗來告訴你,想要增加薪水,你該怎麼做?

還有我會在最後告訴你,要如何真正突破加薪這件事的思維框框

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加薪這件事的底層邏輯

好,直接進入主題。首先,第一件也是最重要的一件事,那就是...想要老闆或主管幫你加薪,你最需要知道的,並不是那一大堆的加薪談判技巧。而是,你必須搞清楚,加薪這件事的底層邏輯以及相關的重要觀念。

簡單打個比方吧,要是你每個月的收入有8萬元,扣掉房貸生活費,每個月剩下可以支配所得大約1萬5。而你給你正在讀國中的小孩,每個月2,000塊當作零用錢。一天,他突然跑過來跟你說,他想要每個月再多500塊買零食,你會給他嗎?若是換個狀況,要是他是跟你說,他想要去補習英文。你算了一下,平均每個月大約會需要增加3,000元的開支,你會願意幫他出嗎?

之所以會舉上面這兩個生活中的例子,就是想讓你知道加薪的底層邏輯。也就是,錢不是問題,問題是,這筆錢花下去對公司來說,究竟是花費還是投資?對老闆來說,要是給你的加薪是增加公司的成本,而不是增加公司的收入,那他為什麼要出這一筆錢?

在這種狀況下,就算你的薪資低於目前市場行情,績效有做過數字量化,也掌握了正確的加薪提案時機,並且還控制好自己在加薪提案時的態度及情商。你覺得,你的加薪提案,有可能會通過嗎?清醒一點,要是你真的在這種狀況下去提加薪。你沒有反過來成為被裁員的首選名單,就已經是萬幸了。

想要幫自己加薪,一定要搞清楚公司營運的基本邏輯。私部門公司的加薪,並不同於公部門。不是只要年資到,考績過,就會有機會。對一般私部門的公司來說,公司沒賺錢、沒成長,老闆就不太可能幫你加薪。就算現在大環境有通膨或是說通脹的壓力,只要你沒得選,沒法跳槽。公司幹嘛要增加自己的營運成本來幫你加薪。

所以,請務必、務必要注意到下面的這些觀念。那就是...

加薪...其實是跟~公司營運,也就是公司賺錢能力的天花板有關

是跟~員工對公司業績的貢獻度有關

是跟~市場的人力競爭環境有關

要是,你沒有這些基本觀念,還想要去談加薪。基本上,不但很有可能會事倍功半,更有可能會適得其反。接下來,我們就針對上面這些觀念,來一一說明。


1.如何突破公司賺錢與加薪天花板的關聯

就像上面說的,加薪跟公司營運,也就是公司賺錢能力的天花板有關。是,公司不賺錢,你跟人家談什麼加薪,他沒有反過來跟你說要減薪就不錯了。那公司要賺多少?我才能跟他談加薪呢?簡單來說,要是你們公司今年的業績比去年成長20%。通常,明年整體的人事費用,就有機會成長2%~4%。你沒聽錯,就只有這麼一點點,

其他部分,就算會增加,也是老闆、主管的交際費以及股東的分紅,跟你無關。最慘的是,這2%~4% 還絕對不是平均分配。而是大多會落在少數幾位公司認為對公司營運有貢獻,或是考績較好的人員身上。所以,你實際的薪資調幅,可能只有1%甚至更低。這是因為,薪資的調升,將影響公司整體的營運成本。一般來說,老闆會更傾向用獎金代替調薪的方式來進行。畢竟,獎金是公司有賺錢的時候才有。但薪水,可是不管公司賺錢、賠錢時都得發。

那,我們要如何突破這一點,順利幫自己加薪呢?還記得我們一開始怎麼說的嗎?加薪跟公司營運,也就是公司賺錢能力的天花板有關。所以,想要突破這一點,最簡單快速的方式就是,跳槽。沒錯,要是你的老闆就是能力有限,無法使公司成長。你再怎麼逼他給你加薪,也只是雙方互相為難。還不如,直接換一個更高一點的天花板,這樣水漲才會船高。而且,通常跳槽伴隨的加薪幅度大約會在20%甚至更多。就問問你自己,20%的薪資漲幅,你在你們公司內部,你要談多久,或是做多久才有機會。

以我自己為例,我之前跳槽的薪水升幅沒有低於30%過。


2.公司如何看員工的貢獻而加薪?

