更新於 2019/12/12發佈於 2019/09/28閱讀時間約 4 分鐘

決定你薪資的高度，在於你對自己不滿意的程度

你身邊可能會有那麼一些人，總是不喜歡待在舒適圈裡，他們總是不斷地向目標挑戰，彷彿不擔心失敗一樣，就算被擊倒也不會沮喪太久，能很快再站起來，平時充滿幽默感，似乎在他身上看不到太多煩惱。

你常會想他們肯定是天生就樂觀外向，所以才能這樣不在意失敗與困難。

與其這樣想，我更期待你可以換個角度來看「為什麼他們可以，我不行」？

剛出社會時，我一樣領了一般大學畢業生無法擺脫的22K惡夢，那是一份數位廣告的銷售職務；當初應徵的原因也很簡單，因為喜歡聊天，喜歡與人接觸，所以選擇一份銷售職務也是理所當然？

如果你是因為喜歡與人聊天而做業務，代表你沒搞清楚如何做業務。

為什麼這樣說？因為我記得很清楚，當初整整一年沒有任何獎金，也幾乎沒有新客戶與我簽約，很多客戶都是當下聊得很開心，自己感覺很有話題也很有合作機會，但是後續確認是否願意合作時往往都是碰軟釘子，面對種種覺得工具不錯但暫時還沒有需求等101種拒絕話術，讓我當時開始懷疑自己到底適不適合做業務

不滿意自己，是接受妥協還是不輕易認輸？

全台灣有這麼多在賣廣告的業務，為什麼客戶非要選擇跟你合作？你提供的服務有什麼差異？你建議的做法有什麼亮點？你能讓客戶有多急迫？你能不能讓客戶感覺不跟你合作很吃虧？

我擬訂出上述的題目後，強迫自己去練習換位思考。

從老闆的角度出發，我試著在每個題目中都至少找出一個能先說服自己的理由；而這麼做讓我得到兩個很大的好處：

1. 讓我更相信自己提供的服務真的能幫到客戶

2. 習慣從老闆的角度思考事情

當這習慣持續了5年多，很多時候已經不再需要刻意去練習，反而這樣的思考流程很自然地就會在腦袋裡運轉，這是不管你換了幾份工作，或換了哪種職務，都會對你很有幫助的好習慣；不過事情往往都是兩面的，當你有了這個習慣之後，工作表現肯定會提升許多，但是

習慣從老闆角度思考，這也讓我很容易不滿意自己的現狀。

當我不滿意現況的時候就會想辦法去做調整，因為這種感覺會讓我很不舒服。於是我會主動與同事或主管討論，也會跨部門去了解，去思考公司現在究竟最需要什麼？最缺什麼？

因為火是永遠救不完的，這時候選擇最急迫最緊急的事情先去做，是工作中最重要的「取捨」。

當然你不要期待每次救火都會成功，救火成功還需要天時地利與人和；但更重要的是你在救火的「過程」，當你從老闆的角度出發，優先去制定部門目標、串接跨部門資源、溝通協調每個獨立各體的時候，漸漸的你會發現這過程中你得到的養分，會讓你的能力獲得了很大程度的提升，而能力提升的同時，你的薪資自然也會有機會提升一至兩個檔次。