加薪 10倍 + ...薪資成長的底層邏輯。

今天要跟大家來聊的話題是，加薪。

相信這應該是每位打工族最希望能遇到的事。

不過，要怎麼做，或是說怎麼談，才能加薪。

甚至是，讓這加薪的結果使自己滿意呢？

接下來，我會拿我過去從入職到退休，在這近２０年的工作中。

我是如何讓自己的年收入增幅超過10倍的經驗來告訴你，想要增加薪水，你該怎麼做？

還有我會在最後告訴你，要如何真正突破加薪這件事的思維框框。

好，直接進入主題。首先，第一件也是最重要的一件事。

那就是...想要老闆或主管幫你加薪，你最需要知道的，並不是那一大堆的加薪談判技巧。

而是，你必須搞清楚，加薪這件事的底層邏輯以及相關的重要觀念。

簡單打個比方吧，要是你每個月的收入有8萬元，扣掉房貸生活費，每個月剩下可以支配所得大約1萬5。而你給你正在讀國中的小孩，每個月2,000塊當作零用錢。

一天，他突然跑過來跟你說，他想要每個月再多500塊買零食，你會給他嗎?

或是換個狀況，要是他是跟你說，他想要去補習英文。

你算了一下，平均每個月大約會需要增加3,000元的開支，你會願意幫他出嗎?

