【一個成功的提案,需要擁有說故事的能力,更要說的煞有其事】

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每一次的提案、每一次的專案結果都是在訴說一則故事,有可能是客戶的故事,也可能是商品的故事,又或是銷售的情境模式,亦或是你的人生故事。

故事內容的陳述都會有一個最終目的,在這個目的上連結雙方的優點與機會點,模擬各種成功的可能,把專案、把工作說得像是一段熱血又讓人值得期待的未來,引發興趣,讓雙方完全融入你所創造出來的故事。
讓每一項工作都感受的到機會、產生價值感,就有可能達到商業轉換的成果。

有些人上了舞台,本身的魅力就足以讓台下的觀眾吸引目光,屏氣凝神,期待舞台上的演出;有些人,光憑文字就能散發莫名的氣息,讓人不自覺的一直讀下去。

這樣的人格特質,本身往往都帶有許多的人生故事,讓他們舉手投足都有情境與畫面,任何時候都散發著吸引目光的氣味。

我們每個人身上都擁有這樣的潛力,影響任何人的能力,這是與生俱來的本領,只要你會說話、會寫字、有肢體動作,就可以成為一位舞台上的表演者。

但是內容不會憑空而來,想表達出想講的內容,演出想傳達的訊息,當資料庫不足以支撐的時候,能力的成長就會受到侷限,所有的成果都是歷練跟經歷帶來的基礎,這樣的能力需要一定的人生歷程才會有的魅力。

或許我們年輕,無法體驗到時間帶給我們的禮物,但可以從電影上、發表會上擷取我們所需要的表演能力,有畫面、有聲音,是最好的學習方式。

複製這些人在舞台上創造吸引力的模式,將其轉化為自己的SOP程序,再說上幾句引經據典的範例說明,都可以讓自己現場的表演能力大幅提升。

當職場歷練走過一段時間,以及必經的路程後,過去刻意建立的標準作業程序就已經不是這麼重要了。

在任何場合、任何專案的形式上,都可以輕鬆的表達出所想傳遞的內容,從說職場的故事,轉變成說自己的故事,是成長最好的證明,不再需要透過其他的添加劑來豐富舞台,你就是舞台上最亮的亮點。

好的故事會讓人感同身受、讓人感動,不一定每次都是熱淚盈眶,更多的是熱血激情、充滿信心,不論是哪一種,只要現場產生共鳴,就是你說故事成功最好的訊號。

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職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
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