影響力的陷阱：破解內外的壓力，擺脫不自主的選擇

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一分錢一分貨，價格貴就等於好東西？

我們經常陷入對比原則、錨定效應。

警惕！ 不要在無意識中任人擺佈！

凡事盡可能簡單，而非比較簡單。

1.內在影響力

友善的竊賊 - 喜好原理

心理：願意答應認識和喜歡的人。喜歡：相似性、接觸與合作、外表。

實例：

一個黑臉一個白臉，會讓人更容易答應白臉的要求。

請名人來打廣告、請美女來賣車，我們基於喜好而愛屋及烏。

球迷瘋狂、圈子文化。

投資者喜歡投資家鄉的標的，而忽略更多的可能性。

對策：分開。

辯護律師的主要任務，就是讓陪審團喜歡他的客戶。

知恩豈能不報？互惠原理

心理：感恩圖報

實例：

不公平交換，給小換大。例如：免費試用、試吃，顧客更可能成交。

拒絕到退讓，先大後小的請求策略，當我們拒絕大請求時，就不好再拒絕小請求。

對策：分清敵友，積極抵抗。恩惠回報，詭計不報。

每一筆債務支付，就像上帝是債主。

腦海中的怪物 - 承諾一致性

心理：想要與過去保持一致。決策捷徑，習慣的力量，自我逃避。

應用：

承諾誘導，進而一致。例如：我們都是善良的人？看到別人有困難就會想幫助他？那麼我們這裡有弱勢人群需要你的捐款？

沉默成本，一錯再錯。投資者有套牢的心態。

提前承諾，主動公開，自主努力。

對策：建立反擊模式，反思承諾前提。

開始就拒絕，比最後想反悔容易。

2.外在影響力

盲目的跟隨著 - 社會認同

心理：榜樣的力量。以別人行為做標準。

應用：

孤島效應：在陌生環境下，我們請向於先模仿他人(猴子拿香蕉的電極實驗)。

人們會效仿他人，例如：自殺事件規律、投資者追高投資。

對策：忽略、反擊，手動而非自動盲從。

當所有人想法都一樣時，沒有人會再仔細思考。

錯誤的服從 - 權威原理

心理：對權威服從。

應用：

相信專業，我們會傾向相向有穿制服(醫生袍、西裝)的人）。

答題電擊實驗、戰爭中服從上級，而做出違背自己的正義。

對策：判別專家、是否說謊。

聽從專家。

物以稀為貴 - 稀有性

心理：物以稀為貴。維護既得利益。

應用：

創造短缺，搶購、拍賣、數量有限、截止日期。 對策：謹慎衝動，價值而非佔有。

不管什麼東西，只要知道將會失去，自然不捨。

在自動化、行銷的時代，影響著我們原始本能的順從，脫離想要脫離被影響：

1. 斷開、離開，保持適當的距離，例如：不要立刻下單，等個24小時。
2. 問自己為什麼？帶著問題來思考，可以避免陷入被影響的泥沼面。
3. 反著思考比較簡單，回歸根本的常識。

每時每刻，我都更好。每時每刻，我都更忙。

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