方格精選
我在新創待一年，如入精神時光屋
更新於 2020/02/10閱讀時間約 4 分鐘
Hi，大家好，我是阿文
相信許多人都有看過這段話：
『創業一年內就倒閉的機率高達90%，而存活下來的10%中，又有90%會在五年內倒閉。假設這個數字正確，每年新成立的公司有99%在創業5年後會倒閉，只有1%能存活。』
這段話看起來非常令人沮喪，不是嗎？
一年前，我對這些數字其實沒有太大的感覺，心想如果創業這麼困難，為什麼有這麼多人願意奮不顧身地投入當中？肯定有它獨特的魅力存在！也是因為這樣的想法，才使得初生之犢不畏虎的我，成功加入Omnichat成為台灣公司的第一人。
這一年靠著團隊中1人當3人操的努力，順利的挺過Omnichat在台灣市場的第一個年，這一年Omnicaht與許多指標性的電商品牌達成合作；而台灣團隊也從原本的1個人成長為12個人。
而在這一年裡，我彷彿踏入了精神時光屋；這一年，是我這輩子目前過得最快最快的一年；這一年也是我跑銀行跟國稅局最多次的一年（不是我領得多，而是需要幫公司處理稅款）；這一年也是我簽約客戶量最多的一年；這一年更是我感受到時間最不夠用的一年。
為什麼我會感受到這一年時間如此不夠用呢？
我大致分析了一下，發現最花時間的地方就是要同時掌握3種指標的進度
1. 建立團隊
2. 業務推廣策略
3. 整體業績成長
首先我們先來說說第一點，建立團隊。
建立團隊顧名思義呢就是要找人，首先根據公司目前需要的職務內容找到觀念正確的人或是能立即提供價值的人。找人的過程本身就是一個需要花費大量時間成本的工作，你要從履歷中挑選適合的人員、約時間一面、再約時間二面、讓求職者清楚了解公司的成長方向。
我們也要了解求職者的價值，同時也必須清楚公司現在對求職者的要求。
在前面3.4個月我們真的非常頻繁地在做建立團隊這件事，在公司人人皆HR的狀況下（笑），我們初期確實花了許多時間在這裡。
再來我們說說第二點，業務推廣策略。
推廣策略在團隊建立的初期是非常重要的，沒有策略方向，業務團隊就容易變得像無頭蒼蠅般各自亂飛，因此必須要同時建立多個獲取用戶的渠道與方式，並分配好每個渠道的目標與做法，再想辦法把時間跟精力花在最正確的客戶身上；
經由不斷試錯與不斷驗證，調整策略的時間可能長至每週，短至每2–3天。
期間團隊藉著不斷溝通來相互了解執行上的進度與難處，這樣的討論每個月都會發生數次，所以最重要的是彼此要擁有良好與即時的溝通模式，才能有效事半功倍。
最後我們來聊聊第三點，整體業績成長。
這部分與業務推廣策略基本是息息相關的，甚至可以比較誇張的說：
「整體業績成長的快慢，代表著業務推廣策略是否成功。」
這就像一場戰爭，不是在紙上沙盤推演完後就代表打贏了！你必須得派出士兵實際進入戰場上走一遭，隨時需要根據戰事的改變而不斷調整策略，上下一心才有機會突破僵局，打贏對手。（最近才看完了1917這部電影，裡頭就實際帶出了戰場上隨時的突發狀況以及正確訊息即時傳遞的重要性。）
業務推廣策略是沙盤推演；整體業績成長就是每一場大戰小戰的結果。
公司能存活的原因，不在於討論了多少次的業務推廣策略，而是在於贏得了每一次的小戰役；這邊我也才開始了解到，不要過度崇拜好萊塢的英雄主義，反而要穩穩地累積每一次的小贏，這樣才會讓團隊更有信心，同時總體業績的組成也會更加全面與穩定，才不會導致有所謂生死存亡戰役的發生。
好啦！今天就簡單分享到這邊，2020年有太多不好的消息，同時也有太多挑戰要面對（汗），不過文章我也會擠出時間盡量產出的，如果你也在這條路上努力，歡迎一起加油打氣！
