【中年轉職策略】(01)為什麼中年人的職場危機正在加劇？——避開市場淘汰的關鍵策略

引言：當穩定不再穩定，中年職場人該如何自保？

許多人在年輕時，對於職涯發展懷抱希望，認為隨著年資增加，薪資會逐步提升，職位也會越來越穩固。但到了中年，現實往往與當初的想像有所出入。

許多人後來才發現，自己過去累積的技能和經驗，在市場上開始不再那麼值錢，公司不再像過去那樣倚賴自己，甚至開始有年輕人以更低的薪資取代自己原有的職務。

另外，當前的職場環境已和過去完全不同，企業用人的標準已經改變，過往「年資＝價值」的思維已經被淘汰，取而代之的是「產出＝價值」的競爭邏輯。這樣的變化，讓得許多中年人開始感受到職場壓力，面對薪資停滯、升遷受阻，甚至被優先裁員的風險。

在這樣的環境下，中年人應該如何因應？如何讓自己避免成為市場淘汰的對象？

接下來我會用幾篇文章的內容，從企業用人標準的轉變、AI 與自動化對工作的影響，以及市場對於專業性的重新定義，帶你一起深入了解中年人面臨的職場挑戰，並且我也會提出具體的應對策略，希望對你有所啟發。

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一、企業對「資深人才」的期待已經改變

在過去的職場文化裡，企業普遍採取「論資排輩」的用人制度，也就是年資越長，薪資和職位就越高。這樣的模式適用於傳統產業，因為過去的企業經營模式較為穩定，市場變化相對緩慢，因此有經驗的資深員工對於公司來說，確實具有長期價值。

但在近年來，這樣的標準已經逐漸被淘汰，越來越多的企業對於「資深人才」的期待不再是「穩定性」，而是「產出效益」。

這是因為現今的企業環境變化快速，數位轉型讓市場競爭變得更加激烈，許多企業不再願意單純為了年資而支付高薪，而是更傾向於投資那些能夠帶來實際價值的人才。

這也讓許多中年人開始發現，自己的薪水雖然高於年輕人，但企業並不認為自己比年輕人更具價值。甚至在某些情況下，企業認為年輕人更具學習力和適應能力，願意接受較低薪資，這讓許多中年人陷入被取代的危機。

企業在評估資深員工時，開始關注以下幾個問題：

1. 這位員工是否能夠持續帶來價值？
2. 他的薪資與他的產出是否成正比？
3. 他是否仍然願意學習新的技術與方法？
4. 他的工作是否可以透過更低成本的人力或技術取代？

這樣的評估標準，使得許多中年人開始發現，自己過去習慣的工作方式已經無法滿足企業的需求，而企業更傾向於尋找具備數位技能、能夠獨立解決問題、且能夠為公司帶來直接效益的人才。

二、AI 與自動化正在取代中階管理與專業人才

近年來，AI（人工智慧）和自動化技術的發展，使得許多傳統的知識型工作正在發生變化。以往許多需要人工處理的工作，例如：財務報表分析、人資管理、行銷規劃等等，現在已經可以透過 AI 工具來完成。這不只是基層勞動力受到影響，中階管理層和部分專業人才同樣面臨取代風險。

我們以「數據分析」為例。

過去企業需要聘請數據分析師來整理數據、產出報告，但現在有了 AI 工具，只要輸入關鍵數據，AI 就能自動分析市場趨勢，甚至還能給出決策建議。這讓許多本來擁有「數據分析能力」的人才，開始發現自己的技能已經不是那麼獨特。

同樣的情況也發生在我熟悉的行銷領域。

過去行銷人員需要手動分析受眾行為、設計廣告投放策略，但現在 AI 已經能夠透過機器學習，自動優化廣告（越來越無腦了），甚至能夠根據市場趨勢自動調整內容。這讓許多中年行銷人員發現，自己過去的經驗與技巧，正在被 AI 和新世代的數位行銷工具取代。

