如何說服一個人：讓自己說話更有影響力
閱讀時間約 5 分鐘
你覺得說服別人容易嗎？我們人每天都會遇到很多不同的人，跟不同的人講話，可能是你的家人、朋友、同事等等，溝通、語言似乎佔了生活當中很大的一部分，講話、溝通每天都在做，看起來好像很容易，但平常生活中人似乎在溝通、對話就已常常碰壁，你也有這樣的經驗嗎？你有細細覺察你講話的語調、音量、方式嗎？你有注意到你講話時肢體語言給人的感受嗎？每個人都是獨特的，人就是生活在關係脈絡中，只要有人就有差異，你都如何面對差異呢？我想生活中發生衝突、與他人鬧翻都是因為差異！！
雖然我也是一個助人者，每天都要接觸各種與我不同的人，但在與人接觸、連結、及語言的影響力仍持續不斷地在修煉。以下就我學習、生活、工作的經驗分享如何增加自己說話的影響力：
我覺得在談談增加自己說話的影響力前，可以先問問你自己，日常生活裡你受人討喜的程度是如何？ 無論是在你的家裡、生活、工作場域，只要有人在的時候，你給人的印象有多高？感覺怎麼樣？與他人講話的氛圍又是怎麼樣？
親和感：先放下自己，尊重允許別人
首先我想要先說的是「親和感」，這是最快速與別人產生共鳴與連結的重要能力，這會讓人感到被接納與相處愉快的認同感。為什麼親和感很重要，我覺得我們人不是獨居的生物，生活中就會出現很多人，你會發現生活中當你想要什麼、想做什麼、工作的分派、又無論是否有求於人，好像當自己無法完成時，就會需要別人的幫忙或是影響別人，當你需要別人幫忙又或是想要影響別人，若沒有親和感能力，我想別人也不會想幫忙，甚至是遠離，這也是為什麼要有「親和感」的能力來幫忙的原因。
每個人的生命經驗、成長、家庭背景都不一樣，當然信念、價值觀也會有所不同，每個人都在用自己的眼睛看世界，所以若想要與對方建立親和感，你就必須先放下自己對他人及對事情的認知與看法，當然也並非要你去認同對方，只是要讓自己保持尊重彼此的心去回應對方。別忘了除了語言還有最常被忽略的肢體語言給他人的影響，有時候身體是最誠實的，否則就會有內外不一致的感覺。
自身內在狀態的穩定
一個人的內在狀態對於人際互動和能力的表現影響很大，所以知道如何管理自己的內在狀態，也是很重要的關鍵。
當你的內在不穩定，長年累月的創傷經驗，生活遇到壓力事件時，反而容易被勾起過往的經驗，與過往的內在信念，使你將內在不好的經驗投射到外部的世界，而透過無意識的攻擊、逃避、呆滯的方式互動，導致不好的結果，並不斷等循環，所以內在狀態的穩定有多麽重要，當內在狀態穩定了，對自然而然就有力量穩定自己，而以成熟的方式影響別人，非情緒話的方式，所以需要了解自己的內在資源及過往卡住、無效的狀態。
專注彼此關心的利益，不是各自的立場
每個人都不同，都是獨特的，也都有各自的立場與想法，這很正常也沒有對錯之分，但往往這也是人的盲點，各自都有自己的立場，都只想要表達自己的想法與意見，但你有想過你們彼此共同關心的利益嗎？這裡的利益非利益，而是彼此在乎的，就像是當兩人意見不同吵架，不是繼續爭執事情的是非對錯、揪戰犯，找到戰犯了然後呢？也只是證明你贏了，我覺得沒有人會想要被當戰犯對吧！反而更重要的是彼此共同所在乎是什麼？一起思考該如何繼續往前，對我而言關係互動是兩人共構的，沒有誰對誰錯，彼此都有責任，唯有在乎共同的利益而非個人的立場才能說服對方，或是產生影響力。
理解人性，每個人都會選擇對自己有利的行為
從理解什麼是人性？或許也能幫你增加說服力與影響力，我覺得人性都是趨樂避苦，不做對自己不利的事或行為，每一個人做任何事情或行為的背後都是為了滿足自己內心的一些需要，所以很重要的是要先知道對方談這件事情對他的需要與好處是什麼？我們自己要說服他人也不要覺得自己很厲害，什麼都是對的，只在意自己，只想講自己覺得很好、厲害的觀點，通常我們人都會選擇我們自己所知道的方法中，最好的方法處理或因應，但是，這個「自己所知道的最好的方法」只是「自認為最好的方法」，未必就是「事實上最好的方法」，若你把對方排除在外，有些時候我們的行為本來是想為自己帶來一個「最佳利益」，但反而適得其反。就是說，行為的動機可能是正面的，但用錯了方法。
語言的力量，不容小覷
語言對人的影響之大，不容小覷。它可以摧毀一個人，也可以讓一個人有正向的影響力。語言暴力（對自己與他人不慈悲）也很常出現在我們的生活中，只是你沒有發現，久而久之，完全看不到自己這樣講話會讓別人受傷，就像有的人言辭犀利、出語傷人，但仍覺得自己並無惡意。所以自我覺察很重要，若要語言可以有影響力，也需要注意一下自己講話的語言。
其實語言也在創造我們的命運，給出去的一定會回到自己身上，也就是給出正向的，就有良善的回饋，相反的也是如此，若你想要說話有影響力或說服力，給出去的語言多是負向的，更是無法說服與影響他人，人與人之間關係的遠近也攸關於我們說出來的語言。
結論是讓自己說話更有影響力，需要先讓自己內在狀態穩定、說服與影響他人要專注彼此關心的利益，不是各自的立場、更要理解人性，每個人都會選擇對自己有利的行為、及自己說話的語言力量。