再來就是加薪,跟員工對公司業績的貢獻度有關。所謂公司的業績,並不是僅只銷售或是業務部門。只要公司需要一定的人才,來完成一定的作業,而這人才又有尋找不易,或是替代不易的問題。那這位置,就是對公司業績有貢獻。

因為對老闆來說,每位員工都不過只是公司這部大型機器裡面的一顆螺絲釘,沒有誰是不可以替換的。差別在於,替換這顆螺絲釘,公司需要花多少時間。以及少了這顆螺絲釘,會不會立即影響機器運作。

要是你的職位,是公司只要肯多花一點薪水,就隨時可以請到人,或是隨時可以交接後手的。那很抱歉,加薪這件事,你就不要抱有太大的期望。除非,你能證明,你能替公司帶來業績。這就是為什麼我常常會鼓勵不具備一定專業背景的人,去選擇從事業務性質工作的原因。因為,這是一條非常容易證明自己在公司價值的道路。或許你的工作壓力大,不穩定。但,總好過那些,不知道自己對公司有什麼貢獻,遇到公司不賺錢時,搞不清楚自己會不會在裁員名單中的人好。

要知道,身在業務部門的好處就是,你一定會比公司其他同事更早一步了解公司的營運狀況,能在公司營運不佳時早一步跳船。當然,要是現在市場很缺乏你這類型的工作。或是你的工作具備一定的專業性不容易替代,那恭喜你。你的薪水應該不錯,或是談論加薪的問題通常會比較順利。

不過,不論加薪的討論如何的順利。請注意,這裡公司能給你增加的薪水,性質上其實就像是公司在支付維護機器設備的成本,他不會調整的太多,更難超過第一點也就是公司營運狀況所設下的天花板上限。

 

3.人力市場如何影響加薪?

最後要知道的是,加薪其實是跟市場的人力競爭環境有關。簡單來說,就是看這職位在人力市場上的供需狀況。要是,你選擇的是需求少,供給多的職位,縱使你的談判技巧再好,但很抱歉。也多不了多少。

因為,這樣的職位,通常薪資不高。除非你能在公司急需用人時,營造出你要被挖腳的態勢。要不然,想要加薪,會有一定程度的困難。然而,要是你的職位是需求大於供給。那就算你入職的薪水沒談好,之後,仍舊會有加薪的機會。

 

加薪觀念的誤區

了解了加薪的底層邏輯及以上的三種觀念之後,接下來,我要告訴你的是,一般人資常常在談加薪技巧時的一些誤區或是說補充說明。


誤區一、了解行情

一般網路上的資訊,都會告訴你說,想要談加薪,最好要先了解市場的行情。但,真正的行情哪有這麼容易知道。而且就算知道了,若是你公司營運天花板的這關你過不去,那一切的東西,也都是免談。

所以,簡單來說,想要破解這問題最簡單的方式,就是去應聘其他的工作或是職務。這樣,除了可以快速了解自己目前在市場中的行情。同時,也有機會跳槽或增加你在與公司談加薪問題時的自信。


誤區二、量化工作成效

再來,人資常常說要量化工作績效或是工作成果。但我相信,很多人實際上常常遇到的經驗是,這個人表現明明沒多好。但,他的調薪幅度卻比較高。那,你有沒有想過,這究竟是怎麼一回事?因為對方會拍馬屁? 很可能,畢竟主管需要收一些小跟班。但,其實更多的原因是因為,你沒抓住與老闆溝通的重點,或是與主管溝通的技巧。

是,設定工作KPI或是量化對於打考績來說,通常很有幫助。但,要是這些內容的設定跟公司賺錢無關,你卻想要老闆掏錢。說實話,真的有點難。而且對主管來說,KPI通常也不是決定考績優劣的唯一指標。

人資之所以會這麼說,那是因為他們大多是 DISC 中 C-Type的人。

要是不知道什麼是 DISC,歡迎你透過下面的連結,到我的書房中,去找一下相關的文章。裡面我有一些關於 DISC 法則的文章,這邊我就不再贅述


我這邊簡單舉個例子吧,

我記得我之前的主管是 D-Type 的。一年,我跟他談加薪問題時,我告訴他,我願意承擔更多的業績壓力。但,這表示我需要投入更多的時間在工作上。而對於家人,我想要給他們一點實質上的補償,好讓他們更支持我全心投入工作。

