三種績效模型的對照，你屬於哪一種？｜教練對話隨筆

有一天，我跟幾個朋友聊天，聊到了為什麼有些人工作效率超高，有些人卻總是覺得累死累活，卻怎麼也追不上進度。更有趣的是，大家的績效模式其實很不一樣。我們說到台灣的考試教育、MBTI測驗、以及商務槓桿的邏輯，竟然可以拼湊出三種績效模型。今天，我想帶你看看這三種績效模式，你可以想一想：你屬於哪一種呢？

第一種績效模型：自幹型

先來說說台灣人的經典代表——自幹型。這類人通常從小在考試教育中長大，習慣單打獨鬥，什麼都靠自己來解決。

如果遇到問題，他們的第一個反應通常是：「啊，我不會，我去學！」於是，報名課程、買書、上網查資料，認真研究一輪，最後總算搞懂了。

但問題也來了，這些人很常做到60分、甚至80分的水準就停下來。因為他們覺得：「差不多了，這樣就夠用了。」然而，這樣的模式其實有幾個潛在問題：

1. 效率有限：因為什麼都靠自己學習和完成，往往會耗費更多的時間和精力。
2. 績效大小受限：一個人的力量再怎麼努力，也只能完成有限的事情。
3. 績效穩定性低：如果遇到更複雜的挑戰，自幹型的人可能會卡關，因為沒有其他資源支援。

不過，這類人的優點也很明顯——超有自律性、獨立性強，而且對於掌握技能有極大的成就感。

第二種績效模型：E型網絡型

接著，我們來看看第二種模式，從MBTI測驗中的E型人延伸出來的「網絡型」績效模型。

E型人是典型的外向型人格，他們擅長結交人脈，常常是社交場合中的焦點。他們的績效模式，和自幹型很不一樣。他們的策略不是「我自己搞懂」，而是：「誰可以幫我搞定？」

比如說，有個E型人需要完成一個活動企劃，他可能會打十通電話、約幾個朋友聊聊，最後找到一個專業的活動策劃來協助。

這樣的績效模式有幾個特點：

1. 效率高：因為善於利用人脈，常常能快速找到解決方案。
2. 績效大小可擴展：E型人懂得整合資源，讓事情做得更大、更有影響力。
3. 績效穩定性有挑戰：這類模式的最大弱點在於「關係的穩定性」。如果某一天，身邊的資源或人脈不夠了，他們的績效可能會大幅下降。

然而，E型人的情緒價值卻是無價的。他們常常帶給身邊的人快樂、支持和動力，也因此更容易吸引人脈回饋他們。

第三種績效模型：商務槓桿型

最後，我們來聊聊第三種模式——商務槓桿型。這是一種基於商務合作邏輯的績效模式。

這類人相信：「人無我有，人有我無。」他們專注在自己的強項，同時尋找擅長其他領域的人來互補。

比如說，有個商務槓桿型的人想創業，他會找到一個懂行銷的夥伴，一個會財務管理的合夥人，自己則負責產品開發。三個人分工合作，各自專注自己的領域，最後達到共贏。

這種模式的優點包括：

1. 效率高：專業的人做專業的事，效率自然提高。
2. 績效大小無上限：因為能夠整合各方資源，績效的大小幾乎沒有天花板。
3. 績效穩定性強：當找到長期合作夥伴後，這種模式能維持穩定的成果。

但挑戰也很明顯——找到可以信任並且願意長期合作的對象，需要時間、經歷，甚至是運氣。

如何自我檢測：我屬於哪一種績效模型？

現在，問題來了：你屬於哪一種績效模型呢？以下是一些簡單的自我檢測問題：

1. 遇到問題時，你第一個反應是：自己解決？找朋友幫忙？還是分工合作？
2. 你的工作習慣是喜歡一個人埋頭苦幹，還是和人討論、合作？
3. 在你的績效成果中，是否能看到穩定的增長，還是成果時好時壞？

透過這些問題，你大概可以初步判斷自己的績效模式。

哪一種績效模型比較適合我？

接下來，你可能會問：「哪種模型最好？」其實，這不是絕對的。最適合你的模式，取決於你的個性、資源，以及目標。

1. 如果你是自律性強、習慣獨立完成任務的人，自幹型模式可能會讓你感到安心和掌控感。
2. 如果你擅長人際關係，享受與人合作的過程，E型網絡型可能更適合你。
3. 如果你有清晰的目標，且擅長規劃與資源整合，商務槓桿型會是理想選擇。

但無論是哪一種模式，都有強弱點需要調整。

發揮強項，調整弱點

最後，我們來看看，這三類績效模型該如何發揮強項、調整弱點：

自幹型的優化策略

• 強項：持續累積技能，成為某個領域的專家。
• 弱點：學會請求幫助，避免浪費時間在不擅長的事情上。

E型網絡型的優化策略

• 強項：運用人脈快速解決問題，提升整體績效。
• 弱點：建立更穩定的合作關係，避免關係斷裂帶來的影響。

商務槓桿型的優化策略

• 強項：找到志同道合的夥伴，專注在自己的強項上。
• 弱點：花時間了解合作夥伴的需求與動機，避免短期合作帶來的風險。

寫到這裡，我想問問你：看完這三種績效模型後，你覺得自己屬於哪一種？或者，你希望成為哪一種？無論答案是什麼，了解自己的模式，並且調整策略，都是提高績效的第一步。

績效的本質，不只是做得多或做得快，而是找到最適合自己的方法，讓每一步都走得更穩、更遠。

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