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B2B業務 | 分類客戶與定期聯絡的重要性。
本文想傳達的觀念內外銷都適用。
分類客戶，是身為業務最基本的一項工作。
我之前有寫一篇有推薦使用營收、產品占代理商營收的比率、代理商與公司未來發展方向是否相同做為分類代理商的指標。若您還沒看過，推薦看完本文後，可以回頭去看看。
分類客戶
我建議的分類指標不一定每一間公司都買單，每間公司對於指標的看中程度也不同。
身為業務根據自己公司所看重的指標如：客戶的營收貢獻、客戶的利潤貢獻(都買高利潤產品)、與公司的產品契合度、忠誠度、客戶的指標性、客戶的付款條件、客戶的區域影響力等各種指標將客戶分類，是身為業務最基本的一項工作。
透過各種指標來分類客戶時，要記得同時間採用的指標不要超過三個，否則會亂掉。假設我們選
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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在現代商業環境中，客戶關係管理（CRM）系統已成為企業不可或缺的工具。CRM 系統幫助企業集中管理客戶資訊，提升客戶滿意度，並促進業務增長。本文將深入探討 CRM 的核心功能及其對企業管理效率的提升作用。
身處競爭激烈市場環境中的行銷人員，處處面臨越來越多的挑戰和機遇。
無論是產品推廣還是品牌建立，了解客戶的需求和行為都是成功的關鍵。
然而，客戶並不是一個同質的群體，他們擁有各自獨特的特點、需求和偏好。
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藉由深入市場調查和消費者洞察，才能更準確的定位目標客層，並制定精準的行銷策略。
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客戶數和回購率同樣重要，而組合策略是關鍵。利用高CP值商品和自有品牌的組合策略，可以找到營銷的黃金平衡點。本文從客戶數極大化的策略和組織生命週期與策略調整兩個方面探討瞭如何實現客戶數極大化和高回購率。需要雙管齊下，既有帶路商品也培養自有品牌，以配合組織的生命週期去轉變。
在職場上，我們經常需要計算銷售數量，例如每日、每週、每季、每年等。如果將每月的銷售數量進行累計，傳統的方法是逐筆加總，非常耗時。今天教大家的這個技巧，可以讓我們輕鬆地將銷售數量進行累計，節省大量時間。這個技巧可以幫助職場工作者：銷售人員：可以用來統計各月份的銷售數量，了解銷售狀況，並與目標進行比較。
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