整理自〈職場中的自我價值經營策略〉陳致瑋 納帝思商學院 課程講記
2025年2月 完成校稿
各位夥伴，今天我們來探討一個在職場中非常現實但至關重要的問題——薪資與職能之間的連動關係。你是否曾經好奇，為什麼有些人的薪水比別人高？又或者，當你的薪資上漲時，為什麼工作內容和責任也隨之增加？這並不是偶然，而是一種職能與價值的正向連鎖反應。
首先，我們要理解一個基本原則：薪資從來不是隨機決定的，它反映的是你所能創造的價值，以及你在工作中所承擔的責任。 當你的薪資提高，這意味著公司或市場認可你具備了更高層次的技能、能夠解決更複雜的問題，並且能在更廣泛的領域中發揮影響力。換句話說，薪資越高，代表你的工作範圍越廣、工作難度也越高。讓我們來看個具體的例子。一位基層行政人員的工作內容可能比較單一，專注於日常的文書處理或資料整理，這樣的職能對應的是穩定但相對較低的薪資。而隨著這個人學會更多技能，例如數據分析、專案管理或跨部門協作，甚至掌握商業策略和決策能力，他的職能範圍自然擴大，工作也變得更加複雜和具挑戰性。此時，薪資的提升就成為了理所當然的結果，因為他不再只是執行者，而是價值的創造者和問題的解決者。
同時，高薪資也意味著高風險與高責任。當你的收入增加，公司的期望也會隨之提升。你不僅需要達到KPI，更要能夠主動創造價值、帶領團隊、解決突發狀況，甚至在壓力下做出正確的決策。這種責任感和解決問題的能力，是高薪職位不可或缺的核心要素。成功的人士明白，薪資的成長背後，是能力和承擔的同步提升。
這裡我想強調一個觀念：薪資成長不是目的，而是結果。 你越是專注於提升自己的職能，擴展工作範圍，主動挑戰更高難度的任務，薪資自然會隨之而來。換句話說，如果你想提高收入，不是去要求更高的薪水，而是思考如何讓自己變得更有價值，如何在組織中扮演更重要的角色。
高起薪的職涯策略
薪資與職能產生連動，薪資愈高，代表個人的工作範圍愈廣、工作難度愈高。
想要增加個人的職場價值，絕對要花時間增進自己的職能。
以本張象限圖為例，薪資最高在右上角，次高為右下角，再來則是左側。
薪資四象限
一個決定你職涯和薪資高度的核心因素 志向的清晰度與職能的自我準備度。
這兩者的結合，不僅影響你的職涯發展，更直接決定你在工作中能夠施展的空間與被賦予的責任。
首先，讓我們來談談志向的清晰度。你是否清楚知道自己未來想成為什麼樣的人？你是否明確了解自己的職涯目標是什麼？很多人在職場上停滯不前，並不是因為能力不足，而是因為缺乏明確的方向。當你的志向越清晰，你的行動就會越具針對性，決策也會更加果斷。 你不再隨波逐流，而是主動尋找能夠推動自己前進的機會和挑戰。
接下來，我們來看職能的自我準備度。清晰的志向需要相應的能力來支撐。當你對自己的目標有明確規劃後，就必須開始思考：我需要哪些技能來達成這個目標？我的現有能力是否足以應對未來的挑戰？ 一個具備高度自我準備度的人，會不斷學習新技能、拓展知識領域，並且主動提升解決問題的能力。這不僅讓你在面對工作挑戰時更加從容，也讓你在團隊或組織中成為值得信賴的重要角色。
當志向清晰與職能準備完善兩者結合，你能夠施展的工作跨度自然就會提升。所謂工作跨度，指的是你能夠在多大範圍內發揮影響力、處理多複雜的任務。擁有清晰目標和完整技能的人，不僅能夠在自己的專業領域中表現卓越，還能跨領域協作、整合資源，甚至主導專案和決策。這樣的人，無論在哪個產業或公司，都會成為組織中不可或缺的關鍵人物。
更重要的是，當你的志向與能力達到一定水平時，你會更容易被委以重任。為什麼公司會選擇某些人擔任重要職務？因為他們看到了這些人不僅有能力完成任務，更有清晰的方向感和執行力，能夠在關鍵時刻做出正確的決策。領導層需要的，不僅是執行者，更是能夠主動解決問題、推動團隊前進的人。而這正是志向與職能結合後所展現的強大競爭力。
從上位者的角度來看下屬的職能。
職能是你在工作中解決問題、完成任務的能力，涵蓋了專業技能、跨領域知識、溝通協作等多方面。當你的職能越強，代表你可以勝任更複雜的任務，甚至能夠在不同情境下快速適應並找到解決方案。這樣的能力，讓你在職場中不僅是執行者，更是價值創造者。而價值創造的能力，正是企業願意為你支付更高薪資的原因。
