老闆拿手的銷售模式衰退了，該怎麼辦? 這一天，早晚都會到來。

能夠在這個時代創業的中小企業，基本上都擁有出眾的商業模式，才能夠在這個通路為主流的時代存活下來。
而這些自創業以來的商業模式，在過去是獲利的穩定基石，一旦走過成長期後，過去那些獲利的模式就成為最大的絆腳石，甚至興起與衰落都是同一個主因。

在市場上打滾一段時間後，會開始接觸到更多更好的通路以及銷售模式，但因為過去成功的經驗，很容易變成不願意轉型的主因，因為這些模式不見得都是業主熟悉的內容，所以只要無法掌握銷售模組的全貌或工具，中小企業通常會相較保守的去面對，甚至有些老闆會視而不見，認為反正現在的獲利夠了，不需要再去學習新的商業模式，這時候就會發生產業進化的分歧點，也成為加速衰退的潛在因素。

其實，我們也不能單方面的責怪老闆、怪業主不懂得學習新的市場慣性，畢竟每一個轉變都需要付上代價與風險，尤其在投入自己大多數的資源與資金時，更會謹慎以對每一個轉變。

當面臨到這種情況，老闆們可以嘗試讓自己稍微分心，不要把太多的重心放在營運管理上，讓團隊有多一點的操作空間，去做適合市場的銷售模組與嘗試。市場在轉變，讓年輕人去嘗試不同的機會，把過去那些堅持的想法稍微放鬆一些，下放主導權、給出經營的空間，設定每個月的停損額度，自己就專注在每個月的財報狀況就夠了，公司以外的人生，也是有很多樂趣可以找到生活的重心。

但如果你是員工，也請記得，要做的並不是據理力爭、批評老闆食古不化，而是要讓舊有的模式銷售最少能夠維持、甚至微幅成長，新的通路與銷售模式不要一次投入太多的預算，慢慢地去嘗試，找到能持續成長的機會，再慢慢地將預算擴大，當績效與預算同時增長，基本上就會獲得更多嘗試的機會，沒有一位老闆會放棄可以賺錢的可能，但前提是，風險需要同時被控管，不能無止盡的擴張。

我們常常看到業主不願意改變的時候，大多數是因為心理的關卡並沒有被照顧到，每一次新的嘗試，似乎就要一次性的投入大筆預算，只有0跟1的選擇，完全沒有中間值。若是資源有限的中小企業，當然就會選擇保守原有的資源與獲利，拒絕轉變。

但商業市場並沒有這麼絕對，0跟1之間還有非常多的可能，只是在溝通上通常沒有顧及另一方的想法，只在乎自己的專業內容與市場導向，最後才會產生這樣的結果。

過去拿手的商業模式總會有衰退的時候，而這一天早晚都會來臨，要讓企業與團隊能夠持續成長，最好的方法往往是讓老闆退居幕後，讓老闆信任團隊而慢慢放手。但這個過程並不簡單，不僅是在財報上要能符合預期，也要控制支出與成效的檢視，讓每一個嘗試都有正向的回饋，讓時間去累積信任感，只有這樣才能真正的達到成功轉型的機會。

不管你是老闆或是員工，記得照顧到對方的心理感受，許多事情才能夠順利的發展下去，也提醒自己，該放手的就慢慢鬆開，該把握的，就不要因為害怕而失去機會。
適度的放手，會讓團隊有成長的空間，換個角度想，少做點事，還可以繼續數錢，何樂而不為。人生，還有很多值得浪費時間的事，讓年輕人幫你賺就好。