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5種談判策略 課堂速記

＃46《哈佛商學院的雙贏談判課》（上）：如何談判？教你在談判中獲勝的策略！今天這本《雙贏談判課》應該算是我寫過這麼多本閱讀筆記下來覺得最值得看的一本，推薦度百分之兩百！書中的談判方法值得人人學習，不管是在買賣、銷售、合作、工作等各種場合都有機會用到。簡單問你一句話，你的人生有辦法完全不做這幾件事嗎？

在我的前一篇文章〈有效的談判策略──不要零和、雙贏博奕〉刊出之後，有位朋友私信問我有關「議價」的問題；由於其他朋友或許也會關心這個話題，因此再多說一些跟大家分享。

叔本華的詭辯藝術讀後心得－詭辯也是一種談判術   讀這本書之前，我以前總以為有些不理性的人是不冷靜的談判者，他們可能只是想要亂說話，亂槍打鳥，把黑的硬說成白的，或是得理不饒人的情況下強幹，偶爾看新聞台看到那些政治人物，有時候睜眼說瞎話完全面不改色，為何可以這樣有自信的不斷打破自己先前說話的邏輯，但經

數個月以來，西方一直在討論，如何在政治上和經濟上相對於中華人民共和國定位自己。從談判的實踐可得出，能夠作為可靠中國政策基礎的方法。

儘管歐盟與中國都表示樂觀，但是隨之而來的美中貿易戰與科技戰，為CAI能否順利簽訂，產生不確定性，不過美國的對抗也反而可能增加中國對歐盟開放的決心。如今CAI順利簽訂，並達成多數當初的協議的內容，令不少人驚訝。

近期看到小白姊在商業思維學院的談判課《聰明談判的萬千場景，如何在職場價值升級》，也想到目前在產品團隊與不同利害關係人的溝通談判，因此這篇主要紀錄我在職場談判的心得。

創意發想「招募談判菁英之求才廣告」，或許有機會可以減輕許多第一線工作人員的溝通成本與時間，以讓各項防疫工作能更順利進行。

無論買東西、商業會談、職場升職等等，談判協商的場景在生活無處不在，掌握良好的談判技巧將會對個人發展大大的加分。在談判技巧中，有什麼是接近談判終局時需要注意的小細節呢？本篇為您來揭曉！

Getting More, or Getting Better ? How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World