接著，我們來看志向。
志向是一個人對未來的規劃與目標，決定了你前進的動力和方向。志向強度高的人，通常對自己的職涯有清晰的藍圖，知道自己想成為什麼樣的人，想達成什麼樣的成就。有了這樣的目標，你的行動會變得更有針對性，學習的動力也會更強。更重要的是，清晰的志向會帶來堅定的自信，因為你知道自己在做什麼，也相信自己能夠達到目標。從主管的角度來看，我當然更樂意交付任務給自信且穩定的人。
職能與志向結合，不僅是實力的體現，更是你面對挑戰時的強大後盾。你會發現，隨著職能的不斷提升，你解決問題的能力越來越強，而志向的堅定則讓你在面對困難時不輕言放棄。這種能力與心態的雙重提升，會讓你在職場上自然散發出自信，勇於接受更多挑戰。 而企業最看重的，正是這樣能夠在壓力下成長、在挑戰中創造價值的人才。
那麼，這一切如何影響你的薪資呢？很簡單，薪資是你在市場上價值的直接反映。當你的職能夠強、志向夠明確，代表你能夠承擔更高難度的工作，為公司帶來更多的效益。企業願意為這樣的人才支付更高的薪水，因為他們知道，這筆投資會帶來更大的回報。相反地，如果一個人職能薄弱、志向不明，缺乏自信與挑戰精神，那麼他在職場中的價值自然有限，薪資成長也會停滯不前。
各位夥伴，請認真思考：你的職能是否足夠強大，能夠應對更高層次的挑戰？你的志向是否足夠清晰，讓你在職涯路上始終保持前進的動力？ 當你開始正視這些問題，並積極提升自己，你會發現，薪資的成長只是你實力提升的自然結果。
所以當責範圍的大小（對個人或是對群體）決定了一個人的格局大小，也決定了發展方向。象限圖上方為團隊運作，下方則為個人模式。團隊中定有比較，強弱是互相比較出來的，不要抗拒比較，更重要的是，你要拿「什麼」跟別人，便是自我鍛鍊的目標，自然也就成為薪資高低的基準。
職場能力四大板塊
職場上價值定位的核心模型，這是我多年觀察與實踐後總結出的四大關鍵因素。無論你處於職涯的哪個階段，這四個要素都會直接影響你在工作中的表現、影響力，甚至薪資水平。這四個關鍵因素分別是：當責態度、細節力、邏輯力與整合力。
此四項目是我從職場觀察長時間所歸納出來的價值影響因素。每個項目都可以用價值參數加權，然後相疊出一個人的價值分數，價值參數從1.0、1.1、1.2、1.3，以此類推。
職場能力這樣計算
參數給予的基準是：
1.0為完全不想承擔責任
1.1開始願意承擔
1.3願意承擔更多責任
1.5就是願意承擔風險與團隊的責任
可以用這個參數設定法為自己/身邊的團隊打分數。
1. 當責態度：主動承擔，解決問題
首先，我們來談談當責態度。在職場上，「當責」不只是完成自己的任務，更是主動承擔責任，並且在遇到困難時，願意尋找解決方案，而不是推諉或等待指示。具備當責態度的人，會把每一個任務視為自己的責任範圍，無論成功或失敗，都能勇於面對結果，並從中學習與成長。
舉個例子，當一個專案進行到一半出現問題，有當責態度的人不會只是說「這不是我的工作」，而是會積極思考：「我能為這個問題提供什麼解決方案？」這種態度不僅會讓你在團隊中備受信任，更會讓主管看到你的潛力，因為企業最需要的，就是那些能夠在關鍵時刻挺身而出、解決問題的人。
2. 細節力：精準執行，避免錯誤
接著是細節力。大家都知道，魔鬼藏在細節裡，而在職場上，細節往往決定成敗。細節力強的人，能夠在執行任務時保持高度專注，確保每個環節都經過仔細檢查，避免因疏忽導致錯誤或損失。
想像一下，一份重要的簡報或報表，如果細節不到位，可能會影響整個決策過程，甚至讓公司付出高昂的代價。而具備細節力的人，能夠提前發現問題，並在出錯前修正，這種能力在任何工作領域都是無價的。細節力不僅提升你的專業度，更能建立你在職場上的可靠形象。
3. 邏輯力：條理清晰，提升決策品質
第三個關鍵因素是邏輯力。邏輯力指的是你分析問題、組織思路、並提出合乎邏輯的解決方案的能力。在現代職場中，單純執行已經不夠，企業更需要能夠獨立思考、做出正確判斷的人才。當你能夠用邏輯清晰的方式表達自己的想法，不僅讓人容易理解，更能提升你的說服力，讓你在團隊或會議中更具影響力。
