讀後感：產品經理的PM三點下午茶 #15 快速做競品分析的方法

1. 為什麼選這篇文章分享? 2. 內容重點 3. 作者為什麼要寫這篇文章? 4. 心得

為什麼分享這篇文章？

• 學習產品經理該有的思維
• 競品分析，該注意什麼事項
• 釐清做一件事的目的，再決定行動方案

作者為什麼寫這篇文章，想表達什麼？

• 釐清做競品分析的目的

想分析什麼？競品的定義、目標是誰？

• 理解目的，再決定產出報告的方向

重點內容

老闆要我盡快給一份競品分析，有沒有快速做競品分析的方法？

劃定戰場： 老闆主要想分析什麼？心中的競品是誰？

• 釐清目的之後，還需要「劃定戰場」

確認主要想看什麼，如果已經知道目的，要分析的東西就比較清楚

• 目的模糊，需要釐清

比較「產品」，是指「產品規格」、「產品價格」還是「產品線與功能佈局」？

面對不知道自己要什麼的老闆，從4P找方向

Product 產品

• 不熟悉的新競爭者，先展開產品線
• 熟悉的競爭者，看一下有沒有新功能，打到自家的哪個產品（價格類似）
• 對應自家產品，再從類似價格帶的產品比較功能
• 使用者的角度體驗，跟自家產品設計上不同的地方

Price 價格

• 類似功能、類似客群的產品
• 雙方的訂價、收費方法是不是類似
• 價格帶差距為何？

Promotion 促銷

• 最近是不是有在做促銷？促銷的方法是什麼？
• 搭配其他產品銷售？還是打折？
• 特別的活動？還是跟合作夥伴合作促銷？
• 促銷訊息透過什麼管道接觸客群？
• 和自己的管道有沒有衝突？
• 從什麼管道、用什麼方式攔截使用者的注意力

Place 通路

• 通路鋪得廣不廣？
• 是某個區域的王，還是台灣領導品牌，還是能夠外銷世界？
• 這些通路有沒有跟自家通路重疊的？
• 是我方還是對方，對通路比較有議價能力？
• 有沒有對方的獨家通路可以攻下？

記得結論與行動方案

• 記得任何報告都要有「結論」
• 結論要根據目的出發，讓你的報告扣回主題
• 做結論時問問自己，到底有沒有回答老闆心中的問題
• 結論可能需要下一步的行動方案，並列在報告當中

例如：產品的改善、有什麼資訊要進一步蒐集...等。

• 有更多時間，可以再研究對手的
• 策略、財務表現、客戶的profile、產品服務流程等
• 可以先列出問題框架之後，快速去蒐集答案。

個人心得

• 顛覆原先對競品報告的認知

原先：不考慮報告對象、目的，純粹照著自己認知進行報告

• 不僅是學競品分析，也是學如何做報告

報告做給誰看？目的為何？如何展開方向？如何做？結論與下一步？

• 當問題、用字過於籠統，認知分歧就會導致雙方沒共識

1. 避免陷入自以為的認知中，因為別人可能想的跟自己不一樣
2. 清楚知道報告的用意與目的為何，才能明確劃定戰場跟報告方向