面試時，要如何談薪水？(下)

👉上集我們談到為什麼你會不擅長談錢，這集繼續進入談錢的步驟：

• 第一步：做功課

做功課的範圍很寬，不只有知道一般畢業生的薪水大概是多少而已。一開始你當然就是要知道自己大概值多少價碼，可以看一下人力銀行你想應徵的職位開價是多少。再來你可以找一些跟你程度差不多的學長姐，問看看，如果以你的學歷，這個職位的薪水應該要多少會比較合理一點，配套也要了解一下。

要有一個觀念，薪水是「一組」的。如果一樣都是年薪40萬的薪水，每天加班到12點跟每天準時上下班是不一樣的事情。

所以去面試前，一定要調查一下現在的市場行情，與整個產業環境，心裡才會有一個底，才能知道面試的公司開的價格合不合理。

再來，就像我前面說的，當你進入了一家公司之後，其實你幾乎是無時無刻都在談你的薪水，所以做功課這件事情不能停下來。

要去查一下公司有沒有考什麼牌照可以加薪的機制，有沒有什麼免費可以上課的機制。如果你厲害一點的話，可以稍微探聽一下各階層的薪水大概落在哪個區間，例如：資深的工程師年薪多少、組長年薪多少、主任年薪多少，大概探聽一下，這些資訊對於你的加薪是非常有幫助的。

• 第二步：定區間

先依照你的花費定一個你可以接受的薪水區間，如果你平常生活的花費是2萬五~2萬七，那你就不要把薪水定在2萬五，因為談薪水一定是從你的開價往下砍，這跟普通在市場買賣是一樣的原理。

最好的情況就是一毛都沒有砍，跟你原來的開價一樣，所以你就至少要喊到2萬七，這樣最後的成果比較容易落在這個區間裡面。當然以我的話我可能會想要喊到3萬，因為低於2萬七，我可能有好幾餐要吃吐司度日了。

這個區間會跟你選擇的職業有關，所以如果你選的職業就是進不了這個區間的話，你可以選擇挑戰難度高一點、薪水也高一點的職業，例如：本來選擇面試行政職，跳到面試工程師職，不然只能降低你的花費了。

剛畢業的新人，因為常常沒有什麼工作經驗，也拿不出什麼好的作品，在同一個職位薪水的差異真的還蠻有限的。

• 第三步：學著談判

你畢業的時候，大環境是怎麼樣不知道，再來跟你談的人是誰、是怎麼樣的個性也不知道，所以就算你知道了大致上能談的區間，還是要靠談判來確保可以談到區間的上限。

上面已經有說過，你應該要把喊價喊在至少在你區間的上限，以確保薪水能夠落在區間之內。

再來談錢這件事，一定是比較急的人會談輸，因為他很需要快點解決眼前的需求，所以錢對他來說不一定是他最在意的。

比如說：目前這個正在執行的案子，合約有綁最低人數的需求，再找不到人就要被罰錢了，現在剛好差一個人，結果你來面試了。因為對方很急，於是薪水可能就可以談的很高，如果你真的談的很高，基本上進來之後也不太會降了，這個就是最好的結果。

從另一個角度來說，最好就是你能夠未雨綢繆，在你的感到著急之前先把薪水談起來放。

所以談薪水這件事情，除了跟談的技巧有關之外，也跟你現在的狀態很有關係，如果你現在還是在職的狀態，基本上你是立於不敗之地，可以開得比現在還要高，對方能接受就好，我覺得大部分的情況都還是可以接受的，因為你現在在這個地方做的好好的，要把你挖過去一定是要多出點錢才行吧，就算你是因為對現在的老闆、同事不滿才想跳槽，你也不能讓他知道。

如果你現在是待業的狀態還真的是蠻吃虧的，因為現在機會成本是零，搞不好會談到一個比原本還低的薪水也說不定。

所以如果想要談一個好薪水，建議還是在職的時候去談會比較好，談判除了要看談判技巧之外，也要看你的籌碼夠不夠。

另外有一個我自己觀察到的心理狀態，可以讓你在報以前過往薪水的時候，產生一些優勢。

很多時候要面試的公司會叫你填歷年來的薪水，這時候要注意一下薪水的成長性。

也就是說，你的薪水最好是逐年遞增，而且遞增的幅度不要太大，例如：你每年都換一份工作，第一份工作年薪30萬、第二份工作年薪35萬、第三份工作年薪38萬、第四份工作年薪43萬，那今年是第五年，談到45萬合理吧?

但你的薪水可能會出現這種情形：第一份工作年薪30萬，第二份工作年薪43萬，第三份工作年薪38萬，第四份工作年薪35萬，這時候就不知道到底要給你多少錢了，43萬是高估呢?還是35萬是給太少?

這一個小細節真的還蠻有意思的，我就看過有人第一份工作40萬，第二份工作100萬，這時候一定會把100萬忽略的，想說怎麼可能跳那麼多，除非你有考上專業證照之類情形，不然還不如把100 改成50萬，還比較有效一點。

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在進行面試的時候，最好還是先把薪水這一塊先準備起來再去，這個是一定會被問的。像我當初也是按照公司規定進去，雖然我覺得也沒什麼差，因為我是做長期得，所以調一調也不會差多少。

有很多人面試的工作都不是長期的，但你應該還是希望薪水可以逐年遞增，應該不會希望自己工作十年還是領2萬8吧!這時候運用一點技巧是可以有效增加薪水的的。

另外，比較麻煩的是進公司後跟老闆談薪水，因為有包含到升遷的面相，所以談的時候會是一個配套，不是只有單純只有現金而已，之後應該會再寫一些文章來探討一下。

參考資料：【裘我啊#35】你想要的「薪水」，該怎麼跟老闆說？

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