5種談判策略 課堂速記

更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘

1. 談判是在「關心自己」以獲得有利結果及「關心他人」以避免發生衝突間的一種溝通。

2. 談判模式有五種:讓步、合作、妥協、規避、競爭。

3. 「合作」模式是為了避免有人真正成為贏家或輸家。

4. 「規避」模式有時是為了避免上談判桌;或不想在微不足道的題目上浪費時間。

5. 有時候「妥協」只是因為時間壓力所致。

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6. 優秀談判人員的四大特質:

(1) 更傾向於與他人合作

(2) 會儘量思考雙方的共同利益

(3) 傾向思考更多可能方案

(4) 大量傾聽並輸入對方資訊,才會提出看法

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Pedor Chang-avatar-img
2023/05/01
滿完整的談判策略,不過有時候實際情況,會出乎意外。記得自己比較年的時候跟著公司的PM去一家韓國大客戶談計劃案子,一開始大家客客氣氣,但是等到談schedule的時候兩邊吵的面紅耳赤,差距太大,後面更是讓我震撼教育。對方拍桌,我方人員全部離場到外面休息。後面晚餐時候大家又是互稱兄弟,又是互敬酒,又是一起呼口號Win-Win.
職場法蘭克-avatar-img
2024/04/07
人生無處不談判。Elvis精簡整理的談判重點,非常重要食用。
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Elvis Lin的沙龍
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曾向美國前副總統高爾執行簡報。累積超過181場演講或訓練,主題涵蓋:履歷表/自傳/Cover Letter撰寫、面試技巧與職涯諮詢、社群行銷、減醣心得與體適能、咖啡等;著作散佈在《大人學》、《Cheers》、《商業週刊》、《104》等。也在 104, 1111, Yes123, Sofasoda 等擔任職涯顧問。
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