核心三元素探討個人品牌飛輪式成長

2023/02/13閱讀時間約 4 分鐘
不知道大家對自由工作者的想像是什麼?是可以睡覺睡到自然醒?還是可以自己掌握生活的節奏?又或者是相對沒有保障的生活,還是需要擁有一項別人願意買單的必殺技。自由工作者真的自由嗎?自由的代價又是什麼?這次跟各位分享一位自由工作者Dean如何經營自己的個人品牌,以及他將想法從0到1實踐的過程。

自由工作者為何要經營個人品牌?

初為自由工作者的人或許最有感,起初在尋找合適案源或合作對象時,會需要花很長的時間去做商務開發,無論是線上線下的自我推銷、EDM廣發等,有時是案子難度太高接不來;有時則是多個案子卡期,只能忍痛抉擇,但作為自由工作者的終極目標,不就是「自由」嗎? 為什麼主動出擊卻還是屢屢碰壁?
答案或許不言而喻,因為要對方花時間去瞭解你的摩擦力太高、信任度不足,而「化主動為被動」有些反直覺的操作反而才是真正的以終為始。
不必多說
Dean表示,你過去分享的內容,它也會成為你的信任與專業的基礎累積。

個人品牌為何?

Dean認為的個人品牌,其實就是「存在」,包含下面三種不同層次的存在:
  • 核心價值的存在
  • 讓人知道它存在
  • 讓它真正能存在

1. 核心價值的存在:

Dean以自身的經驗分享,大多數同學的核心價值:
畢業後缺錢(痛點)→找工作(改變)→成為公司人力(價值)
自己則是
找不到人生方向(痛點)→用文字記錄自我,進而認識自己(改變)→展現創造帶來的改變(價值)
痛點產生改變,改變帶來價值
然而你很有價值,別人卻看不見;
品牌價值沒有被看見,那就代表那個品牌不存在
存在即是被感知(to be is to be perceived) - George Berkeley

2. 讓人知道它存在

如何讓人看見你的價值? → 學會行銷(從他人需求切入,帶出你的價值)
Dean分享自己的做法:
首先要建立符合本性的行銷模式,也就是要符合「個人」個性,所以第二步就是要理解本性,瞭解自己的性格,他發覺自己不喜歡太複雜也比較被動,於是擬定符合的行銷策略,專注於本質內容,被動行銷。

被動行銷金三角:

DR. Dean 被動行銷金三角改製

搜尋: SEO、內容行銷
社群:
電子報:

3. 讓它真正能存在

當大家知道品牌存在時,品牌卻快要無法存在。
直白地說就是沒錢賺,無法永續經營,
而如何讓品牌持續存在? → 學會商業(價值流動的過程)
「存在」三步驟
經過這三個步驟的重新思考,他發現人們對於太複雜的事物容易產生惰性,而自己卻很擅長找出關鍵,將事情結構化,所以他開始以「簡單實踐」作為它的核心價值,幫助他人用簡單的方式達成目標。

商業雙飛輪

將個人的價值主張作為個人品牌經營的核心價值,生產出階層式的產品,包含Dean閱電子報(初階信任感建立)、DBRS實境秀(展示專業)到陪跑教練(引導個人經營哲學),另一部分藉由個人品牌的被動曝光,獲得品牌合作的機會。
而當個人品牌存活後,最常發生的問題就是

失去初衷,失去最初的核心價值

Dean覺得,保有初心的方式,就是回歸到最純粹的創作,也是一種成長閉輪。
  1. 將自己有興趣的事物研究或體驗分享在網路上
  2. 長期累積內容,成為該領域的標竿人物
  3. 收到他人的詢問或持續發現新問題
  4. 大量資料查詢、統整、分析及嘗試
  5. 回到最初的分享階段
個人品牌存在金三角
最後,Dean 給同學的一句話: 「自由工作,是在學習如何與自己共處。」
他並沒有特別區分工作與生活,因為他的工作就是創作,而創作內容來自平時的學習,它們基本上是一體的,並非獨立事件。
​電子報裡頭也有提到,他覺得選擇自由工作,自己最舒服的方式是最重要的。而若要能夠選擇出自己最舒服的方式,認識自己會是首要
每個自由工作者適合的方式不一樣,它並不是一種分類方式,所以找到適合自己的生存模式反而更重要。

心得

這次的分享收穫良多,很喜歡Dean用具有架構邏輯的方式推演,在聽講座分享的同時,我也跟著去思考我為何創作?我的核心價值又是什麼? 在推演的過程中,甚至可以發現自己欠缺的部分,從核心價值的存在,到讓他人知道的存在,以及最後的持續存在(無論是心靈上或是金錢上)。
就像Dean說的,每個人的經營方式多少有些不同,但我認為Dean已經提供一個可以嘗試實踐的模板供我們去驗證,在往後驗證的路上,期待長出不一樣的果實!
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時間有價,這裡談社會企業、食魚教育、第二大腦與商業思維,將生活用時間下釀,陪你一起學習與成長,我先乾,你隨意。
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