此外，企業管理層也受到 AI 和自動化影響。

例如說：許多企業已經開始使用 AI 來進行績效評估、人才篩選、甚至專案管理，這讓許多中階主管發現，自己在公司內部的價值正在下降。

許多曾經仰賴經驗來管理團隊的中年主管，會發現企業開始尋找更懂數據管理、能夠透過 AI 優化決策的年輕管理者，這讓中階主管的競爭力受到嚴重威脅。

當 AI 和自動化持續進步，許多傳統的中階管理和專業人才將面臨更嚴峻的挑戰。如果不主動學習新的技能、適應新的市場需求，很可能在未來的職場競爭中逐漸失去價值。

三、你的專業正在被市場「商品化」

許多人以為自己在公司內部有一定的專業性，因此不會輕易被取代。

但實際上有太多的職業的價值正在逐漸下降，原因是這些專業技能已經變得「標準化」，市場上有太多人具備相同的能力，未來這些工作將可以透過自動化或更低薪資的人才來完成。

「人才商品化」（Commoditization）現象，使得企業在選擇人力時，開始以成本效益作為最重要的考量。如果一項工作沒有特殊的競爭門檻，那麼企業自然會選擇薪資更低、學習更快的年輕人才來取代高薪的資深員工。

下面我舉一些例子：

• 行政與會計：現在許多財務系統已經能夠自動化處理發票、報表，甚至 AI 會計師也開始進入市場。
• 行銷與公關：過去需要手動執行的行銷策略，現在 AI 已經能夠自動進行社群分析、撰寫文案，甚至自動調整廣告投放。
• 客服與銷售：許多企業已經開始使用 AI 客服，能夠即時回答客戶問題，甚至透過機器學習來判斷客戶需求並提供最佳解決方案。

當市場開始「商品化」某些專業時，這些專業的價值將會大幅下降，而那些沒有進一步提升自己價值的中年人才，將會面臨更嚴峻的競爭壓力。

四、如何避免職場淘汰，讓自己重新進入市場？

當企業開始調整用人標準，AI 和自動化逐步取代部分工作內容，中年人如果不主動應對，職場競爭力將會快速下降。但與其被動等待市場淘汰，不如積極採取策略，重新調整自己的職場定位，確保自己仍然具有市場價值。

以下我提供幾個關鍵策略，能夠幫助中年人避免被市場邊緣化，甚至在競爭激烈的環境中重新站穩腳步。

1. 重新檢視自身的市場價值

在面對職場變動時，最重要的一步是評估自己當前的市場價值。許多人習慣於內部視角，認為自己在公司內部的貢獻應該足以確保職位的穩固，但市場的標準不一定與個人的認知相符。

因此，首先你應該要透過外部市場的視角(除了內部以外多一個視角)，來重新檢視自己的專業能力是否仍然具有競爭力。

2. 如何進行市場價值評估？

1. 查詢市場招聘資訊
2. • 平時要建議習慣，沒事就查看與自己相似的職位，看看市場上的需求是否仍然穩定，薪資是否有成長，看看相關企業是否還在積極招聘這類人才。如果發現類似職位的需求正在減少，薪資也在一直在下降的話，這表示這個專業技能可能正在被市場淘汰。(比如說：我發現1~3年的數位行銷人員的薪資，近年來有越來越低傾向。)
2. 測試市場對自身能力的接受度
3. • 嘗試在 LinkedIn、104 人力銀行、接案平台（如 PRO360、Tasker出任務）上發佈個人履歷，看看是否能夠獲得企業或客戶的關注。如果自己的履歷長時間沒有獲得市場反應，那麼很可能表示這項技能已經缺乏競爭力。
3. 與業內人士交流
4. • 透過專業社群、行業研討會，或是與業界朋友討論，看看市場對於這類專業的看法，是否有更高需求的技能組合，或是更具市場競爭力的發展方向。