之所以會舉上面這兩個生活中的例子，就是想讓你知道加薪的底層邏輯。

也就是，錢不是問題，問題是，這筆錢花下去對公司來說，究竟是花費還是投資？

對老闆來說，要是給你的加薪是增加公司的成本，而不是增加公司的收入，那他為什麼要出這一筆錢？

在這種狀況下，就算你的薪資低於目前市場行情，績效有做過數字量化，也掌握了正確的加薪提案時機，並且還控制好自己在加薪提案時的態度及情商。

你覺得，你的加薪提案，有可能會通過嗎？

清醒一點，要是你真的在這種狀況下去提加薪。

你沒有反過來成為被裁員的首選名單，就已經是萬幸了。

想要幫自己加薪，一定要搞清楚公司營運的基本邏輯。

私部門公司的加薪，並不同於公部門。

不是只要年資到，考績過，就會有機會。

對一般私部門的公司來說，公司沒賺錢、沒成長，老闆就不太可能幫你加薪。

就算現在大環境有通膨或是說通脹的壓力，只要你沒得選，沒法跳槽。

公司幹嘛要增加自己的營運成本來幫你加薪。

所以，請務必、務必要注意到下面的這些觀念。

那就是，加薪...其實是跟～公司營運，也就是公司賺錢能力的天花板有關。

是跟～員工對公司業績的貢獻度有關。

是跟～市場的人力競爭環境有關。

要是，你沒有這些基本觀念，還想要去談加薪。

基本上，不但很有可能會事倍功半，更有可能會適得其反。

接下來，我們就針對上面這些觀念，來一一說明。

要如何能夠輕鬆的增加自己的薪水。

第一個，加薪跟公司營運，也就是公司賺錢能力的天花板有關。

是，公司不賺錢，你跟人家談什麼加薪，他沒有反過來跟你說要減薪就不錯了。

那公司要賺多少？我才能跟他談加薪呢？

簡單來說，要是你們公司今年的業績比去年成長20%。

通常，明年整體的人事費用，就有機會成長2%~4%。

你沒聽錯，就只有這麼一點點，

其他部分，就算會增加，也是老闆、主管的交際費以及股東的分紅，跟你無關。

最慘的是，這2%~4% 還絕對不是平均分配。

而是大多會落在少數幾位公司認為對公司營運有貢獻，或是考績較好的人員身上。

所以，你實際的薪資調幅，可能只有1%甚至更低。

這是因為，薪資的調升，將影響公司整體的營運成本。

一般來說，老闆會更傾向用獎金代替調薪的方式來進行。

畢竟，獎金是公司有賺錢的時候才有。但薪水，可是不管公司賺錢、賠錢時都得發。

那，我們要如何突破這一點，順利幫自己加薪呢？

還記得我們一開始怎麼說的嗎？

加薪跟公司營運，也就是公司賺錢能力的天花板有關。

所以，想要突破這一點，最簡單快速的方式就是，跳槽。

沒錯，要是你的老闆就是能力有限，無法使公司成長。

你再怎麼逼他給你加薪，也只是雙方互相為難。

還不如，直接換一個更高一點的天花板，這樣水漲才會船高

而且，通常跳槽伴隨的加薪幅度大約會在20%甚至更多。

就問問你自己，20%的薪資漲幅，

你在你們公司內部，你要談多久，或是做多久才有機會。

以我自己為例，我之前跳槽的薪水升幅沒有低於30%過。

再來就是加薪，跟員工對公司業績的貢獻度有關。

所謂公司的業績，並不是僅只銷售或是業務部門。

只要公司需要一定的人才，來完成一定的作業，而這人才又有尋找不易，或是替代不易的問題。那這位置，就是對公司業績有貢獻。

因為對老闆來說，每位員工都不過只是公司這部大型機器裡面的一顆螺絲釘，沒有誰是不可以替換的。差別在於，替換這顆螺絲釘，公司需要花多少時間。

以及少了這顆螺絲釘，會不會立即影響機器運作。

要是你的職位，是公司只要肯多花一點薪水，就隨時可以請到人，或是隨時可以交接後手的。那很抱歉，加薪這件事，你就不要抱有太大的期望。

除非，你能證明，你能替公司帶來業績。

這就是為什麼我常常會鼓勵不具備一定專業背景的人，去選擇從事業務性質工作的原因。

因為，這是一條非常容易證明自己在公司價值的道路。

或許你的工作壓力大，不穩定。

但，總好過那些，不知道自己對公司有什麼貢獻，遇到公司不賺錢時，搞不清楚自己會不會在裁員名單中的人好。

要知道，身在業務部門的好處就是，你一定會比公司其他同事更早一步了解公司的營運狀況，能在公司營運不佳時早一步跳船。

當然，要是現在市場很缺乏你這類型的工作。

或是你的工作具備一定的專業性不容易替代，那恭喜你。

你的薪水應該不錯，或是談論加薪的問題通常會比較順利。

不過，不論加薪的討論如何的順利。

請注意，這裡公司能給你增加的薪水，性質上其實就像是公司在支付維護機器設備的成本，他不會調整的太多，

更難超過第一點也就是公司營運狀況所設下的天花板上限。

最後要知道的是，加薪其實是跟市場的人力競爭環境有關。

簡單來說，就是看這職位在人力市場上的供需狀況。

要是，你選擇的是需求少，供給多的職位，縱使你的談判技巧再好，但很抱歉。也多不了多少。

因為，這樣的職位，通常薪資不高。

除非你能在公司急需用人時，營造出你要被挖腳的態勢。

要不然，想要加薪，會有一定程度的困難。

然而，要是你的職位是需求大於供給。

那就算你入職的薪水沒談好，之後，仍舊會有加薪的機會。

了解了加薪的底層邏輯及以上的三種觀念之後，接下來，我要告訴你的是，

一般人資常常在談加薪技巧時的一些誤區或是說補充說明。

一般網路上的資訊，都會告訴你說，想要談加薪，最好要先了解市場的行情。

但，真正的行情哪有這麼容易知道。

而且就算知道了，若是你公司營運天花板的這關你過不去，那一切的東西，也都是免談。

所以，簡單來說，想要破解這問題最簡單的方式，就是去應聘其他的工作或是職務。

這樣，除了可以快速了解自己目前在市場中的行情。

同時，也有機會跳槽或增加你在與公司談加薪問題時的自信。

再來，人資常常說要量化工作績效或是工作成果。

但我相信，很多人實際上常常遇到的經驗是，這個人表現明明沒多好。但，他的調薪幅度卻比較高。

那，你有沒有想過，這究竟是怎麼一回事?

因為對方會拍馬屁? 很可能，畢竟主管需要收一些小跟班。

但，其實更多的原因是因為，你沒抓住與老闆溝通的重點，或是與主管溝通的技巧。

是，設定工作KPI或是量化對於打考績來說，通常很有幫助。

但，要是這些內容的設定跟公司賺錢無關，你卻想要老闆掏錢。說實話，真的有點難。

而且對主管來說，KPI通常也不是決定考績優劣的唯一指標。

人資之所以會這麼說，那是因為他們大多是 DISC 中 C-Type的人。

要是不知道什麼是 DISC，歡迎你到我的書房中，去找一下與溝通有關的書房。

裡面我有一些關於 DISC 法則的文章，這邊我就不再贅述。

我這邊簡單舉個例子吧，我記得我之前的主管是 D-Type 的。

一年，我跟他談加薪問題時，我告訴他，我願意承擔更多。

但，這表示我需要投入更多的時間在工作上。

而對於家人，我想要給他們一點實質上的補償，好讓他們更支持我全心投入工作。

結果，我的主管告訴我，我要求的加薪幅度太大，超過公司規定。

那，他會拒絕我? 或是會要求我提出具體的計劃或數字報告嗎?

