職涯發展｜管理顧問公司帶給我的「超額收穫」，從打工人到生意人的轉變

在上篇文章，我分享了在新加坡管理顧問公司擔任商業分析師的3大收穫。然而對我影響最大的，是今天我將分享的這個：從打工人到生意人的思維轉變。

理解商業閉環，從打工人變身生意人

Christina @ wocintechchat.com null on Unsplash

管理顧問公司（management consulting) 採取的是「專案(項目) 制」。除了大部分時間做「專案」，少部份時候還需要做BD/proposal，即是「與其他管顧公司競爭客戶訂單的競標書 (pitch deck)」。

雖然作為商業分析師，我們無法親臨競標現場，然而在協助Principal/Partner撰寫並反覆修改proposal的過程中，即能獲取「如何打動客戶」以及「如何行銷自己」的獲客邏輯，從「只會執行任務的」打工人升級為「理解商業模式」的生意人。

了解「商業閉環如何實行」，即一項訂單從「獲客——簽訂合同——交付服務——客戶付款的端到端流程(end-to-end process)」對於一個職場人來說，至關重要，這才代表「就算離開公司平台，你也有獨立自主的商業能力」。

大部分公司，不想讓員工理解商業模式的全貌

很多科技大廠雖然薪資頗高，然而許多人都必須仰賴公司設備/平台，才能做事。過去大家認為「大公司平台」有保障，但這在「AI崛起、全球經濟千變萬化」的時代，及講求「獨立自主」的風氣下，變成一件非常危險的事情。

大公司的運營邏輯是把眾多職責拆分，每個人只負責一小塊，這樣員工能成為「完美的螺絲釘」，只適用及服務於大公司這台「機器」。

管理顧問公司著重人才的培養

然而管理顧問公司的商業運轉模式相對簡單，管理顧問公司沒有機器、沒有科技產品作為生產資源，有的只有「人的知識、經驗、及信息檢索能力」這類「低成本，卻高含金量」的人力資源。

在管理顧問公司，將學會如何「包裝及售賣自己的知識及經驗」，這對於將來打算「以知識付費」作為輕創業目標的年輕人是個不錯的歷練。

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