從《底層邏輯》看清這個世界的底牌

在一份工作中，你最想得到什麼？最想學習、收穫什麼？

記住，這些才是你的目標。有些錢，是專門來誘惑你放棄長遠目標的。

每一次的職涯轉換，我都會重讀這本《底層邏輯》

重新審視自己的觀點、事實、立場與信仰，還有這個商業世界的運轉邏輯。

《底層邏輯》共有五個Part，觀念是層層疊加

從最簡單的是非對錯、問題思維、個體進化、然後理解他人到最後的社會協作。

有點像是7 Habits的邏輯，個人先做好，提升雙贏思維、知彼解己到統合綜效。

書中的知識點有點多，就五個Part1分別簡述一個重要的邏輯觀念，先打通點!!

Part1｜是非對錯的底層邏輯

馬歇爾提出，價值不是由勞動創造的，而是由用戶的需求決定的。

這個跟供需理論有點像，供給跟需求的交會點就是價值點，人類是可以操弄的價值的。

而且人性也有一些小缺陷，很餓的時候，第一顆饅頭的價值會比第二個大……依序遞減~

<Point1>勤勞不一定會帶來成功，勞動都是不等價的，端看你被需要的程度而定。

Part2｜思考問題的底層邏輯

四個概念：事實、觀點、立場和信仰。這四個概念還印在《底層邏輯》的書背!!

直接”敲醒”大家，為何你的溝通常常沒有在線上!! (抱歉，我承認我有時也是)

因為，你們各自在不同的環狀裡表述，看似有溝通，但是沒交集。舉例來說：

事實：今天攝氏三十度

觀點：今天很熱 ( 觀點，是你對事實的看法 )

立場：我不熱，真的不熱 ( 可能是被交代要節省電費的總務，說出的違心之論 )

信仰：我不熱，真的不熱 ( 可能是狂愛地球，致力於節電的心靜自然涼倡議者 )

所以，就算是簡單的天氣聊天，也要能發現彼此闡述的邏輯層次。

如果是立場的衝突，不要去談對錯，要去爭輸贏，也就是從利益層面來對談、來交換。

但!! 如果牽涉到信仰，千萬不要去攻擊別人的信仰。

第一，你不會贏；第二，你會失去這個朋友 ( 哭 )

<Point2>跟誰聊，聊什麼，會不會好好聊天，是第二個要精通掌握的技能!

Part3｜個體進化的底層邏輯

第三Part是精髓中的精髓，直指個體如何自我進化升級的公式與要點。

人生商業模式=能力x效率x槓桿

1.     核心能力：能力永遠是起點，如何強化與累積能力值。如何用精實的2年獲得別人5年的能力，用加班+通宵+高效反饋，拚了命的學習。但首先，你要知道自己要累積什麼能力，然後用高效而可怕的勤奮，去獲取吧!

2.     工作效率：有了能力之後，再來談效率。有時候，專注1小時的產出，比慢慢磨蹭3小時的來得好。效率，有時候跟限制有關，這就牽涉到#時間顆粒度。你是如何運用跟安排你的時間，顆粒度越細的，效率有時更驚人，給你想想。

3.     善用槓桿：槓桿可能是團隊、產品、資本或影響力。團隊各有優勢與搭配得宜，就是一種槓桿；AI產品也是一種槓桿，基本上能幫你省力的，都算是一種槓桿。

對於個體的進化，除了商業模式，還有兩個核心要素，如果沒有，也是白搭。

信任與人脈

但信任與人脈，這兩個都像是『雞生蛋、蛋生雞』的邏輯。

你要先能被信任，才會有信任。那要怎麼樣才能建立信任？

首先，要找到那些能建立信任的夥伴?

