【職場13】選對戰場，才更有機會獲勝
閱讀時間約 1 分鐘
選擇適合自己的戰場，才更有機會突破、甚至獲勝。
如果用爬樹來同時衡量猴子跟魚的表現，猴子可能會覺得易如反掌，自己根本是個天才，魚可能終生認為自己就是個笨蛋，沒有什麼能力，成功無望。這裡有兩個思考點：
1. 如果兩者都到水裡比賽呢？
2. 如果自己可以選擇賽場呢？
2. 如果自己可以選擇賽場呢？
現代社會中，不管是學校或職場，常常是考試引導教學，考試怎麼考，老師就怎麼教、學生就怎麼學；評鑑限制發揮，OKR 或 KPI 被怎麼評，主管就怎麼指示、員工就怎麼應付。
了解成員的特性與能力，把人放在對的位置做對的事情，用合適的方式評估，這是公司團隊、管理者的責任；而了解自己的特質與潛力，進入有利的戰場發揮強項能力，是自己的選擇。
那麼，要怎麼初步判斷自己的強項能力或潛力方向呢？這裡有三個問題我們可以自己思考一下：
1. 我做什麼事情時會進入心流狀態（Flow，改天有機會來談談），廢寢忘食、忘記時間？
2. 什麼事情對別人來說又辛苦又勞累，但對我來說卻是樂趣所在、樂此不疲？
3. 我做什麼事情比較容易得到肯定、得到比其他人更多的報酬（例如獎金、贊助、訂閱數等）？
2. 什麼事情對別人來說又辛苦又勞累，但對我來說卻是樂趣所在、樂此不疲？
3. 我做什麼事情比較容易得到肯定、得到比其他人更多的報酬（例如獎金、贊助、訂閱數等）？
我們的基因跟成長環境大多天生就注定，但後天的努力跟選擇幾乎可以操之在己。有人可能會問，如果我都想不到自己有什麼特質、強項或潛力怎麼辦？除了積極請教身邊的人來解讀自己之外，還有一招：自己創造有利的戰場。組合自己的幾項技能，形成特別的綜合能力（例如：會說西班牙語又會寫基本的程式、喜歡寫文章又會做簡單的產品設計、會做影片上傳又學過心理諮商），把競爭門檻降低，讓自己更有機會。你可以選擇參加別人制訂好規則的比賽，努力獲勝，也可以選擇創造一個能凸顯自己優勢的新賽局，規則可重新撰寫。
深度不行，就求廣度，廣度不行，就求變化度。
(￣(工)￣)
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一件銷售案的成功，50%取決於業務員態度的積極與否，其次才是言辭和書面溝通技巧，也就是說，只要你擁有主動積極的熱情，就等於成功了一半。
也因此，不論個性多麼害羞內向、商品多麼平庸難賣、客戶的脾氣有多麼難以操控，主動積極的業務員都不會選擇受制於人，他們會主動出擊，透過改變自己、
績效管理系統是一個 4 步驟的循環，「設定績效目標」，可確保主管與員工期望一致；「績效溝通與改善」，讓雙方在過程中能不斷溝通、修正、改進績效；並在「績效考核與面談」時驗收成果；「獎懲與訓練發展」則可以為提升來年績效做預備。
「人是互相的，如果我們對觀眾感興趣，那麼，觀眾也會對我們感興趣。」——戴爾．卡內基（Dale Carnegie）
《TED Talk：十八分鐘的祕密》一書指出，演講開始的前 10～20 秒是觀眾注意力的高峰，因此一定要把握開場的黃金 20 秒，讓他們覺得不專心聆聽是很大的損失。
「為了吸引觀眾的注意
談起會議，如果你的腦海裡浮現的還是那個千篇一律的畫面——會議室、人、輪流報告和冗長討論，那你可能還稱不上真的懂開會。
依據會議目的、規模的不同，每種會議預期獲得的產出也不同。舉例來說，藉由召開「決策執行」類會議，人們得以傳達企業策略、推動業務，並了解團隊進度；但是，當企業計畫推出新商品時
沒有什麼比政治人物、社會運動者的演說更能彰顯說服的威力，無論是爭取平權、凝聚國族向心力，或是發人深省的道德批判，一席演說，可以展現講者的精神、感動群眾，進而激發各種行動。以下介紹著名演說中鏗鏘有力的5種句型，並提供5種回話練習，鍛鍊你的說服技術。
在網路還未發達的時代裡，口耳相傳是品牌能獲得消費者認同的關鍵。到了網路時代，口碑對顧客的影響力更是增強。
行銷學之父菲利浦‧科特勒（Philip Kotler）表示，顧客的購買行為通常會受到自我、他人和外在3種影響力的交互作用。
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