B2B銷售 | 你的薪水是領多了還是領少了？

首先了解【營收】與【利潤】的差異

情景分享：

假設今天你在一家廣告代理商上班，上個月你幫公司簽下 1 間新客戶，簽約金額是 40 萬元，而你也順利在上個月月底將這筆費用收進來了，所以你上個月的業績數字是 40 萬，因此這 40 萬是你為公司帶來的【營收】，而你當月的薪水是 4.5萬； 講到這邊，你可能會想：我幫公司帶來的營收，將近是我薪水的 9 倍欸，公司不可能沒賺到錢吧？我肯定是領少了！

沒有錯，如果只看營收的話，你的想法是正確的；但事實上，對公司來說，不可以只看【營收】的，因為營收數字不等於最後能進到公司口袋的數字，因此要想知道實際上有多少金額會進到公司口袋的話，我們就要看【利潤】。

以廣告代理商來說，顧名思義，公司的服務是代理甲方的工具來做銷售的，通常最好的情況下，廣告代理商可以從甲方身上分到將近 20% 的利潤（雖然現在不可能有這這麼高的數字了），20% 的利潤是什麼意思？等於你幫公司帶來 40 萬的營收，實際上進到公司口袋的數字，只剩下 8 萬。

所以當我們從【利潤】的角度來看，你的月薪是 4.5 萬，幫公司帶來 8 萬的利潤，相當於幫公司帶來本薪的 1.8 倍的利潤。 這樣的表現算不算好？ 老實說，如果再加上雇主要負擔的勞健保、勞退等等，粗估大約會是薪水的 15%，所以你領 4.5 萬的薪水，對公司來說，他在你身上付出的是金額 5.1 萬。

因此為公司創造本薪 1.8 倍的利潤，對公司而言，等於還在投資你，希望你能創造出更大的價值。

相信這時候大家會有一個疑問， 那究竟要做到薪水幾倍的金額，才算是做得不錯？

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理解 2 - 4 - 6 的不同價值

接下來，我會就自身經驗分享 2 - 4 - 6 這三個倍數所代表的涵意，如果你理解了，相信你就會清楚自己的薪水究竟是領多還是領少了。

場景一： 如果今天你的薪水是 5 萬元，一個月能幫公司帶來 10 萬的【利潤】，等於你帶來的利潤金額，是薪水的 2 倍，對公司而言，是有做到基本門檻，沒有讓公司賠錢的狀態，但希望你還能帶來更大的價值； 這也是許多公司在訂定業績基本門檻的時候，會參考的指標。

場景二： 如果你今天的薪水是 5 萬元，一個月能幫公司帶來 20 萬的【利潤】，等於你帶來的利潤金額，是薪水的 4 倍，那對於公司而言，你已經是一個可以創造利潤的合格銷售，公司會希望你能繼續維持這樣的表現，與此同時，公司也會分享利潤給你； 這是許多公司在訂定獎金制度的時候，會參考的指標。

場景三： 如果你今天的薪水是 5 萬元，一個月能幫公司帶來 30 萬的【利潤】，等於你帶來的利潤金額，是薪水的 6 倍，我相信對公司而言，首先會增加對你的期待，希望你能開始影響團隊中的其他夥伴，也會願意投資在你身上，希望你能發揮自身影響力，帶領團隊創造出更好的結果； 這也是許多公司在評估銷售主管的時候，會參考的指標。

從我自身的經驗來總結一下：

你能創造薪水 2 倍的利潤 -- 達到基本門檻

你能創造薪水 4 倍的利潤 -- 是一位合格的銷售

你能創造薪水 6 倍的利潤 -- 將會有更多的選擇跟機會

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相信看完了上述的內容，你對於自己目前的薪資肯定會有一些想法，平常我們幾乎都是跟著公司的業績目標在走，普遍都是從勞方角度來看自己的表現；而今天我從資方的角度，希望帶給大家一些不同的思考方向。

記住，如果你從事 B2B銷售，並且最近想和公司談加薪，可以套用我上方分享的場景，你能領到的薪水多寡，很大一部分取決你能為公司創造出多少的利潤，如果今天你能幫公司創造的利潤，已經是你是本薪的 6 倍以上，那肯定會大幅增加你談加薪成功的機會！

上述的場景，也能幫助你判斷自己目前的薪資是不是符合自身的能力。 再次強調這是自身經驗的分享，不見得是百分之百的正確答案，但你還是可以將 2 - 4 - 6 的倍數當作自己心中的一把尺，用來評估自己，還是很不錯的。

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