例如，在面對一個複雜的商業問題時，具備邏輯力的人不會被表象所迷惑，而是會拆解問題，找到核心，進而提出具體且可行的解決方案。這種思維模式不僅讓你在工作中更有效率，也能在關鍵時刻做出正確的判斷，成為團隊中的智囊人物。
4. 整合力：協同合作，放大成果
最後，我們來談談整合力。現代職場強調跨部門合作與資源整合，單打獨鬥已經無法應對複雜的工作挑戰。整合力強的人，能夠將不同的資源、資訊、甚至人際關係整合起來，創造比個別努力更大的成果。這種能力不僅體現在專案管理上，更是領導力的重要組成部分。
舉例來說，一個成功的專案經理，不僅需要專業技能，更需要協調不同部門、管理團隊成員，並整合各方資源來推動專案順利進行。具備整合力的人，懂得如何建立有效的溝通管道，讓每個人發揮所長，最終達成共同目標。整合力就是將個人能力轉化為團隊成果的關鍵，這也是企業衡量高階人才的重要指標。
職場價值的總結與啟發
各位夥伴，當你具備這四大關鍵因素——當責態度、細節力、邏輯力與整合力，你的職場價值將會大幅提升。這不僅能讓你在現有的職位中脫穎而出，更能為你打開晉升與加薪的大門。最重要的是，這些能力的提升，會讓你在面對任何挑戰時都充滿自信，並且樂於接受更大的責任，這正是職場成功的關鍵。
那麼，現在請你思考一下：在這四個關鍵因素中，你最需要加強的是哪一個？ 你的當責態度是否足夠積極？你是否注重細節，避免錯誤？你的邏輯思維是否清晰？你能否有效整合資源，帶領團隊走向成功？
當你開始正視這些問題並積極提升自己，你的職場價值將會顯著提升，而這一切最終都會反映在你的薪資與職涯發展上。 記住，成功不是偶然的，它是你每天努力累積的結果。從現在開始，專注於提升這四大關鍵能力，讓自己成為不可或缺的職場菁英！
然後，四大職能再乘以加權參數，分數越高者，薪資的酬勞也就越高。
舉例來說，某甲的四大項目得分分別是（當責 1.2）Ｘ（細心 1.1）Ｘ（邏輯 1.0）Ｘ（整合 1.0)，加權價值是 1.32。
某乙（當責 1.5）Ｘ（細心 1.4）Ｘ（邏輯 1.4）Ｘ（整合 1.4)，加權價值是 4.116。
如果起薪價值是 月薪3萬，那某甲的薪資價值參考就是 3 x 1.32 = 3.96萬
某乙的薪資參考價值就是 3 x 4.116 = 12.348萬。
依此類推，大家會算了嗎？
個人就是品牌價值的體現
每一個個體，就應該把自己當成品牌來經營，不斷地在自己的身上去展現他對責任、細心度、邏輯力跟整合力上的表現。
我或者是身邊的經營者都怎麼看員工的潛力和價值，大抵上都可用上述的職能四大板塊來推估。這當然是我的個人經驗之歸納，重點是，有效，而且準確，所以只要每個人都認知到自己的身價是自己投資和訓練的結果，那就是到自我身價經營的策略在哪裡了。
課程補充
以下為老師上課時提供給大家的參考資料和電影：
- EAS營運職級分成六的層次
關於邏輯力的推薦和衍伸
- 模倣犯
原為日本著名推理小說，目前改編為台劇，在Netflix上映。
- 《鋒迴路轉：抽絲剝繭》（Glass Onion: A Knives Out Mystery, 2022）（玻璃洋蔥）
是部幽默懸疑偵探電影，由雷恩強生編導，是2019 年電影《鋒迴路轉》的續集。
- 星際效應.INTERSTELLAR
《星際效應》是一部2014年上映的科幻電影，由克里斯多福·諾蘭執導和監製，馬修·麥康納、安·海瑟薇、潔西卡·崔絲坦和麥可·肯恩主演。電影講述一組太空人通過穿越蟲洞為人類尋找新家園的冒險故事。
人因為看見而決定如何做，與「倒因為果」的習慣有很大的關係，而這七個習慣，缺一不可，需要持續鍛鍊。
- 與成功有約：高效能人士的七個習慣
1.主動積極 → 擴大影響力
2.以終為始 → 釐清人生定位
3.要事第一 → 找到目標與方法
4.雙贏思維 → 創造最大價值
5.知彼解己 → 維繫人際和諧
6.統合綜效 → 化解衝突、找到出路
7.不斷更新 → 改變自己與他人的人生
老高也曾錄過一支介紹本書的影片：
自我了解
老師推薦可以使用ＭＢＴＩ測試了解自己的職業性格
https://www.arealme.com/16types/zh/
也可參照社團中的影片〈找到自己的角色定位 才能強大的成為卓越的自己〉五種角色原型（本網址需有會員權限方能進入觀看）