A1.這不是廢話！這邊要說的是，有些人，永遠都無法信任他人，你就要遠離。

A2.你要先讓別人知道你是值得信任的人，這樣想要與建立信任的人才會找到你。

<Point3>同理可證，人脈，不是那些能幫到你的人，而是那些你能幫到的人。

想盡辦法，毫無目的地幫助別人；優秀的人，願意先給予的，Be a Giver。

還有，對付自己，永遠是功課。習慣不會讓人痛苦，養成習慣的過程才痛苦。

記住所有的槓桿，它們的作用都是複製放大。人脈跟信用，也是複製跟放大。

所有的合作，都是先基於瞭解和信任，然後不斷把自己變得有價值，為身邊的人創造價值，才得以實現的。生活中，總會遇見一些充滿負能量的人和一些麻煩事。但我們真正要逃離的，不是那些充滿負能量的人和麻煩事，而是不斷遇到負能量和麻煩事的自己。

Part4｜理解他人的底層邏輯

老實說，他人是難以搞定的多變數生物。所以，請確保自己能同時掌握與理解：

1.     What(是什麼)

2.      Why(為什麼)

3.     How(怎麼辦)

舉一個場景：營運會議上，老闆說「今年公司不賺錢，我們高管要以身作則降薪。」

幕僚與其他高管紛紛開始討論「是什麼」

要降幾%才能達到目標? 目標是? 有目標嗎?

但能不能從「是什麼」拉到「為什麼」?

公司今年不賺錢，是有虧損嗎? 還是賺得不夠多?

為什麼公司不賺錢? 要怎麼提升業績?或怎麼降低成本?

是不是可以先從那些變動項目去樽節? 高管的降薪只是手段之一，還有其他方法嗎?

一來一回的詢問老闆或其他人的想法，確保各自的立場被理解，

再來針對事實與觀點進行討論。

有時候，老闆在大家往返的討論中而有了其他想法或對策，而不會一意孤行要降薪。

所以，創造一個安全的open dialogue，是很重要的，有助於理解與提升決策品質。

另一個理解他人的要點是「邊界感」，對所有權的認知。

職場上會出現衝突或不舒服，有一半的原因是越界了!!

有些職場巨嬰，是分不清楚什麼是自己的跟他人的，特別是無形的時間、權利或隱私。

你在你的範圍，他有他的領土，如果要跨越邊界，就需要先徵求對方意見並取得同意。

關係再好，也不能越界；與他人溝通交流時，表達是你的權利，接受的是對方的權利。

<Point4>從是什麼、為什麼、怎麼辦開始溝通理解；記得邊界感，跨界要先徵詢同意

Part5｜社會協作的底層邏輯

回到社會協作，用員工和企業的關係來說明，雖是雇用關係，也是合夥關係。

(補充）這四象限圖，需要進階解說的可以來信諮詢

劉潤的舉例很極端卻也很實際

（1）利益共同體：給員工漲薪50%，他願意多扛一個專案使命完成。

（2）事業共同體：給員工降薪50%，去扛一個專案且事成可享受500%的收益。

（3）命運共同體：請他額外投入500萬，專案做成享受5000%的收益。

企業喜歡『生活不止於眼前的苟且，還有詩和遠方』，要員工想想未來的精彩可期

員工則是『不要跟我談理想，我的理想就是不工作』，要企業停止洗腦或畫大餅

但這就是現實面的差距~彼此都要努力縮短差距

企業要如何提升員工的投入度與敬業度

員工要如何透過勞役換取更高價的收益

回到個人，如何創造可以不用工作的財富

財富=勞動x生產率x效用（要有用）

勞動=投入的時間

生產率=槓桿

效用=勞動創造的單位價值

你投入的時間，透過槓桿與效用，才能放大你的財富!!

<Point5>如果還是不理解財富=勞動x生產率x效用（要有用），那從頭開始再看一遍

再看商業世界的本質。記住!!

信用，是一個人最大的資產!

信任，是一種能力。

被信任，是一種更重要的能力。

越是能被信任的人，促進合作的交易成本越低，成功的機率越高。

希望大家透過《底層邏輯》多看一點世界的底牌，然後，好好出牌!!