【說服力專欄：簡短卻強大的三分鐘簡報 ｜ 閱讀心得】

一、強調說的更少，效果更好

二、「從無到有，從有到精，從精到巧」做給你看

三、這不是一本空談理論的書

值得商榷的觀點

簡報不破題

按書中的原話，作者表示簡報不該拿「伏筆」當開場白，他所指的伏筆，就是簡報最終的結論。比如說：「我們將掀起一場醫療革命。」

作者表示，以結論當開場這招，叫作「陳述驗證法」，背後的概念是先讓對方渴望成果，在運用資訊讓他們相信你的陳述是正確的。

「這招已經被用了數十年…」作者說：「當你用結論開場，再努力支持這項結論，觀眾一定會質疑，甚至希望你是錯的。」

這確實是挺創新的說法，畢竟在我的認知當中，多數談表達、簡報的教學，開場法都有一招叫破題法，是非常多人使用的開場法。（參考閱讀：表達力專欄：如何設計吸引人的簡報開場？三個關鍵及四大經典技巧）

不用結論破題，那作者是如何開場的呢？他提出了趨近動機的理論。也就是透過描述聽眾的渴望、動機，讓聽眾專注於你所講的內容，自己得出結論。

簡單來說，就是結論不由你告訴聽眾，你的責任是描述一個情境，輔以故事，讓聽眾自行得出你想說的結論。

這確實是滿高明的說服手法，人的大腦不喜歡被說服，一旦讓他意識到你試圖說服他，就會讓他產生抵抗，這部分的觀點我在《說服力專欄：何時是說服別人的好時機？掌握時機，精準出擊》這篇文章也有提到。

但千萬不要當成真理，直接在你的簡報中使用！

作者這個說服手法會成功，是因為他的聽眾心中多半已經有個需要被填滿的坑，他們需要一個好的解決方案，因此好的情境可以填滿他們心中的坑，產生好的說服結果。

如果你的簡報場景聽眾並非如此，透過結論破題引發好奇，延續簡報內容，我認為仍然是簡報中一個基本、容易上手、有效的開場法。

簡報不結尾

第二個是作者認為簡報不需要結尾，尤其是那種呼應主題的金句收尾。他認為刻意的結尾反而扣分，結尾應該與聽眾互動，確認聽眾的問題。

這也算滿創新的見解吧！但你一定要想清楚作者認為不需總結的原因。

作者認為不需要結尾的原因，是他認為，如果你按照他的步驟，精煉內容、鋪陳架構、有伏筆、有揭露，基本上就已經將提案的核心想法道完，足以引發好奇跟討論。

如果你硬要結尾，推銷的感覺就會出現，而大聲說出自己的產品好，反而有損說服力。

這是作者根據身經百戰的提案經驗所總結的法則。但我認為，多數的簡報場合仍需講者透過重點總結，提醒聽眾你說了什麼，透過呼籲行動，表明你的簡報目的。

原因很簡單，因為聽眾記性沒那麼好啊！

除非，你的簡報真的如作者一樣精彩動人，記憶深刻。（參考文章：表達力專欄：如何設計有效的簡報結尾，讓聽眾留下深刻印象？）

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