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
感謝你們花時間讀這篇文章，如果你覺得這篇文章寫得不錯、有幫助到你，希望你能給我「拍手鼓勵」，或是留言讓我知道你的想法，我會更加油寫出更多內容的！
以下是拍手教學 😂
- 拍「10下」：表示你喜歡這篇文章，謝謝你！
- 拍「20下」：表示你覺得這篇文章很棒、願意分享給朋友！
- 拍「30下」：希望未來我能寫更多這類主題的文章！
- 拍好拍滿「50下」：給我最大的鼓勵，這將會支持我繼續寫作，並持續分享我的經驗！
為什麼會看到廣告
154會員
73內容數
最真實的BD（商業開發）分享，從個人業務拓展到開發團隊管理，從規劃、改善、進而完善的經驗過程，滿滿實戰性的做法與心得，希望能給同樣是在Sales & BD打拚的朋友一道實際的指引。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
創業是一段充滿挑戰與機遇的旅程。無論你是剛起步的創業者，還是已經在這條道路上前行一段時間的企業家，成功的關鍵在於你如何應對各種挑戰。這篇文章將探討初創企業需要注意的五件事，幫助你更順利地實現夢想。
#1. 明確的商業計劃
在創業初期，制定一個清晰且可行的商業計劃至關重要。這個計劃不僅要包括你
今天早上收到一封mail，標題是”一人公司”。我心想一人公司現在才興起嗎？我才發現不是我退步了，是競爭人數變多了，而我該走的是更新的路。為什麼這麼說，因為我”一人公司”已經29年了。在開始SOHO的年代，我就開始了一人公司。
什麼是一人公司？就是你一個人要從設計/企劃/行銷/宣傳/執行/採購
在進入一人創業及網路創業的階段時，如何制定策略、理清目標與客戶旅程是至關重要的。本文分享了一些技巧和心智圖應用，以幫助創業者做好規劃。
這篇文章分享創業團隊在管理壓力和溝通上的心法和經驗，並提到適當的小里程碑能夠維持團隊的前進動力，以及創造溝通環境的自由性，減少溝通上的不安。
90%創業失敗的錯誤思維
創業不是把事情做完，是做好
60%員工思維：之所以成可能成為老闆是因為跟員工想的不一樣
80%錯誤財務思維：個人財務狀況經常反應在公司的財務狀況
50%鬆散的時間分配：創悅最大的誤會就是時間自由
老闆要隨時隨地想賺錢，賺現在的錢，賺未來的錢，多聊天跟創業
在競爭激烈的商業環境中，初創企業每年能生存下來的人數只有1%，那究竟是什麼影響了成功與失敗? 對於初創階段的中小型企業，每份資訊落差，每份細微差異都是影響的關鍵，本篇將詳細探討企業在經營過程中應該關注商業模式、財務狀況及追蹤客戶反饋三大要點。
有一年沒有更新年度回顧，利用 2024 年的展望，總結過去一兩年的工作與生活心得。身為中小企業的二代，我在團隊合作、自我認同等議題上遭遇了不少挑戰。這篇年度回顧將分享我的成長歷程和面對的問題，以及如何在新的一年中做出改善。如果你也在團隊管理或自我認同上遇到困難，歡迎參考我的經驗，或許能給你一些啟發。
從開公司到現在已經要六年了，第一年是我孩子出生的第一年；我認為這就是最好的創業時機。現在的我正在經歷，我的這個決定是對的。
今年初突然有個靈感，應該把自己的人生好好規劃，說的是需要更具體更認真地規劃，避免陷入你我都習慣的那種一個月後就忘記的 新年新希望。但要怎麼開始呢？就從最熟悉地分析財報開始著手吧！將自己當成一家公司，把正在發展或是已經能變現的技能當成產品，好好去整理出 我該怎麼經營這家公司 的想法。
