為什麼你需要練習跟主管要東西?

以我工作的經驗來看，需要適時講出自己的想法，以及說出自己要的是什麼，這樣子主管才有辦法去生資源，來滿足你的需求，這其實正是主管真正的工作。主管的工作就是要給你資源，不管事錢還是人都是，但是你需要幫他把事情做完，不然他就得自己來做了。

我們常覺得跟主管要東西好像會被討厭，但事實是：如果你不講出你的需求，別人很難知道你真正的想法。

可能我們都會對於主管有一定程度的投射，也就是主管都很厲害，什麼都知道。但其實主管只是一般人，可能只是在某一方面比較厲害，所以才會成為主管，我能保證他一定沒有讀心術，所以當你心中莫名奇妙對他不滿的時候，其實他也會覺得很困惑。

會吵的人容易拿到資源，這應該是一個不爭的事實。雖然這一招不能太常使用，因為這樣很容易讓人反感，但是也是要學會使用，不然機會很有可能會被別人搶走。因為你與別人的競爭關係是一定存在的，不能夠忽視這一件事，那當你們兩個實力差不多時，一定是會吵的那個人比較容易成功。

要與主管建立好關係，除了要定期回報之外，還需要懂得要資源，因為這就是人性。

當主管覺得能夠無限制叫你做事情的時候，他就有可能不會珍惜你的協助，這時候可以練習推看看，看能不能用交換的方式。比如說：如果達成這件事，就要發給你一些獎金。我相信如果是一個正常且愛才的主管，就算不能夠給你這些東西，也會對你印象比較深刻，之後可能會想辦法補償你。那如果都沒有去要的話，做完事情頂多收到一句：「謝謝你的幫忙」，之後他很快就忘記你是誰了。

跟主管要資源其實是需要練習的，我們需要準備一些籌碼，例如自己平常的業績等等，這樣子才能夠有機會要到。不然你就會被認為是一個問題人物，也就是成為只會提問題，但是卻不會解決問題的人。

要與主管建立關係，我個人認為不能當一個乖寶寶，什麼事情都一下說「好」，還是要試著去推看看。推掉這件事情不不是目的，讓主管留下一個印象才是一個目的。

以我自己最近當主管的經歷而言，讓我印象比較深刻的人，通常都不是最乖的那個，而是比較喜歡要東西的那個人。因為當他在要東西的時候，我可以再跟他談一些其他的CASE，想辦法把規模給擴大，這樣子可以順勢達成一個正向循環，也可以順勢要求一些事情。

如果是一個奉命行事的人，我反而會覺得給他工作會有一些罪惡感，因為我只是增加他的工作，並沒有給他任何的東西。所以平常不只是要多跟主管討價還價，還要多多溝通，建立一個良好的互動，這樣才是一個好的方法。