100-35不專業的分析：愛莉莎莎的線上課

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昨天我聽一則Podcast，是吳淡如老師訪問愛莉莎莎，因為愛莉莎莎在去年底開設一門線上課程，我剛剛去看購買人數已經突破18000人，應該是目前我看過線上課程購買人數最高的課程。所以我想要來用我的角度來談一下，我怎麼看這門線上課，沒有要批評，也沒有要推薦大家買，單純從我的角度去談。

愛莉莎莎是Youtube訂閱人數破120萬的知名網紅，雖然她發布影片的頻率不像一些網紅那麼頻繁，但是她發布的影片點擊率和流量都滿高的。不管是業配團購影片，還是一些日常分享影片，會讓人不知不覺看完整部影片，不會中途想按掉。

可能除了顏值佔了一大優勢之外，腳本內容感覺也有經過精心設計，再加上愛莉莎莎的口條也很不錯，搭配影片剪輯效果，便會為她所介紹的貨品物件加分很多，也因此她的團購銷售成績都滿好的。也因此，她的線上課程要進行募資的時候，我的直覺就是，這門課一定會非常非常熱銷。

現在用網路平台、自媒體經營做生意是很平常的事情，但是這一塊大餅大家都要分食，想要比別人厲害就要有自己的特色，所以這一門課程的內容完全命中想要用網路賺錢的族群，即使是素人，也可以從中學習到一些從零開始的技巧。而網紅和廠商，也可以根據課程的建議，去調整和檢視自己目前的模式。

因此這門課程的受眾可以說是涵括範圍極廣，只要想賺錢的人都是目標族群。

她是英國大學行銷碩士，運用所學在自己的工作上，並且有顯著可見的成績，有這樣的成績為課程內容背書，大家更願意買單，因為她的專業顯示在她的銷售成績上。之前她有幫一個室內設計的朋友設計一個Youtube頻道，因為精準地為頻道定位，內容又是開箱她第一個家的裝潢，成功導入顧客流量。

除此之外，她也用自己的影片幫自己的課程業配，不僅清楚介紹自己的定位，也詳細介紹課程內容，連標題下得也很精準，「經營流量」和「熱銷熱賣」完全打中消費者，讓大眾看完會有想下單再去聽她的課程。

用自己的專業去業配別人的產品，對我來說已經很不容易，愛莉莎莎用自己的專業，去業配自己的產品，更是高手中的高手。

一般來說，投資理財的課程都不便宜，有些動輒上萬元。愛莉莎莎的這堂課的定價11500元，但是因為剛推出時正處於募資期間，募資期間通常都會用超低折扣來吸引大家購買，這堂課我記得是打到28折，然後還可以領取折扣碼再減350元，也就是說不到3000元就可以完成購買。

因此大家對於這樣的價錢是可以接受的，就算之後聽了課程不滿意，也比較不會去斤斤計較，就很像是花小錢買了一個賺大錢的希望，那時候28折的時候就吸引6000還是7000人購買。不過價格會隨著時間進行調整，越晚買就會越貴，也因此大家很多都會搶先在比較低價的時候進場，這也是市場行銷的方法之一。

其實這是我寫這篇文章最大的理由，我記得我有寫過一篇文章【開設課程，應該著重在於對專業與助人的堅持】，愛莉莎莎的這門課可以說是我這篇文章的範本，尤其是在她粉絲專頁2022/12/11寫的那篇文章，她寫道：「真的很喜歡教學，每次教別人都發現自己學到最多！也不怕有競爭者，因為只要這個生態更好，大家就能一起好。很享受這種幫助別人，同時幫助到自己的過程。」

所以，完全印證「Teach Everything You Know」，只要心態是正確的，啟動善的循環，最大的受益者最終還是自己！

看到線上課程雨後春筍般地冒出，我也會去思考，如果有一天我要設計線上或實體課程，我可以設計什麼樣的內容，可以涵蓋學生、家長、老師的需要？雖然我的帶班方式不像網路上一些知名老師，但居然也有老師來問我一些班級經營技巧。雖然我教學非常的普通，但是好像也還可以引起一些學生注意。雖然有時候態度比較強硬，但是家長們似乎也都知道強硬態度背後的原因。

反正開課程這件事還距離我很遠，也許在不斷寫文章的過程，某一天我會找到我要的答案。