很多人對於土木業或是業務的印象，就是要喝酒應酬，才能夠拿到工作，事實上我到現在，也還沒有應酬過。
這篇文章會著重在銷售知識型商品，是否需要應酬的這個層面上面，以我自己在經營的情況來說，應酬這件事情是沒什麼必要的，但這跟你怎麼設定商品的目標客群有很大的關係。
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專業知識的必要性
像我寫的文章都是與職場相關的，然後最近又有開設線上課程，所以我認為觀眾會不會買你的東西，與你東西的好壞有很大的關係，東西好的話自然而然就會有人幫你宣傳。
相反的，如果你的東西不夠好，你可能會要用應酬這個做法來賣你的課程，或是你的商品。那如果別人使用商品之後，發現沒什麼成效，或是內容不夠深入，那他下次大概就不太會再買了。於是你就陷入了應酬的惡性循環，你需要不斷加深應酬的重量，才能夠將商品賣出去。我想做業務工作也是相同的原理，如果你賣的東西不夠好，你就需要靠應酬才能賣東西，賺取微薄的收入。
分散風險的重要性
很多人需要應酬的原因，就是因為有某個客戶對他太重要了，這就跟目標客群的設定有很大的關係了，你必須要去分散風險，不能有一個客戶就占了很高的比例。
如果有了這個情形，就算你的商品品質很好、服務周到，這個客戶還是可以故意刁難你，每天找你出去吃飯，如果你不跟他出去，他就可以輕易威脅你。
我拿我自己的經營方式作舉例，因為我的課程宣傳方式，都是用方格子以及直接在Accupass發起活動，所以人家就自己進來了，那來的人幾乎彼此之間都不認識。所以如果今天有一個人覺得我的東西不好，那他可以選擇不看，損失這一個人對我的影響並不大，因為只是有些人跟我的頻率不合而已。
但是反過來說，如果今天我是去某個社團教課，然後幾乎所有的收入來源都來自於這個社團。那如果我不去應酬，可能會被別的人取代。於是這時候我就會需要去應酬，然後對方知道了以後，又可以一直去砍你的價格，所以很快就會做不下去了。
盡量少浪費時間在應酬之上
有人可能會想說，不就是去吃吃飯，應該沒有大礙吧。但是如果你是認真要經營一個事業的話，產出高品質的商品，才是你真正該做的事，那要去應酬的話就等於把能夠做這件事的時間給浪費掉了，或許還得不到更高的效益，對一個創業者來說，時間就事最寶貴的資源。
對我來說，應酬算是一件不緊急也不重要的事，我不太相信重要的事情會在應酬的時候談。如果是這種情況，我相信對方也不是什麼正經的人，那這筆生意不做也罷，通常在談案子的時候，都會是在會議室這種場合來談。因為這件事情如果真的很重要，就必須要很謹慎評估，而不會是靠著這種酒酣耳熱的時候，來敲定案子。
應酬這件事，只要你踏入了之後，起初可能會得到一點點的好處，所以你就覺得這樣是有效的，於是你可能會越陷越深。當整個人都已經陷到裡面之後，你就會發現自己被控制住了，再也沒有可以跟別人談判的籌碼，然後別人一定就會開始砍你的價格。
所以，要販賣知識型商品，還是要先把你東西的品質給顧好，或許可以去應酬，稍微錦上添花一下，這個都還好，畢竟有時候人脈也是蠻重要的。但也就是我常說的，要先會做事，才能夠學習做人，因為你需要把做好的事，拿來給你想要結交的人才行。