如果你發現自己的市場價值正在下降，最重要的不是恐慌，而是盡快調整策略，重新建立自己的職場競爭力。

3. 避免成為「被動執行者」，轉型為「問題解決者」

許多中年人面對的困境在於，他們如果過去的角色多半屬於「執行者」的話，也就是企業分配任務，然後負責完成的人。這種模式在年輕時可能仍然有效，因為企業會希望透過穩定人力來確保業務的順利運行。但當企業開始強調效率與產出時，單純的執行力已經不再足夠，企業更希望員工能夠主動發現問題，並提供有效的解決方案。

4. 如何從「執行者」轉型為「問題解決者」？

1. 學會站在企業角度思考
2. • 當你在執行一項任務時，不要只思考「如何完成」，而是要思考「這項工作對於公司來說，真正的價值在哪裡？」
   • 比方說：當你負責一項新產品的行銷企劃和廣告時，不要只關心文案和素材，而是要問：「這項行銷活動的投資報酬率是多少？」、「如何讓廣告預算花得更有效？」。
2. 養成「數據導向」的思維
3. • 在現代企業決策中，數據已經成為關鍵中的關鍵。無論是行銷、管理、業務開發，企業都希望透過數據來評估決策是否有效。
   • 如果你能夠善用數據分析，幫助企業做出更好的決策時，那麼你的市場價值將會大幅提升。例如，如果身為HR的話，若能夠分析員工流動數據，並且找出人才流失的關鍵原因，那麼在企業內的價值將遠高於單純執行人資流程的人。（這種人資其實有一堆，最容易被取代了）
3. 主動提出創新解決方案
4. • 在工作中，試著找出現有流程中的問題，並且思考是否有更好的解決方式。
   • 例如說：如果你發現公司某個業務流程過於繁瑣時，那麼你是否可以提出更有效率的數位化方案？企業希望的員工不只是執行任務，而是能夠帶來效率提升與成本降低的方案。

當企業開始認為你是能夠解決問題的人，而不只是一個只等著別人下指令的人，你的職場地位將會更加穩固，甚至能夠爭取更好的薪資與職位。

5. 透過「個人品牌」讓市場主動來找你

在市場競爭激烈的環境下，企業不再只是依賴內部人才，而是會主動尋找市場上最具價值的人才。

如果你能夠透過「個人品牌」的打造讓企業認識你，那麼你將不再需要擔心職場淘汰的問題，甚至可以讓市場主動來尋找你的專業服務。

6. 如何建立個人品牌？

1. 專業內容輸出
2. • 透過 LinkedIn、部落格、Medium或方格子來撰寫專業文章，分享你的工作經驗、產業趨勢分析、技術見解。這樣不但能夠強化自身的專業形象，也能讓市場上的企業更容易找到你。
2. 社群參與與網絡建立
3. • 多多參加行業研討會、加入專業社群，甚至參與線上社群的討論，這能夠讓你與更多業內人士建立連結，並且獲取市場上的最新趨勢。
3. 公開演講與課程
4. • 如果你的專業知識足夠紮實，可以透過內部培訓、線上課程、社群講座等方式來提升自己的影響力。當企業知道你具備專業知識並且有影響力時，機會將會主動來找你。

先前我在許多篇文章中也都曾提到，很多中年人在職場上遭遇瓶頸，並不是因為能力不足，而是因為市場對於他們的認識度不夠。如果你能夠透過個人品牌的經營，讓市場知道你的價值，那麼即使企業不再需要你，你也能夠找到更好的發展機會。

寫在最後：讓自己重新掌握職場主導權

中年人的職場危機，並不是來自於年齡，而是來自於市場價值的下降。

如果能夠在企業變革、AI 與自動化的挑戰下，重新定位自己的專業，並且透過問題解決能力、數據思維與個人品牌經營來提升競爭力，那麼不但可以避免職場淘汰，甚至能夠在中年時期迎來職業生涯的第二高峰。

真正決定你市場價值的，並不是你在公司待了多少年，而是你是否仍然具備企業與市場需要的能力。當你能夠轉型為市場所需的專業人才時，無論企業如何變動，你都能夠穩穩站穩自己的職場地位，甚至擁有更高的職業選擇權。

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