【職場點滴】我真的不是你要的菜！那些年我遇過的獵人頭
閱讀時間約 6 分鐘
提到獵人頭公司，相信多數白領上班族都曾經接觸過。我曾任職廿多年的基金業，就很常使用獵人頭公司的服務。先前曾在相關文章提及，「人才」是這個產業成功關鍵之一，找不到對的人，恕我直言，徒留一堆沒戰力的薪水小偷，業績也做不出來，操作績效也沒起色，還不如收一收關門算了！
趕緊拉回正題。今天要談獵人頭公司。
這類公司的性質，講白了，就是掮客、仲介人才。讀過經濟學就知道，有需求，就有供給。基金業界有獵才需求，自然就會衍生出這樣子的服務。
三秒鐘拉近距離
我曾在YouTube看過阿格力追老婆使用的招數，一招所謂「默默接近法」，讓對方知道你的存在。這招在獵人頭行業行不通，「單刀直入＋裝熟」才是標配！這幾年我只要接到獵人頭的電話，通常劈頭就問：
你好！你是XXX嗎？好久不見！我是某某獵人頭公司，你現在有在看其他工作機會嗎？
單刀直入、不拖泥帶水。只不過，電話那頭的人我真的不認識，但語氣就是有辦法感覺好像跟我認識很久了。我自認記憶力過人，電話那頭的某某某，我還真的不認識，電話上開始推銷手上接到的案子，要我把履歷寄過去，希望我能同意去試試看。
打來的人，除了裝熟之外，說穿了，根本就不認識我(我當然也不認識對方)，也不知道我的工作經歷、專長，但卻講得好像我是對方手中案子的絕佳/唯一人選。
以前不是這樣的
我當然清楚獵人頭是靠仲介賺錢的，接到案子已屬不易，自然要使盡洪荒之力、努力找人去面試，至少得送幾個人選進去，一來提高「中獎」機率，二來不會顯得人脈網絡太薄弱。這麼一來，獵人頭公司的名單中通常就少不了摻水的成分，大家都心知肚明。
我記得在業界任職第三年開始，就接觸過獵人頭公司。後來碰了幾家，制式流程都是先由顧問跟你面談，了解你的過往背景、薪資、離職原因、未來想從事的工作內容等等，若沒法面對面，至少透過視訊或電話聊過，讓顧問先好好的認識你。
好比看中醫一樣，「望、聞、問、切」是醫生最基本的動作。但現在獵人頭打來，手上(可能)沒有我的檔案，既不認識我也沒見過面，打來的目的就只有一個：巴不得我點頭同意成為其送出給業者的名單之一。
不曉得是不是只有我有這個感覺，這些年來，獵人頭的水準我真的不敢恭維。
投資長這個位子好適合你
口說無憑，立馬分享例子。
幾年前我閒賦在家之時，某天接到電話，怪怪，這家獵人頭公司我也沒聽過，為何對方會有我的電話和檔案(這個稍微再談)，打來的年輕人開心的說，手上有個本土壽險公司投資長的位子，非常適合我。
我一聽，已不是翻白眼能形容了。還是耐心的跟對方說，第一，我沒有做過一天投資部，第二，我曾在基金業上班、沒有一天壽險業的經驗，壽險業的投資領域跟基金業是不一樣的。我把自己的工作內容濃縮成30秒講完後，我想對方還是沒聽進去，死咬著我這條魚(啊明明就不是你的菜)，對方還不停的講，我只好打斷對方，清楚告知找錯人了，投資真的不是我的專長，這才掛了電話。
電話那頭的仁兄，撈過界也就算了，根本是找路人去當行政院長，別鬧了，是在哈囉嗎？
個資及檔案移交，我是很存疑啦！
獵人頭公司流動率也很高，部門之間會輪調，有時跟你接洽的人，下個月就改負責銀行業，基金業又交給別人接手。這還算好，至少還是同家公司，但顧問也會跳槽啊，自己開一家或是跑去別家。
重點就來了，早年很多履歷檔案就這樣被……嗯，不好說。因為自己就曾遇過這樣的顧問，換了公司，也把我的檔案給帶走，到了新公司另起爐灶，接了案子再跟我連絡的情形。至於同間獵人頭公司換窗口，檔案都還不見得會正常移交呢，明明是同家公司，我就遇過接手的窗口，手上拿著的履歷表版本寫著我的最後一份工作是我前前前公司；當我說我都有把更新的履歷表給前一任連絡的窗口，新窗口只能含糊帶過。
所以囉，一旦檔案落到獵人頭公司的手上，是否有經過你的同意去使用，我還真的不敢打包票呢，不要怪我以小人之心度君子之腹，一家沒接觸過的獵人頭公司能直接找上門來，手中也有我的檔案，除非檔案自己會飛，其中必然有鬼。
