勳觀點
不談利潤的創業都是耍流氓；你的熱情不能當飯吃，能變現的才叫商業。
別看營收自嗨，拆解「單體經濟模型」，看清你的真實利潤。
你好，我們開始第一週的旅程。
我知道你很忙，可能剛看完上個月的報表，或者剛處理完一個棘手的客戶投訴。你可能覺得公司營收還在成長，團隊也很忙碌，一切看似欣欣向榮。
但我想直接問你一個讓很多老闆背脊發涼的問題：如果把你（創辦人）的人力成本算進去，再扣掉那些為了維持營收而投入的隱形成本，你的公司真的在賺錢嗎？
我看過太多創業者，表面上是 CEO，實際上是公司最廉價的超級員工。他們拿著微薄的薪水（甚至不拿薪水），每天工作 16 小時，然後看著公司帳上有點盈餘就沾沾自喜。
這不叫創業，這叫「做公益」。 你只是用自己的生命在補貼客戶。
結果論：什麼是「假忙碌」？
在顧問諮詢中，我常把這種現象稱為「虛榮的忙碌」。
很多老闆沉迷於「營收增長」，卻忽略了「利潤質量」。舉個例子，為了衝這個月的業績，你下令業務團隊瘋狂打折，或者投放了 ROI（投資報酬率）極低的廣告。
- 結果： 營收達標了，慶功宴開了。
- 真相： 扣除產品成本、廣告費、業務獎金、行政攤提，這筆生意可能是負毛利。你賣得越多，虧得越快。
商業底層邏輯：回歸「單體經濟模型」 (Unit Economics)
要破局，我們先要把複雜的財報丟一邊，回歸最簡單的數學題。請你拿出一張紙，算一下你的 UE 模型 (Unit Economics)：
$$利潤 = (客戶終身價值 LTV - 獲客成本 CAC) \times 用戶規模 - 固定成本$$
這週我只要求你關注括號裡的那兩個變數：
- LTV (Life Time Value)： 一個客戶從認識你到離開你，總共會付給你多少錢？
- CAC (Customer Acquisition Cost)： 你花多少錢（廣告、行銷、業務薪資）才能抓到一個付費客戶？
殘酷的現實是：
如果你的 LTV < CAC，不管你多努力、融資多少錢、團隊多優秀，你的商業模式本質上就是破產的。你只是在延後死亡的時間。
本週實戰對策
我不希望這篇文章看完就過了，我要你現在就做這件事：
- 抽查 10 筆訂單： 隨機挑選上個月成交的 10 位新客戶。
- 核算真實成本： 把獲取這 10 位客戶的所有支出（包含你在社群媒體發文的時間成本、業務打電話的電話費、廣告費）全部攤提進去。
- 誠實面對： 這一單，究竟賺了多少淨利？
如果算出來的數字讓你心驚，恭喜你，我們發現了問題。接下來的一年，我會陪你把這個數字轉正，把這個漏洞補起來。
商業的世界很殘酷，但也很公平。賺錢是對創造價值者的獎賞。別讓你的努力，變成感動自己的表演。
我們下週見，聊聊你的產品到底是不是市場需要的「MVP」。
拒絕無效努力，拆解商業底層邏輯，陪你把「想法」變成「獲利」。
#商業模式 #品牌策略 #變現 #創業 #數位轉型