過去兩年來，我大部分的團務都是以“單次團”的性質為主。不過我運作單次團和單純的One Shot略有不同：角色後續仍可以延續使用，經驗值也可以累積，只是冒險事件會在當天有個收尾。自創團務的準備方式其實不一定要和官方劇本一樣，鉅細靡遺準備好一切，而應該適度留白，隨機應變和玩家互動才是…
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
創業是一段充滿挑戰與機遇的旅程。無論你是剛起步的創業者，還是已經在這條道路上前行一段時間的企業家，成功的關鍵在於你如何應對各種挑戰。這篇文章將探討初創企業需要注意的五件事，幫助你更順利地實現夢想。
#1. 明確的商業計劃
在創業初期，制定一個清晰且可行的商業計劃至關重要。這個計劃不僅要包括你
今天早上收到一封mail，標題是”一人公司”。我心想一人公司現在才興起嗎？我才發現不是我退步了，是競爭人數變多了，而我該走的是更新的路。為什麼這麼說，因為我”一人公司”已經29年了。在開始SOHO的年代，我就開始了一人公司。
什麼是一人公司？就是你一個人要從設計/企劃/行銷/宣傳/執行/採購
在進入一人創業及網路創業的階段時，如何制定策略、理清目標與客戶旅程是至關重要的。本文分享了一些技巧和心智圖應用，以幫助創業者做好規劃。
這篇文章分享創業團隊在管理壓力和溝通上的心法和經驗，並提到適當的小里程碑能夠維持團隊的前進動力，以及創造溝通環境的自由性，減少溝通上的不安。
90%創業失敗的錯誤思維
創業不是把事情做完，是做好
60%員工思維：之所以成可能成為老闆是因為跟員工想的不一樣
80%錯誤財務思維：個人財務狀況經常反應在公司的財務狀況
50%鬆散的時間分配：創悅最大的誤會就是時間自由
老闆要隨時隨地想賺錢，賺現在的錢，賺未來的錢，多聊天跟創業
在競爭激烈的商業環境中，初創企業每年能生存下來的人數只有1%，那究竟是什麼影響了成功與失敗? 對於初創階段的中小型企業，每份資訊落差，每份細微差異都是影響的關鍵，本篇將詳細探討企業在經營過程中應該關注商業模式、財務狀況及追蹤客戶反饋三大要點。
有一年沒有更新年度回顧，利用 2024 年的展望，總結過去一兩年的工作與生活心得。身為中小企業的二代，我在團隊合作、自我認同等議題上遭遇了不少挑戰。這篇年度回顧將分享我的成長歷程和面對的問題，以及如何在新的一年中做出改善。如果你也在團隊管理或自我認同上遇到困難，歡迎參考我的經驗，或許能給你一些啟發。
從開公司到現在已經要六年了，第一年是我孩子出生的第一年；我認為這就是最好的創業時機。現在的我正在經歷，我的這個決定是對的。
今年初突然有個靈感，應該把自己的人生好好規劃，說的是需要更具體更認真地規劃，避免陷入你我都習慣的那種一個月後就忘記的 新年新希望。但要怎麼開始呢？就從最熟悉地分析財報開始著手吧！將自己當成一家公司，把正在發展或是已經能變現的技能當成產品，好好去整理出 我該怎麼經營這家公司 的想法。
過去兩年來，我大部分的團務都是以“單次團”的性質為主。不過我運作單次團和單純的One Shot略有不同：角色後續仍可以延續使用，經驗值也可以累積，只是冒險事件會在當天有個收尾。自創團務的準備方式其實不一定要和官方劇本一樣，鉅細靡遺準備好一切，而應該適度留白，隨機應變和玩家互動才是…