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業務，熟成中。

三個人坐在會議室裡，長桌一側是我，另一側則是我們公司的擔當業務與他的主管。在他主管出現前，他還擁有 80% 的口若懸河與自信。但在氣質明顯老鳥許多的業務主管出現後，他就徹底沒有話講了。

以經銷為主要業務的公司，一線的銷售代表，常常是這樣稚嫩的臉孔。

我很欣賞不畏虎的初生之犢們，但是與此相對的，是我知道他們通常也沒有太多權限和臨場發揮的彈性，而是照著相同的話術模板來向客戶介紹。如果客戶問得更深些，rebate 什麼的，他們就會支吾起來。

我理解，第一線業務要更多權限，但不會是在這麼生嫩的時候就能擁有這些權限。