EP.20、活動績效不如預期，該提前結束嗎?
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作為行銷人，這個問題我們都並不陌生，有時候提前結束，偶而蓋住眼睛硬著頭皮跑完檔期，檢討會議就等著被飆上天，順道看看媽祖與上帝的慈悲，然後對著你說，真是孝順的孩子，這麼常來看我。
一個品牌的PM在操作檔期規劃，實際上能達到目標銷售的機率其實沒有你想像的高，當然偶而會出現爆量的銷售數據，但這種機率一年頂多一兩檔，大部分檔期時間都在跟目標數據拉扯。而我們最痛苦的是在未達預期目標時，思考到底要不要提前結束，減少預算支出，企圖讓數字不要麼難看，但無論我們怎麼做，最後都會懷疑自己是否做對了選擇，如果再堅持一下…，如果再提早一點結束…，如果…有這麼多如果都知道結果的話，該多好。
當我碰上這樣的選擇題時，葛捷思會反問自己，在銷售目的達不到預期的狀況下，活動的目的是否還有第二個基礎存在，例如品牌討論聲量，產品使用者擴張等等各種有利品牌的行為，如果有，那這樣的活動目的就有存在的價值。若只是單純為了提升銷售數字的推廣，一開始就發現不能達到預期效果，還是盡早停損會來的更明智，沒有任何意義的支出，都是很嚴重的品牌資源耗損。但不要為了找理由來成為塘塞操作錯誤的藉口，這只會加速品牌失敗的速度，給市場留下一個名留青史的紀錄。
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職場嘛，就是一個賺錢生活的地方，沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做，決定要怎麼做的只有自己。
老闆的思維在我們身上不一定有效，誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活，其實你的日子通常比這些人更精采，我們，只是不想炫耀。
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每年這個時候，照理說是消費品產業中最水深火熱的時候，因為開始了「年度計劃」。今天想來談談，到底企業要不要做年度計畫，大家都怎麼做？
我不是老闆，但我是員工，是組織裡執行計畫的人、是組織裡提年度計畫的人，由於轉職和各式職務的資歷，提供一些資訊給你，來探談「關於企業的年度計劃」這件事。
年度規劃
「很多人做計畫都是把一套計畫做得很完美。」
「然而到了實施計畫時，總會有沒有預想到的情況發生，讓計畫無法順利執行。」
「這時候有兩個辦法，一個是留下足夠多的餘量，可能是時間，可能是資源。」
「另一個辦法，就是事先準備好B計畫。」
這幾句話節錄自吳軍老師矽谷來信3的內容[1]，
已經將產品的所有優點與價值都說完了，為何客戶還是無動於衷
在行銷和銷售過程中，即使行銷人員已經全面展示了產品的所有優點與價值
客戶仍然可能會無動於衷
這種情況可能源於多種因素，理解這些因素有助於行銷人員調整策略提高成功率
這些原因包括：
需求未被激發、資訊超載、缺乏情感共鳴、信任度不足、競
設定年度規劃，習慣性的設定目標。曾經嘗試制定年度計劃，但是最後就是做好後放著像是求心安也像是給自己一個交往交代。真正落實執行的少之又少。
計劃如同虛設，究竟是真的想做還是認為懂得制定規劃才是有意義，為自己設立一個成功的人設。
有些事永遠不會有答案，有些答案卻會在放下不執著後一一浮現。
想都是問
在整理行銷案例的過程中，發現母親節檔期的案例滿多的，但有沒有一個大家共同的切入點？我發現有 3 點，分別是「提升生活質感」、「減輕勞動付出」、「打造獨特回憶」，下面將用各品牌的案例來說明。
產品開發的成功，除了品質，更在於是否能夠在適當的時程內推出並滿足客戶需求。
身為開發、設計人員，從文中提供的三個角度來思考，以確保產品與公司的競爭力。
找到目標是行銷的基礎，達到效果前，確認目標很重要，但常被忽略，甚至搞錯目標。擔心的應該在「還有多少人不知道我這間店？」，而不是「怎麼都沒人來」。詳細說明瞭社群軟體廣告後臺如何找目標，以及目標細分為多種。最後強調了目標設定的重要性。文章介紹了找到目標的重要性。
自己的困境，與他人約定好的事情能準時達成。與自己約定好的事情總是一拖再拖。
我總是能衝刺整體的論壇會議等，準時抵達，當下認真理解解構。
但在與自己的約定時總是會延遲，例如無法如預期時間上床睡覺。
本文探討專案管理的真正意義，以及專案經理真正的價值是什麼。同時討論專案經理必修的最重要技能。
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