工作轉換之際的心理建設／Seth Godin
閱讀時間約 2 分鐘
對於自由工作者來說，最大的優勢之一在於可以隨時「開除」顧客；因為工作能量有限，所以必須先開除不適合的顧客，才能再容納更好的顧客。但這整個過程並不是隨性的，而是經過思考的策略。
要找出不適合的顧客，可以參考以下幾點：
- 能力落差：這是最容易發現的問題。如果顧客想要的，是你並不擅長的事情，那麼你們彼此就不適合對方。
- 態度落差：如果顧客不尊重你，當然也要開除。
- 品質落差：你希望做的是有難度、高價值、高成就感的工作，但如果顧客一直要你做快速、無腦、便宜的工作也不行。
- 報酬落差：顧客只肯給你「比照從前」的酬勞，而無視你一直以來的進步、不願意幫你加薪。
- 聲望落差：你可能不想跟某個客戶的名字、或是他們的做事方式連在一起。
即使你拋棄了某個客戶，他們多半並不會改變做事方式；但如果他們碰到很多次這樣的狀況，或許會因為名聲或資源的消耗而開始反省。
事實上，如果因為你開除了不適任的客戶，因而讓他們找到了更適合、更能滿足他們風格何需求的接案者：
其實對大家都是好事一樁。
對於自由工作者來說，除了把工作內容做好之外，顧好自己的名聲也很重要。例如案子做到一半撒手不管，就有損你的名聲；所以答應客戶的事情就要做到，是很基本的條件。
然而從另一個角度來看，有時候我們長期黏著一個客戶不動、或是做完了事情還捨不得放下，只是因為害怕改變。
自由工作的奇妙之處，在於案子會一個一個結束，但你的職業生涯會藉由這些案子而延續。如果你在做完一個案子之後，就能乾淨俐落的離開、尋找下一段合作機會，對你的職涯發展反而是有幫助的。
至少，一定會比做了一堆半途而廢的案子、甚至中途離席變成習慣更好。
你可以試試問自己以下幾個問題：
- 我已經把工作努力做好、持續學習，並且開發自己的市場與人脈，以便準備好迎接更高階的顧客嗎？
- 我曾經因為碰到困難而打算停手嗎？還是因為更長遠的策略理由而放棄案子？
- 與尋找更新、更好的客戶相較，一直重複服務某個特定客戶的機會成本是什麼？我們的時間都一樣有限，同時間做了某件事，就不能做另外一件事；現在的方式值得嗎？
- 我可以抬頭挺胸的結束現在的案子，繼續尋找新的方向嗎？或者只是想逃避現在的爛攤子？
- 我該怎麼做，不僅可以順利結束現在的狀況，而又讓現有的客戶願意向別人推薦我？
最後一點：思考如何結束現況的最好時機，其實是在接受這個現況之前。如果你對於持續接案有一定的原則，會有助於你度過困難案件中的受到壓力和折磨。
因為，此時你的決定會是個人策略的一部分，而不是在壓力下被迫產生的結果。
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【顧人是創業中最不該碰的事情】
昨天有個仲介，問我說我這邊一直有很多裝潢工程，
那為什麼我不開公司請員工呢?
通常會請人，就是因為可以做出時間槓桿，
也就是花錢，買他人的時間，
本來老闆只有一天24小時工作，
但是可以藉由花4萬買到別人的一天8小時
就可以做更多的案子，賺更多的錢。
我的職務是工程人員，在我前期的工程人員是直接現場處理，後來門市數量快速增加，公司人力無法負荷，改委託外部協力廠商第一線處理，工程人員作驗收管理的工作。我是在這個轉換期間人事異動時進來的，進公司第一天到25年後退休的最後一天，原則上我算是做同一職務沒有變過，也沒升遷、輪調過，可見工作能力之不佳^=^。
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
對於經常換工作的人來說，雖然在尋找工作的過程中會遇到許多困難，但穩定度不高卻不代表能力不好。累積良好職場名聲和人脈可以成為未來職涯發展的助力。
確保履歷中能彰顯過去的亮眼職場表現和良好的職場聲譽，並且建立資歷調查人選清單和拓展未來求職機會，以消除常換工作帶來的負面影響。
選擇離職，進入自由工作的世界，需要很大的勇氣和決心，但同時也帶來了更多的自由和可能性。自由工作者的生活看似浪漫，實則需要更強的自律和計劃能力。從單一收入到多元收入，從固定模式到自由靈活，這一切都需要你有足夠的勇氣和信心，去迎接挑戰和機會。
在正職工作的情況下，並不會在剛入職時就知道這份工作將在哪一天結束。
更多時候，是因為被動因素而離職，好比公司有異狀，造成資遣，或者是工作環境高壓、與主管/同事不和、難有升遷/加薪的機會等等（而這些原因往往在離職信件中都被簡化寫成「另有職涯發展的需求」）。
成為自由工作者，是許多人嚮往的生活方式，可以隨心所欲的決定工作時間、工作地點、和誰一起共識，告別了上班趕著打卡的日常。然而，自由工作者真的這麼自由嗎？如果想轉職為自由工作者，該如何開始接案？哪些特質或技能是必備的呢？自由工作者能做一輩子嗎？如何談到更高的案件報酬呢？
在成為自由工作者前，要做
想離職成為自由工作者，除了準備足夠的經濟，支撐自己度過前期收入不穩定的期間外，心理上的調適與能力的準備，你準備好了嗎？
當人們想到自由的工作時，常常會想到業務性質的工作，例如賣保險或賣房子。儘管這些工作方式彷彿很自由，但實際上卻不盡然。業務工作需要隨時配合客戶的時間，維持客戶關係的時間成本不容忽視，使得工作時間其實是最不自由的。
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