『公司賺錢有這麼難嗎？』沒有創辦人也能生存

大公司「只會」以一種方法來買下另一家性質類似的小公司，那就是用五年的獎勵分配款協議來把你綁住。

在大公司裡，你要對中階主管負責，而且他們既定的規矩和程序很多。

假如你達不到目標，他們就沒有義務付你任何一毛錢，最後你拿到的就只是在簽署協議時的那筆小錢，但要承擔所有的風險，且無法掌握最終結局。

必須把事業打造成「沒有創辦人也能生存下去」，唯有這個辦法才能既把公司賣掉，又能一走了之。

這邊對創業者來說是第一個難關，該怎麼把自己從公司抽離，其實並不容易。

並且必須向買主證明，你的公司「有營收主軸，能夠帶來經常性營收」；同時，必須算出需要多少業務代表來創造這個營收主軸，以及有多少家公司是你的目標市場。

有「經常性營收」的公司，代表已經有標準化的產品或服務，而且已經制定出一套可複製的銷售方式；當走到這一步時，以台灣中小企業主的心態來說，應該會想要持續經營，而非選擇出售公司。

但弔詭的是如果沒有「經常性營收」的公司，基本上也很難找到買家，這就會變成「想賣的人賣不掉，想買的人買不到」；說到底還是創業時的心態問題，大多數的創業者應該很少想過自己最後的出場方式。

收購者不僅想知道你的事業會變得多大，還想知道你擁有可以預測的銷售方程式，才得以估算出你能做成多少生意。

花點時間算一算，市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少；要賣掉公司時，一定要有這個數字，這樣買主才能估計「商機規模」。

要證明會銷售的人不是只有你一個。

兩個業務代表永遠好過一個，業務代表多半是喜歡「競爭」的個性，所以會想辦法勝過對方。

找兩個人來可以向買主證明說，你的銷售模式運作的很順暢，而不是只靠一位優秀的業務代表。