想要透過轉職讓職涯步步高升？ — 善用軸轉策略與4步驟讓薪資翻倍
「C，我目前所在的產業未來性不大，在想是不是該跳槽或試試看新產業，但有點擔心，因為我有前同事轉職後薪水沒比原來增加，甚至還被壓低了，不是聽說跳槽薪水都會提升嗎？」一位有5年基層工作經驗的朋友問道。
我思考後回覆：「一般來說，轉職後薪水會提升表示你是即戰力，如果轉到新產業需要重新學習的話薪水自然不會高；不過如果產業跳很大，但是用的是可以持續累積的技能，例如專案管理技巧，可以利用”軸轉”來進行薪資談判。你有聽過”軸轉”嗎？」
朋友搖搖頭，繼續詢問：「”軸轉”是什麼？它真的有幫助嗎？」
「簡單來說，”軸轉”就是你不丟掉舊技能，而是重新組合，用在新的產業或職位上，是調整方向而非推倒重來，思考自己現有的技能能不能應用到你想去的地方？其實我也是利用”軸轉”的概念不斷找到新機會，甚至開始創業。」
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在這個產業的變遷比以往快速許多的時代，如2000年的網路、2010的手機移動裝置、2020年的AI…等，產業的風向與龍頭企業不斷在變動，能在同一家公司待到老年甚至退休的機率越來越低。
當我們的職涯比公司平均的壽命還長許多時，軸轉這個概念的意義就變得越來越重要。
什麼是”軸轉”？
軸轉原本多用在新創公司調整商業模式，但其實它在職場與個人發展中也扮演了重要角色。
這是一種調整方向的策略，並非完全拋棄原有的技能，而是靈活應用這些技能，讓自己能在不同的產業或職位中發揮價值；這種轉變不是放棄，而是重組現有資源，以適應新環境和新機會。
職場上的軸轉可能會發生在哪些層面？
1. 產業軸轉：
換到不同產業，但應用相同的技能。如我之前應用專案管理的技能，從自行車產業轉到服飾產業。
2. 職位軸轉：
換到不同角色，學習新領域但運用部分既有經驗。我有多年自行車技術工程師的經驗，曾經利用這些經驗加上精進的英文能力，成功加入原公司國際業務團隊。
3. 創業軸轉：
將職場技能轉化為商業模式，開始創業。我也利用在國際業務與國貿助理學到的技能，創立自己的跨國電商事業。
該如何利用軸轉進行薪資談判？
當我們要進行轉換時，有4個實用的步驟可以幫助我們爭取到符合市場的薪資：
1. 盤點核心技能與優勢
在進行軸轉前，得先盤點所具備的核心技能與經驗。
假設自己在傳統製造業工作多年，擁有豐富的專案管理經驗，想跳槽到科技產業時，不必從頭學起，而是將專案管理技能轉移過來，強調自己在複雜專案管理中的能力。
2. 瞭解新產業的需求
深入研究想進入的新產業，找出哪些技能是兩個領域的「交集」。
這不僅能幫助我們快速上手，還能在薪資談判時更具說服力，證明自己能馬上為公司帶來價值。
3. 針對產業「痛點」進行包裝
每個產業都有自己的痛點，我們需要將過去的經驗重新包裝，以解決新產業的問題。
這是軸轉的關鍵之一，在面試或薪資談判時，強調我們的技能如何直接解決企業當前的挑戰。
4. 合理設立薪資預期
轉換產業後的薪資談判要有策略性，雖然在該領域可能是新人，但我們能提供即戰力。
如果新職位、產業的薪資標準高於你的原產業，不妨勇敢設定更高的薪資預期，並用具體的案例說明自己能如何貢獻價值。
綜上所述，無論是轉換產業或是職位都需要了解軸轉，而軸轉的核心在於找出自已擁有的可轉移技能，並靈活應用，而非推倒重來；當然，若是不夠了解新產業或技能無法順利轉移，也是有轉換失敗的可能，所以必須做好市場調查和逐步轉職策略。
若能運用現有的技能與經驗，找到新的定位與市場價值，加上前面提到的薪資談判技巧，將能進行成功的軸轉；我先前運用了技術工程師和國際業務的經驗，轉到了同產業的研發專案經理，成功讓年薪翻倍。
在這個變化快速的時代，每個人都需要具備軸轉的能力，每個階段就像是一連串的小型專案，有不同的挑戰與機會，當我們願意嘗試並持續成長，且學會在不同領域靈活應用自己的技能時，將會發現，每一段經歷都是在為下一步鋪路！
#CarryKuoOnBoard
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