結果,我的主管告訴我,我要求的加薪幅度太大,超過公司規定。那,他會拒絕我? 或是會要求我提出具體的計劃或數字報告嗎?都沒有,他反而是直接指導我,協助我調整我原先報告的內容。然後,依據我的報告,他直接向公司爭取,提升我的職級。因為只有這樣,他才能打破原先公司所設定的調薪幅度限制。

是,雖然這結果,我需要承擔更多的業績壓力。但,我要是沒去增取,我知道我的業績壓力也不會少多少。而透過這次的爭取,我取得了帶人的經驗。成為了我下一個工作的跳板或是說申請主管工作的門票。最重要的是,我這次的薪水調幅還超過了20%。


誤區三、談加薪的時間點

除了上面兩點之外,另外,網路上有些建議會告訴我們。談加薪要掌握時機,避免自己先開價,或是要有自信並且做好情商管理。這些說法,聽起來都沒錯,但實際上都太理論了。什麼是時機?打考績前,還是打考績時?其實這問題,你只要搞清楚上班是怎麼一回事,你就會知道。

上班,其實就是拿你的專業知識、技能或體力以及時間,來換取金錢的一種過程。

所以,只要是對方準備要增加你的工作量,那就是談加薪的時機。若每年在打考績後,公司會增加明年的工作目標。那你說,在考績結果出來之前,你要不要跟主管談一下加薪的問題,當然要。

但,要是打完考績,明年工作量依舊,你要跟他談什麼?談你工作了很久,通膨、通脹,所以需要加薪?


誤區四、欠缺溝通技巧,只憑績效數字談考績

另外,要是你不懂 DISC 的溝通技巧,就算有自信,情商好。你真的有辦法有效率的跟老闆或是主管溝通嗎?談考績絕對不是冷冰冰的拿績效或是數字去說明,若真是這樣,公司只要制定規則,有達標的就會加薪,有什麼好談?


誤區五、不開價

最後,不要先開價。但,要是對方也不開價,或是開了個很低的價格,怎麼辦?以我過去做業務的經驗來說,這種說法並不好。與其採用這種我贏你輸或是我輸你贏的零和溝通方式。還不如,採取正和式的溝通方式。也就是,告訴公司,要是你想要增加薪資幅度多少。公司對你的期望,或是希望你做什麼事情才能滿足你這期望。這樣溝通的好處是,讓雙方都能達成目標各取所需。

 

特別提醒

在這邊有一點要提醒大家,也是網路上常常提醒大家的。那就是,談加薪,千萬不要用喊離職的方式進行。這點,請務必、務必要記住。因為,沒有人喜歡被威脅,更不會有老闆喜歡被打臉或是留下一個沒有忠誠度的員工。

所以,離職這種事,要嘛,你就爛在肚子絕口不提。要嘛,一旦說出,就必須執行,沒有回頭路。以上,就是我對加薪這件事的經驗分享。


突破加薪思維的框框

不過,說句實話,這些或是網路上所說談加薪的方式。我個人覺得,都還不是最好的加薪方式。想要真正獲得最好的加薪方式,那你就必須突破加薪這件事的思維框框。那就是...加薪不應該是由別人加給你,應該是自己加給自己。也就是,你應該要從投資自己,以及增加自己的被動收入去著手。

主要你可以從專業、語言、以及財商三方面進行。因為這三種領域,才是真正能幫助你加薪的核心關鍵。這就像公司要提升技術,或是多角化經營。提升專業或是語言能力,通常可以幫助你轉職、升職,以提升你主動收入的機會。但,由於每個人的工作年限有限。所以隨著年紀越大,這些投資所能帶來回報的邊際效益也會降低。這時候,財商或是被動收入就會顯得很重要。

只要操作正確,不要貪快、貪圖價差。通常被動收入會隨著時間的推移而逐漸變多、變大。至於詳細的操作方式,由於網路上,已經有許多人在介紹這一類的內容,我在這就不班門弄斧的來進行說明。不過,還是要提醒大家的是,千萬、千萬不要借貸投資

還有就是,投資應該以資產為首選,並且將重心放在殖利率而不是價差上。

記住。所有期待買賣價差的,性質上就是一種賭。而十賭九輸,你千萬不要碰。

 

最後,在這祝大家,都能夠達到財富自由,可以輕鬆的享受人生。

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