B2B業務 ｜ 轉換跑道
在這邊分享一下筆者近況
有些敏感的讀者可能有猜到，我從原公司離開了，因此才會有幾篇寫藍卡簽證相關的文章問世。
由於我準備藍卡簽證申請時遇到很多不清楚的事項，即使網路上有許多文章可以參考，但由於每個人的狀況與條件不同，因此會遭遇到的困難也不一樣。我把自身的經歷盡可能的詳細記錄下來希望可以幫助到打算前往歐洲工作的台灣國人。
相關文章連結如下：德國藍卡簽證EU Blue
方格子業務行銷專欄的主題還是會持續，因為我的新工作也是做Business Development的國外業務。過去工作是把台灣品牌推廣到國際，未來工作變成在德國公司把德國產品推廣到國際。
回顧我過去與即將接任的工作
- 德商在台灣的分公司：把德國品牌產品買到台灣。
- 台商：把台灣產品賣到台灣與國際。
- 未來的德商：把德國產品賣到國際。
我的工作內容都是B2B，只不過產品來源與目標客群有所差異罷了。
近期我將會在一個全德國人的環境中開始新工作，預期可以把過去在B2B的工作經驗融合德國人做B2B生意的工作方式與態度，重新吸收轉化成屬於我自己的全新工作風格。
謝謝讀者們過去的支持，在這個很冷門的文章領域中，有你們的閱讀與督促，是促使我不間斷輸出的動力來源。
【謝謝】
【關於本專欄】
持續的閱讀在B2B業務職涯中，實務上會遇到的案例、實作方法與業務觀念、工作觀念。
鼓勵持續輸出，閱讀完畢動動手，按下右邊欄位〔訂閱〕、〔追蹤〕&〔讚〕。祝福您有個美好的一天。
業務可頌 杭特
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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本專欄將提供給您最新的市場資訊、產業研究、交易心法、精選公司介紹，以上內容並非個股分析，還請各位依據自身狀況作出交易決策。歡迎訂閱支持我，獲得相關內容，也祝您的投資之路順遂！
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以前求學的時候不太有機會能夠認識B2B的業務，也是自己在這一年內跌跌撞撞才開始知道B2B的業務是怎樣的工作性質，將這本書推薦給想要更認識B2B業務在做什麼的人們。
其實在成為業務之前，一直錯誤的認為要當業務就需要特別的social，需要參加各式社交場合跟喝酒吃飯應酬等，身為一個不喜歡做這種需要公私生
我在擔任通路採購經理的時候，過去那些吸引我注意，並且願意跟他們開展業務合作的廠商，也是作了同樣的事，才一步步成功上架到通路的，把產品轉換成百萬業績。透過這本書，來分析B2B業務的成功關鍵！！
至於Salesforce這間公司的大名如果不知道這間公司背景的，可以看這裡出自WIKI
https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E8%B5%9B%E5%AF%8C%E6%97%B6
他有提到打造一個可預測營收的銷售神器，必須要有以下3個關鍵
本次聚會邀請到兩位經驗豐富的公有雲業務前輩Catherine & Matt 分享自己的業務經驗，有些共同點紀錄如下：
業務技能適用不同產業及職能
談判、溝通、協調資源是業務職能的核心，也同步適用不同的職能情境。
業務，懂問、懂聽才是關鍵
縝密的業務思考邏輯
多數公司採取 WFH 的政策或禁止外賓進入，在這樣的狀況下，身為 B2B 業務在進行商業開發時，會有哪些改變嗎？因應大環境的變遷，又有哪些對應措施哪？在面對新的困境或改變前，首先必須了解目前工作的流程與現況，透過逐一拆解流程的每個環節，發掘真正導致問題的「根本問題（Root Cause）」，才能找到
B2B業務其中一個難關就是，當你還是這一個產業的新手時，你的每一個客戶都比你還懂你的產品怎麼用、還有你的競爭對手是誰。所以，唯一一個讓你客戶對你刮目相看的方法就是，當對方提出了一個產品/產業/市場的問題時，你要回答得出來。
大家都知道的品牌--可口可樂，為何還要撒大錢去做廣告行銷? 答案可能包含，適度的曝光，人們才會記得這個牌子。或是可口可樂的競爭對手百事可樂可能會打廣告曝光，進而人們會淡忘可口可樂。
除了參展跟實際拜訪，不管你發了多少封email、打了多少通電話給潛在客戶，99.9%是得不到正面的回應的，這種挫敗的感覺真的很難受，一年總是有好幾個時候得經歷這個所謂的"低潮期"。
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其實在成為業務之前，一直錯誤的認為要當業務就需要特別的social，需要參加各式社交場合跟喝酒吃飯應酬等，身為一個不喜歡做這種需要公私生
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業務技能適用不同產業及職能
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