都沒有，他反而是直接指導我，協助我調整我原先報告的內容。

然後，依據我的報告，他直接向公司爭取，提升我的職級。

因為只有這樣，他才能打破原先公司所設定的調薪幅度限制。

是，雖然這結果，我需要承擔更多的業績壓力。

但，我要是沒去增取，我知道我的業績壓力也不會少多少。

而透過這次的爭取，我取得了帶人的經驗。

成為了我下一個工作的跳板或是說申請主管工作的門票。

最重要的是，我這次的薪水調幅還超過了兩位數。

除了上面兩點之外，另外，網路上有些建議會告訴我們。

談加薪要掌握時機，避免自己先開價，或是要有自信並且做好情商管理。

這些說法，聽起來都沒錯，但實際上都太理論了。

什麼是時機？打考績前，還是打考績時？

其實這問題，你只要搞清楚上班是怎麼一回事，你就會知道。

上班，其實就是拿你的專業知識、技能或體力以及時間，來換取金錢的一種過程。

所以，只要是對方準備要增加你的工作量，那就是談加薪的時機。

若每年在打考績後，會增加明年的工作目標。

那你說，在考績結果出來之前，你要不要跟主管談一下加薪的問題，當然要。

但，要是打完考績，明年工作量依舊，你要跟他談什麼？

談你工作了很久，通膨、通脹，所以需要加薪？

另外，要是你不懂 DISC 的溝通技巧，就算有自信，情商好。

你真的有辦法有效率的跟老闆或是主管溝通嗎？

最後，不要先開價。但，要是對方也不開價，或是開了個很低的價格，怎麼辦？

以我過去做業務的經驗來說，這種說法並不好。

與其採用這種我贏你輸或是我輸你贏的零和溝通方式。

還不如，採取正和式的溝通方式。

也就是，告訴公司，要是你想要增加薪資幅度多少。

公司對你的期望，或是希望你做什麼事情才能滿足你這期望。

這樣溝通的好處是，讓雙方都能達成目標各取所需。

在這邊有一點要提醒大家，也是網路上常常提醒大家的。

那就是，談加薪，千萬不要用喊離職的方式進行。

這點，請務必、務必要記住。

因為，沒有人喜歡被威脅，

更不會有老闆喜歡被打臉或是留下一個沒有忠誠度的員工。

所以，離職這種事，要嘛，你就爛在肚子絕口不提。

要嘛，一旦說出，就必須執行，沒有回頭路。

以上，就是我對加薪這件事的經驗分享。

不過，說句實話，這些或是網路上所說談加薪的方式。

我個人覺得，都還不是最好的加薪方式。

想要真正獲得最好的加薪方式，那你就必須突破加薪這件事的思維框框。

那就是，加薪不應該是由別人加給你，應該是自己加給自己。

也就是，你應該要從投資自己，以及增加自己的被動收入去著手。

而主要你可以從專業、語言、以及財商三方面進行。

因為這三種領域，才是真正能幫助你加薪的核心關鍵。

這就像公司要提升技術，或是多角化經營。

提升專業或是語言能力，通常可以幫助你轉職、升職，以提升你主動收入的機會。

但，由於每個人的工作年限有限。

所以隨著年紀越大，這些投資所能帶來回報的邊際效益也會降低。

這時候，財商或是被動收入就會顯得很重要。

只要操作正確，

通常被動收入會隨著時間的推移而變多、變大。

至於詳細的操作方式，由於網路上，已經有許多人在介紹這一類的內容，我在這就不班門弄斧的來進行說明。

不過，還是要提醒大家的是，千萬、千萬不要借貸投資。

還有就是，投資應該以資產為首選，並且將重心放在殖利率而不是價差上。

記住。所有期待買賣價差的，性質上就是一種賭。

而十賭九輸，你千萬不要碰。

最後，在這祝大家，都能夠達到財富自由，可以輕鬆的享受人生。