1. 談判是在「關心自己」以獲得有利結果及「關心他人」以避免發生衝突間的一種溝通。
2. 談判模式有五種：讓步、合作、妥協、規避、競爭。
3. 「合作」模式是為了避免有人真正成為贏家或輸家。4. 「規避」模式有時是為了避免上談判桌；或不想在微不足道的題目上浪費時間。
5. 有時候「妥協」只是因為時間壓力所致。
6. 優秀談判人員的四大特質：
(1) 更傾向於與他人合作
(2) 會儘量思考雙方的共同利益
(3) 傾向思考更多可能方案
(4) 大量傾聽並輸入對方資訊，才會提出看法
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Elvis Lin的沙龍
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曾向美國前副總統高爾執行簡報。累積超過181場演講或訓練，主題涵蓋：履歷表/自傳/Cover Letter撰寫、面試技巧與職涯諮詢、社群行銷、減醣心得與體適能、咖啡等；著作散佈在《大人學》、《Cheers》、《商業週刊》、《104》等。也在 104, 1111, Yes123, Sofasoda 等擔任職涯顧問。
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2025/04/28
▍每一份工作起碼做 5 年
▍第一份工作跟此時此刻看起來有點餘裕的他，之前曾有 8 年每天平均工作 11 個小時，週工時 60 小時
▍換到全新產業時不刻意求高薪
▍重視結果，無所不用其極
▍尊重別人的時間顆粒度
▍永遠主動回報
▍不讓老闆擔心
▍練習站在老闆以及老闆的老闆的角度想事情
2025/04/28
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2025/04/14
Gradatim Ferociter.
［拉丁文］擺脫羈絆，循序漸進，勇往直前。
頁 204
亞馬遜的指導原則：
「只要不斷向前，就算目標看起來遙不可及，終有達成的一天。挫折只是短暫的，如果有人唱衰，別理他們就是了。」
頁 205
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2025/04/10
✅ 同事 F 提出他參加「雪坊優格 x Garmin Run」的異業合作跑步活動，仔細討論下，才發現「雪坊優格」也許可以當作我們下一檔活動合作的對象；
✅ 對於同事 A 而言，「成就感」是工作上最重要的原動力，沒有之一；
✅ 先前困擾同事 B 的舊戀情干擾，漸漸弭除；
...............
2025/04/10
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本文探討了在談判中的自我價值感和性別標籤對於談判者的影響。同時提出瞭如何擺脫自我懷疑，提高自信，以及建立更有價值的互動和溝通。
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本書是一本關於溝通的書，從作者認定的溝通定義開始，溝通不是要控制或是討好對方，而是要了解對方。除了常見的溝通行為釐清，作者也提供了以對方情緒或是以對方人格特質為基礎的溝通方式。使用對方樂於接受的方式進行溝通，更能達到雙贏的效果。
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2. 林肯最喜歡的一句名言：「你不論斷他人，他人就不會論斷你。」（頁35）
3. 威廉‧溫特曾說：「自我表現是人類天性中最主要的需求。」（頁76）
4. 如果想成為一個「談話高手」，必須先是一個能專心聽講的人。要風趣，要對事物保持興趣。問別人喜歡談論的問題，鼓勵他們多談自己和自己的成就。
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美國心理學家Gordon Allport在他的著作「偏見的本質」
提到透過適當管理的接觸
可以減少敵對群體之間常見的成見、偏見和歧視問題，並導致群體間更好的互動
Gordon Allport讓先前與愛滋病患者保持距離的學生
設計一個實驗，就是讓他們與愛滋病患愉快接觸後
1.觀察引發焦慮的原因
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第三章，處理複雜職場關係的「人際心理學」
有些上司或同事，常常很容易易怒，容易因為詢問或許討論事情，就生氣。
究其原因，可能是因為他們潛藏著「擔心被看扁」的不自信心態所導致。
為了解決這個問題，建議可以採取「報、連、相」來舒緩主管的不安心態。
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不論是在職場、學校甚至是親朋好友間，總會有「理念不合」或是「意見衝突」的時候，如果有一方特別強硬以表示他是「對的」，他可能會用很直白的言語、高張力的情緒、或是引用各種言詞據理力爭，面對到這種情況，許多人就會開始爭辯吵起來了，雙方各有其詞，誰也不讓誰，僵持不下。
其實每個人有「個人意識」是很正常的，他
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