顧問真心話大冒險
除了專業性及檔案(有可能)跟著顧問跑之外，也是要幫獵人頭產業講好話，就用我的親身經歷吧。
好的顧問呢，對產業夠了解，聽得懂你講的人話、知道你在做些什麼、基金公司內的上中下游關係。一個香港的獵人頭顧問就建議，很多人都說履歷表要簡短，但有時卻要反其道而行，不要怕把你的豐功偉業寫出來，盡可能要量化，寫得太短太少，收到的人也看不出所以然，反而可能錯過面試機會。
對方還建議，就算是五六頁的履歷表，還是會有人看，只要第一頁把重點寫清楚就好。對方還針對格式做一些建議。最後雖沒有談成工作，不過這個版本的履歷表跟了我好多年。
另外一個顧問在溝通過程中，得知我近半年的面試情形(投了那些家公司、什麼職位)，雖然手上接到的案子是業界指標性的公司，但我前兩年已投過履歷表，也去談過幾次，都是不一樣的位子，目前開出來的職缺，跟我以前談的又不一樣，當時這個顧問敢講真話：
這次可能還是可以送進去試看看，但要有心裡準備，人事可能會覺得奇怪，這個人的履歷一再出現在本公司，每次應徵不一樣的位置，天底下有這麼全能型的人才嗎？
顧問接著又說，
建議你半年到一年內，儘量不要往業界丟履歷了，可能有機會的職缺你都去談過了，履歷太過頻繁出現，對你不是一件好事。
其實對方講的我都知道，不過卻是唯一一個點出事實的顧問。其他的獵人頭，不管三七二十一，想在30秒內說服我點頭做分母，也不管應徵的職位跟我的資歷有極大落差，只想快把名單送出去。
若你想問，可以跟獵人頭顧問做朋友嗎？呵呵。你想想，你會天天換工作嗎？若你曾用過(不論有沒有成功)獵人頭公司，但若是都不換工作，這個產業人才不輪動，獵人頭公司要賺什麼？
想清楚這個道理，答案自然就很明白了。
最後用極經典的獵人頭業界人士來收尾，這人是有名的丟包型顧問，想盡辦法把你的檔案送進去，也不管找人的公司是出了名的水深火熱、用人主管是遠近馳名的愛羞辱人。無事不登三寶殿，有接獲案子時，這號人物才會連絡(想起)我，
(裝熟口吻)嗨！好久沒連絡你了！最近有沒有在看工作？手上有一個機會……我覺得很適合你。
接下來的發展，大夥兒可以自行猜測。
如果喜歡我的文章及分析，歡迎追蹤本專題或到臉書粉專《JC Talks》一同討論基金業的大小事！
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舊金山灣區屬地中海型氣候,乾燥涼爽,日照較長,風景宜人,是塊人傑地靈寶地,早年產金,故華僑稱之為金山,老美則稱之為金州.南北洲際鐵路開通後,農林漁礦業極為發達,二戰期間造船航空國防工業興盛,近年來,高科技蓬勃起飛,已被譽稱為”矽谷”科技重鎮,經濟產值已超過紐約,躍升為全美第一!
結束公務,飛往舊金山是愉悅的,出發前已預作計畫,飛離美國總是離不開西海岸的舊金山或洛杉磯,偏巧,兩地都好玩都有朋友,假公濟私,一樂也!順便也向公司報准了休假,多年的願望,眼看就可達成.從東岸飛到西岸,到達大多是傍晚時刻,下飛機大批老友聞訊接機,惹得同機旅客還以為我是何方神聖呢?
紐約不虧愧為世界第一大城,比我想像的還高,還大,人更多,驅車前往首善之區曼哈頓金融區,在面海的一棟大廈中,拜訪了客戶,他的辦公室面對哈德遜河口,注入大西洋,只見海面船桅林立,好不壯觀!真是有大丈夫當如是也之感!一個中國人能做到這個地步,不知要花上多少努力才行,主人見我失神,特趨前介紹多艘巨型油輪.
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80年代到美國商務旅行還是很辛苦的,辦個簽證真是考驗自已的涵養,雖有心理準備及各方資訊的收集,將公司業務往來文件編訂成冊,表示此行商機重要非我不成,並附上銀行存摺表示也算是大爺級人物,再請朋友找了當地小城市長寫邀請函,表示還有官方的色彩,精心策畫一舉成功,獲得五年簽證.
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