商管課程(四) 模組一「機會辨識」

今天是一整天的課程，由於擔心自己上課上到一半就注意力渙散，昨晚早早就睡了，睡前不斷提醒自己，第一次上課千萬不要遲到阿!

業師群因為還有個早餐會，所以要比上課的學生們再早一個小時到，我本以為已經夠早出門了，想不到真的是「墨菲定律」阿! 怕什麼就來什麼，開車上高速公路的閘道就大塞車，被往國五的車流給擋住了，卡了快二十分鐘還在原地不動，我臉都綠了。

更巧的是，一個學弟也跟我一樣被卡在那邊，排在我後面，準備兩個一起遲到吧。

這一天就從不順利開始，讓我有點擔心接下來會不會又出什麼問題呢？

聽完早餐會的講解後，對於今天的課程流程有了更清晰的認識，講坦白的，我自己以前花錢上課，都沒這麼認真；心態不一樣，態度就真的完全不一樣。

在第一個活動「破冰之旅」中，我們請同學玩幾天前在課前會體驗過的遊戲，這次換我來主持以及當觀察者，那個感受真的不太一樣。

當觀察者，可以很清楚的感受到每個同學當下的反應，再加上我回教室後馬上就做筆記，把人名跟行為連結在一起，這確實是很特別的體驗。

我以前很討厭玩活動，因為我都是參與者，不太明白這種活動的意義在哪？ 但當我變成「觀察者」時，瞬間就懂為什麼要設計這些活動，它可以在很短的時間內辨識出一個人的特質，然後做為後續活動中的參考。

這個概念就很像在教室坐著上課的同學，都以為自己暗地裡做些什麼老師不知道，但當你站在講臺上時，底下同學在幹嘛，看得一清二楚，只是要不要點破而已。

角色不同，理解的東西完全不一樣。

我帶的這個團隊滿有趣的，兩男三女，分別來自不同的科系、然後從大三到碩博士班都有；重點是他們很主動，樂於分享，省了我不少力氣。

原本我聽去年曾當過業師的學弟說，大家都很沉默、不輕易發表意見時，我一度有點擔心該怎麼帶動那個氛圍，現在就免擔心了，他們會自嗨。

當「破冰活動」結束後，很快進入第一個立體個案的分享，這位講師是我相對熟悉的人「郭家齊」，我不止一次聽他演講了；而且很多年前他還在嘗試做不同的網站時，當時我雖然在英國，但都有在關注。

另外，郭家齊寫了一本書「至少努力當上主管一次吧!」，我也有完整看完並寫了摘要及心得。

他的演講一如既往的精彩，畢竟是「連續創業家」，隨便拿點什麼東西出來講，都是實際的案例；但他今天有講到一個重點，那就是當年被 Groupon 併購是帶有運氣成分的，這點我其實很認同。

就如同我們當年被上市公司投資的情況一樣，有時候「機會之窗」只會短暫地開那麼一下子，然後很快就會合起來了。

郭家齊提到一個我覺得非常重要的點，這是創業者用血淚換來的經驗與教訓，那就是「財務紀律」與「募資規劃」；他提到用錢換規模，不是不能燒錢，但要更聰明的花錢。

當然，郭家齊講到「先建團隊、再找題目」這件事，我的組員就問我說：「一開始的錢怎麼來的？ 這應該是一開始就資金充沛才能這樣做吧!」

可以先把資金準備起來，是有先決條件的，那就是他是一位成功的「連續創業家」；這邊的成功定義，不是說他每次創業都活得非常好，而是他都有帶著投資他的人成功出場。

就投資人的角色來說，只要你讓我嘗到一次甜頭，我知道你會帶我賺錢，那我就敢再壓你一次；他已經帶投資人賺不止一次錢了，這樣的人找錢相對容易很多。

我跟組員說：「不要幻想自己可以憑一個創業想法就可以在台灣募到資金，通常第一次募資還是找 3F 最常見。」

果不其然，郭家齊也在後面的 Q&A 中提出一樣的看法，台灣對於早期新創的支持力度不高；但我自己當投資人時，也不會太想投早期新創，因為這很可能不是「高風險、高報酬」，而是「高風險、沒報酬」的選擇。

總之，當你聽完郭家齊的演講後，會覺得「想創業就衝阿!」不用想得太清楚，做就對了。

但就如同授課老師所提到的，「供應鏈創業」跟「網路創業」還是不太一樣，有些領域的創業類型，還真的不能變來變去，先上再說，因為這很有可能先爛掉的是公司跟你的名聲。

演講完後的小組討論時間，設計了兩個題目，然後由我們業師協助引導組員思考及回答問題；這個環節對我的幫助也很大，雖然我自己也有在學校授課，但類型跟這種「問題討論」以及「思維訓練」差異頗多，倒是跟我主持研討會論文討論時有點像。

說也奇怪，我現在是很享受「小組問題討論」這個環節的，但我當年唸 MBA 時卻很討厭它。

寫到這邊，怎麼還沒結束上半場阿？ 下一篇將從問題討論開始聊起，希望可以用一篇就把下半場也一起講完。