在複雜多變的談判場域中，談判者的一舉一動都需具備原則與章法。其中，「掛勾」與「切割」是兩種相輔相成的關鍵戰術，它們不僅影響籌碼的多寡，更決定了談判是否能創造迴旋空間並達成最終的利益目標。
這篇文章將深入探討談判中「掛勾」與「切割」的概念、應用方式，以及如何運用它們來建立穩健的談判立場。
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談判必學：掌握「掛勾」與「切割」策略，提升談判力
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破除職場迷思及提升個人價值
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這個專題是專門寫給剛進入職場的新人看的，剛進入職場懵懵懂懂的，搞不清楚該學習那些技能嗎?是不是常常跟同事相處不順利?常常無法達到主管的期待?沒關係，這個專題都有解答。
你可以在這個沙龍發文討論以及交流。
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2025/10/14
建立一個具備「當責」與「分權」精神的高效率團隊，需要企業從組織架構、文化建置、領導者心態及人才培育等多個層面進行系統性的變革。這種轉變的目標是從傳統的「吃大鍋飯」文化，轉向一個能夠自我驅動、人人為自身績效負責的精銳組織。
以下將根據來源提供的洞察，詳細闡述企業應如何建立具備此兩種精神的高效率團隊：
2025/10/14
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一、 卡片盒筆記法的核心與流程
卡片盒筆記法的發揚者是德國社會學家 Niklas Luhmann (1927–
2025/10/14
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在談判策略的深層應用中，「黑白臉」戰術並非單純的我方團隊內部分工，而是一種高度精煉的心理策略。
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2025/10/11
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