中小企業生存指南(7)——人才要挖掘，不要面試！(下)

拿掉頭銜與身分地位，大家都只是人而已

人的機遇很奇怪，以前看不起的人過幾年居然比自己有錢；以前的有錢人現在可能落魄不敢說。現在看起來是老闆有錢，員工弱勢，說不定過五年立場就顛倒了，人生無常，用平常心看待所有人’。

理所當然不是真的「理所當然」

面試給車馬費

國外面試給車馬費是常識，台灣則是非常非常的原始，只有很少數的公司肯給車馬費。車馬費有兩個目的，第一是讓主管對於徵才這件事情認真，很多主管只是年齡虛長，對老闆甜言蜜語，做事相當漫不經心。履歷都不看就通知人面試的事情比比皆是，搞得求職者滿肚子火，

如果讓他們知道每次叫人面試都是要花錢的，那他們看履歷、決定叫誰來的時候，就會很認真了。

第二是給求職者一個好印象。求職者每每舟車勞頓，給人家補貼交通費也不用多，只要給個一百元，他就對這間公司的印象大加分。求職者並不只來找工作，也是公司的潛在客戶，像對待客戶一樣對待他們。

多次面試的正確方法

我就遇過好幾次這種狀況，第一次面試他們擺明不用我了，過了一個多月又給我面試的邀請。有點嗅覺的都知道，他們第一次面試來的人跑了，碰一鼻子灰，投徵才廣告又招不到人，才把舊履歷翻開，一個一個再給面試邀請。

有點推理能力的人都不會進這種公司的，那這種公司要怎麼找到好的人呢？

應該一開始就訂好多次面試的方法。例如第一次面試叫大家來筆試、第二次面試叫大家來口試、第三次面試叫大家來訪談，每一次都有新的項目讓人測驗不同的東西。

淘汰不適合自己公司的選才制度，改成為自己量身訂做的。

翻轉求才留才思維

鎖定失業、低就的人

人才普遍被機運跟社會埋沒，真正知人善任的老闆會像河床掏金一樣掏人才。

春秋時代，秦穆公用五張黑山羊皮替百里奚贖身，百里奚被貶為奴隸是因為機運不好。假如照著今天普遍的思維，沒有漂亮履歷就不用，那秦穆公就沒有辦法成為春秋五霸。

看過很多影片跟文章，總是說履歷的重要性，沒有好履歷一個人就很難立足了。錯！是不會看履歷的老闆很難立足！講回春秋時代的故事，如果百里奚因為「經歷太差」不被秦穆公看上，影響的只是百里奚的一生。

但是，秦穆公不重用百里奚，影響的是秦國的整個大局。假如秦穆公沒有成為春秋五霸，後來的戰國七雄便沒有他的位子，之後的秦始皇也不復存在。

公司請錯人、漏人才，要擔負的風險是一個個人的百倍千倍，不可不慎。

再者，秦穆公贖身百里奚只要五張羊皮，倘若今天百里奚是跨國企業CEO，秦穆公恐怕花五車金子也挖角不到。

Stefan Steinbauer on Unsplash

不必求職的才是最厲害的人，跟他們學習

這裡說的是自由職業者、斜槓家。他們不需要依附一個公司體系也可以賺到生活費，還有更厲害的可以靠自己的斜槓身分置產。

自由職業者要賺到錢，必須比一般的職場員工更有才能、更精明、更加自律、更有遠見、更有膽識。如果有辦法，跟他們合作，假使事業別不合沒有辦法合作，也跟他們學習。

他們是一人創業家，習慣用少量資金創造大量價值，變通能力遠高於那些事業卡住動彈不得的中小企業老闆。

留才的技巧只有一個：尊重

搜尋「留才」會找到拉拉雜雜一堆文章，給我們三個建議五個想法七個要點，其實育才留才沒有這麼多學問，只有一個，把人當人看，就這樣。

絕大多數的勞資糾紛，背後原因不是錢跟福利，是尊重。員工覺得自己只是老闆用來賺錢的免洗餐具，自然不會有情有義。老闆給錢換取勞工的勞務，雙方應該是對等的，跟商家用產品換取客戶的金錢一樣，銀貨兩訖應該是對等的。

「有錢是大爺」的觀念應該破除，投資學總是說我們要購買價值不是價格。做生意也就是投資自己，所以我們要用投資的角度來想自己的生意。軟硬體設備是資產，員工也是，正如我們不會惡意糟蹋公司電腦，那也應該要善待員工。

覺得員工不好用只要換掉再補新的就好，換到最後會發現，真正該換的不是那些「抗壓性低」的人，而是老闆自己。

關注這個人現在能不能替你創造價值，他過去的績效並不代表將來獲利能力，謹記把人才放走的代價等於損失一個國家。

travelling poet (tiffany-benchma)

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