為什麼會看到廣告
15會員
25內容數
您好，我叫陳振穎，同時我也是一位青少年社工師/認證NLP專業執行師/社工專協督導認證/教練學院結業教練/家族治療師培訓累計165小時。這裡是我的生活、專業、工作、學習的札記。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
今天要分享點餐理論續集─麥當勞點餐理論。
這篇其實要講的是說服的技巧，這種內容市面上非常多，每個都有它的道理，太多的書籍都在探究原理，而心理學的原理固然有用，但沒效率，且容易混淆，因此我索性就幫你看了，並用三點總結心法。
曾經有在麥當勞打工過的人都知道點餐，基本上是屬於最基礎的工作之一，雖然現在
當我們試著想要改變事情或他人的時候，我們總是將重點擺在自己身上，只關注我們想要看到的結果。我們也總是認為，只要邏輯對、有證據，就能順利說服他人，但事實往往不是這樣。這本書帶我們認識，到底是什麼事物讓人不肯改變，一旦了解，就會明白事情不是我們想的那樣。
說服一：文字力量
記得在大學三年級時，筆者修了一堂課叫做「策略行銷」，當時的教授說道行銷就是一種「說服」，「說服」是建立在自身產品已有規劃與產出時，所制訂下來的「文案」，如果在尚未開始思索直接進行「說服」，很容易進入到自身論點的不完整，當受到別人的挑戰時，可能會遭受打擊，而逐漸失去自信，漸漸
與生俱來的抗拒心理，讓「勸退」反而造成勸進效果，人類天性需要自由與自主權，主動製造選擇的機會給對方，將讓結果更順利的抵達你想要的終點。
撰寫日期：2022.08.25 作者：FAHAHA｜翁順法
「人格」說服力的影響力來自於「信任」，最難累積，但效用最大；「邏輯」說服力需要在有規則、理性平等的對談討論中，才能發揮效用；「情感」說服力則是繞過理性機制，透過影響人的「信念」，來誘導對方想法和行為......
「真正有病的人不想看病，本來沒病的人被害慘反而先來看病」，這是身心科診間中常聽到的真實故事。有什麼辦法能讓真正需要治療的人願意就醫？
本文就以20多年來的身心精神科醫師經歷，歸納出「三不三要」六大原則供讀者參考。
三不：不指責、不命令、不勒索。
三要：要支持、要同理、要動腦。
我家客廳本身就有永佳樂，因為我覺得把手機螢幕顯示的東西放在電視上觀賞很棒，所以我很常在客廳使用永佳樂，但我媽每次下班回家都會叫我讓她看，我就一直跟她搶，他也一直跟我搶，我實在是覺得很困擾，我希望他能在我房間也安裝永佳樂，但她怎樣就是不肯，不知道是不是他太懶，或者我直接連絡安裝人員?我媽就會答應?總之
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
今天要分享點餐理論續集─麥當勞點餐理論。
這篇其實要講的是說服的技巧，這種內容市面上非常多，每個都有它的道理，太多的書籍都在探究原理，而心理學的原理固然有用，但沒效率，且容易混淆，因此我索性就幫你看了，並用三點總結心法。
曾經有在麥當勞打工過的人都知道點餐，基本上是屬於最基礎的工作之一，雖然現在
當我們試著想要改變事情或他人的時候，我們總是將重點擺在自己身上，只關注我們想要看到的結果。我們也總是認為，只要邏輯對、有證據，就能順利說服他人，但事實往往不是這樣。這本書帶我們認識，到底是什麼事物讓人不肯改變，一旦了解，就會明白事情不是我們想的那樣。
說服一：文字力量
記得在大學三年級時，筆者修了一堂課叫做「策略行銷」，當時的教授說道行銷就是一種「說服」，「說服」是建立在自身產品已有規劃與產出時，所制訂下來的「文案」，如果在尚未開始思索直接進行「說服」，很容易進入到自身論點的不完整，當受到別人的挑戰時，可能會遭受打擊，而逐漸失去自信，漸漸
與生俱來的抗拒心理，讓「勸退」反而造成勸進效果，人類天性需要自由與自主權，主動製造選擇的機會給對方，將讓結果更順利的抵達你想要的終點。
撰寫日期：2022.08.25 作者：FAHAHA｜翁順法
「人格」說服力的影響力來自於「信任」，最難累積，但效用最大；「邏輯」說服力需要在有規則、理性平等的對談討論中，才能發揮效用；「情感」說服力則是繞過理性機制，透過影響人的「信念」，來誘導對方想法和行為......
「真正有病的人不想看病，本來沒病的人被害慘反而先來看病」，這是身心科診間中常聽到的真實故事。有什麼辦法能讓真正需要治療的人願意就醫？
本文就以20多年來的身心精神科醫師經歷，歸納出「三不三要」六大原則供讀者參考。
三不：不指責、不命令、不勒索。
三要：要支持、要同理、要動腦。
我家客廳本身就有永佳樂，因為我覺得把手機螢幕顯示的東西放在電視上觀賞很棒，所以我很常在客廳使用永佳樂，但我媽每次下班回家都會叫我讓她看，我就一直跟她搶，他也一直跟我搶，我實在是覺得很困擾，我希望他能在我房間也安裝永佳樂，但她怎樣就是不肯，不知道是不是他太懶，或者我直接連絡安裝人員?我媽就會答應?總之