專訪馥總手札創作者馥總(中)矽谷女版賈伯斯的血淚教訓:短期業績 vs. 長期競爭力,哪個才是活下來的關鍵?|怪獸科技公司

更新於 發佈於 閱讀時間約 6 分鐘

矽谷「女版賈伯斯」伊莉莎白·霍姆斯(Elizabeth Holmes)曾是生技界最耀眼的新創 CEO,承諾用「一滴血驗百病」顛覆全球醫療產業。然而,短短幾年內,她的公司 Theranos 從估值 90 億美元的明星企業,墜入詐欺醜聞,最終破產收場。

她到底錯在哪?為何短期的「贏」反而讓她輸得徹底?在新創,短期績效壓力與資源有限的情況下,當營收與企業文化產生衝突時,領導者應該如何決策?本篇專訪邀請美商生技醫材新創 BD Manager 馥總,探討新創 CEO 在管理企業文化、短期績效與長期願景時,如何做出最佳選擇。

延伸閱讀:
放手,會不會毀了一間公司?專訪美商BD manager馥總(上)麥肯錫認證:新創人該懂的CEO思維|怪獸科技公司

短期績效 vs. 長期發展:執行長的兩難

《麥肯錫認證的執行長思維》強調,企業文化應該讓員工為公司持續努力,但馥總提到現實情況是,有時候企業文化與業務目標並不一致。

麥肯錫認證的執行長思維

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她舉例,生醫產品的研發週期長,為了顧及產品品質和安全性,從研發到取證可能需要數年;然而,董事會往往有財務壓力,會要求團隊壓縮時程、節省成本。

這樣的矛盾,讓團隊士氣低落,甚至導致了一些研發人員離職。最終,高層決策者意識到,生醫產品不同於其他產業,不能單純以短期營收為導向。因此,公司調整策略,將部分研發與外部研究機構合作,確保既能滿足市場需求,也不影響產品的品質標準。

「贏」與「勝」的區別:該如何平衡短期與長期目標?

針對長期、短期,《麥肯錫認證的執行長思維》一語道出「贏」與「勝」的區別:

  • 「贏」:短期內獲得成功,但可能犧牲團隊或長遠發展
  • 「勝」:確保組織的長期競爭力,即使短期內需要承受壓力
「滴血驗病」詐欺案的 Theranos 創辦人霍姆斯

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當領導者過度專注於「贏」,而忽視「勝」的價值時,可能會導致企業遭遇重大危機。但在新創,很難不追求短期績效,因此馥總指出,新創 CEO 必須確保短期營收能夠支持長期發展,尤其當企業透過募資獲得資金,CEO 必須清楚向投資人說明「成長節點」與「投資回報」,確保每一步驟都能帶來價值,而不只是「燒錢」撐過短期目標。

以醫材產業為例,獲得 FDA 認證是長期目標,但企業不可能等數年後才驗證方向是否正確。

我們會透過小型試驗、客戶回饋等方式,證明我們走在正確的道路上,這就是短期『贏』與長期『勝』的平衡。

平衡短期與長期的關鍵,在於確定關鍵 Milestone(里程碑),確保短期績效與長期戰略一致。例如,在生技醫材產業,公司可以透過小規模試驗逐步累積數據,為長期產品認證做準備,而非一次性投入高昂成本。

再者,建立「小勝利」機制,例如與大型企業合作、提升客戶轉化率,讓團隊真實感受到進展,確保企業願景不只是紙上談兵。

最後,透明溝通,讓團隊也理解企業戰略。CEO 需向團隊說明短期策略如何支撐長期發展,避免員工對未來產生不安感。例如,當獲得小訂單時,公司應該強調:「這是向長期市場邁進的關鍵一步」,而非單純視為一次性業務。

延伸閱讀:
「贏」不等於真正的成功!麥肯錫認證的執行長思維:Netflix、微軟等頂尖企業成功轉型的致勝法則|怪獸科技公司

CEO 如何避免跨產業經驗的盲點?

當 CEO 從一個產業轉換到另一個產業時,過往的成功經驗可能成為決策盲點。馥總分享,她曾經遇到來自電子產業的 CEO,進入醫療器材公司後,將電子產業的效率標準套用到生醫領域,試圖提高產能、降低成本,卻忽視了醫療產品需要經過嚴格臨床試驗,不能單純追求速度與規模。

正如《麥肯錫認證的執行長思維》提到的「決策適應性」,馥總認為 CEO 必須理解產業特性,在早期階段更應該明確市場策略與產品定位,確保核心價值不因投資人或短期市場壓力而動搖。畢竟,企業的長遠成功,來自於能否在短期內累積足夠動能,而不是過度迎合短期數字,最終犧牲長期發展空間。

心理安全感,決定新創團隊的穩定度

近年來,職場倦怠(Burnout)問題日益嚴重,歐美流行「安靜離職」,員工僅完成最低標準工作,避免額外責任;日本則出現「好孩子症候群」,員工因害怕落後而不敢挑戰,導致職涯停滯。

尤其新創無法與大企業比薪資,因此留才的關鍵,在於企業文化與心理安全感。如果員工感受不到保障,即使公司鼓勵創新,也無人敢嘗試,最後變成消極應對,甚至離職。

如何營造心理安全感?

  1. 透明溝通文化:透過定期 One-on-One、團隊會議,避免資訊不對稱。
  2. 允許試錯,建立創新機制:讓員工在可控範圍內測試新想法,確保企業願意承擔合理風險。
  3. 引入 Mentor(導師制度):透過資深員工指導新進員工,讓職涯發展方向更加清晰,減少對未來的不安感。
哈佛商學院最成功轉型個案:星展銀行執行長

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馥總舉例,星展銀行 CEO 鼓勵員工創新,允許團隊嘗試新想法,即使失敗也不會受到懲罰,讓員工敢於突破傳統框架,並持續學習與成長,「新創企業的員工需要感受到,他們的努力對公司有價值,才能真正投入。」


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