轉職力｜轉換賽道前，你必需知道的三種心態。《思維破局》｜【大衛說故事】Podcast

你正在找工作嗎？想要轉換跑道，但對於自己能否勝任新的工作內容，感到惶恐不安？

面試的時候，當面試官問你，你的優點與強項是什麼？回答得總是有點心虛？

你不滿意現在的工作，站在職涯的十字路口，不知道到底要往哪個方向前進？

如果你有以上這些困擾，本書提供三種超有效的藥方，馬上對症下藥，解決你的困惑，讓你成功轉職，把自己賣出去！今天和朋友們分享的好書是《思維破局》作者：馬華興。

l  入戲思維

有一家精神病院的患者，他一直認為自己是一具屍體，因此不願意配合醫院的治療，無論醫生如何開導，他也不願意改變。 

有一次看診，醫生問他，你覺得屍體會流血嗎？他斬釘截鐵地說：當然不會。

於是醫生用一根針刺破他的手指，瞬間，紅色的鮮血從他的指頭緩緩流出來。

醫生目不轉睛地盯著他的表情，心想：這樣應該能說服他，改變自己是屍體的想法吧！

這位精神病患者皺了皺眉頭，把流血的指頭仔細地看了看，說到：沒想到啊，屍體竟然也會流血。旁邊的醫護人員無奈地搖了搖頭，嘆息一聲。

醫生靈光一閃說：對啊，屍體不但會流血，還會吃東西、睡覺、看電視、穿衣服、甚至做體操呢，你要不要試試看？ 

患者說：真的嗎？那我來試試看。於是病患開始接受醫生的建議，慢慢過起正常人的生活，病情因此得到改善。

這位精神病患的心智狀態，用通俗的話來說，就是『入戲太深』了！

有一位英國男演員，準備飾演一名愛爾蘭籍的屠夫。他在電影開演前一年，就開始籌備，他依照劇本，找到屠夫住的城市，在那裡租了房子開始生活。學著說當地的口音，請專家教他用刀的技法，戲裡的時代是十九世紀，他特別訂製當年那個時代的衣服，每天穿在身上，無論說話、舉止，盡可能貼近那個角色，把自己全身心沉浸到那個角色的的生活模式。

等到導演開拍，他呈現在大家面前的就是一位不折不扣的屠夫了。他就是英國著名男影星-丹尼爾·戴-路易斯，他採用這樣的『入戲思維』，讓他成為目前為止，唯一三度榮獲奧斯卡影帝的男藝人。

作者是一位生涯規劃專家。有一天，一位諮詢者來找他諮詢。諮詢者有三年技術經驗，他想要轉換跑到，轉職做產品經理，但諮詢者從來沒有產品經理職務的相關經驗。

作者問諮詢者：如果你現在就成為產品經理，你打算做一個什麼樣的產品呢？

諮詢者說：我一直想要做一支APP，類似培訓教育類的數位產品，透過網路訂閱收費，學生還能比照現況線上提交作業，老師在雲端就能改作業給建議。

作者繼續問：很好啊，那你要如何做出這樣的產品？諮詢者繼續說：嗯，我想想，第一步，要先瞭解市場有沒有同類型產品，有的話，有哪些公司？第二步，實際去下載體驗一下，看看跟我想的有沒有一樣…第三步…

作者繼續說：那你要怎麼樣把這些步驟落實下來呢？諮詢者問：落實啊？這樣的話，我是不是得去寫些什麼東西？作者說：對，沒錯。你不但要把你的想法寫出來。還需要寫出三份，一份叫做產品體驗報告，一份叫做需求分析書、一份叫做原型開發書。

作者鼓勵諮詢者說：我們並不需要先被雇用，才能作產品經理要做的事。反而啊，我們運用『入戲思維』，先假設自己就是產品經理，按照產品經理的思路和職能去設計產品，這樣才會具備做產品經理的能力。

這位諮詢者接受了作者的建議，但他畢竟沒有經驗，琢磨了三個月後，拿出來的報告內容很一般，但這些前期的努力成果，讓他有足夠的自信去應徵產品經理了。

事實證明，諮詢者將用心製作的三份產品資料，放在自己的履歷中當作附件作品，成功吸引到面試邀約，最後獲得某公司面試官的青睞，如願以償成為一位產品專員，成功開啟人生另一階段的職涯。

作者告訴我們，我們一般的思維模式，往往是：『有、做、是』。

簡單來說，就是如果我有這個工作職務的身分，我才能做這個職務的相關工作，

完成這些事情，我就是這個職務的工作者。

但準備應徵的時候，正向的入戲思維是：『是、做、有』。(Be-do-have)。

如果我是這個工作職務的人，我會做哪些事情，完成這些事情，我就擁有這個工作職務的身分了。

人們心中怎麼想、怎麼相信，就會得到怎麼樣的成就，期望什麼就會得到什麼。

作者告訴我們的第一個思維方式：運用『入戲思維』面對轉職。

我們對自我身分的認同，比我們客觀存在的身分更為重要。

l  伯樂視角

如果我們有一些工作經驗，卻不清楚自己的強項到底是什麼，有沒有什麼好建議呢？

有一次，一位有四年工作經驗的女性前來諮詢。 這位諮詢者做了三年的銷售人員，目前在職公司有一年的市場推廣經驗，困惑於自己的能力與未來的職涯規劃。

她問作者：我的能力和優勢到底是什麼？

作者沒有直接回應她，而是問：假如現在你的公司主管說，要提拔你，但你必需招募一位新人，培養這位新人為你的代理人，你會招募什麼樣的人？你會教他哪些技能？

諮詢者想了想說：喔，那我得找個EQ好，親和力強，態度待人真誠，同時最好懂一點辦公軟體的技術。 

作者問：你會教他哪些工作技能呢？

諮詢者說：首先要先懂產品，教他產品專業知識，然後帶他見客戶，瞭解如何跟客戶建立良好互動關係，並瞭解客戶的需求。

接著教他進行談判、投標的注意事項，瞭解產品現有的競爭對手優缺點，如果一年內能談成兩筆訂單，應該就沒什麼問題了。

辦公軟體要有能力做到修改產品簡報、公司簡介，這樣就不用一直麻煩別的單位幫忙了。

作者接著說：我把這些條件做個結論，也就是說，這位新人的能力，必需包含親和力強、對人真誠、懂辦公軟體、客戶關係經營、商務談判、投標技巧等。

諮詢者說：對，這些都具備，應該就是一位稱職的代理人了。

作者說：你剛才不是問，到底我的能力與強項是什麼，你剛說的那些條件，就是你的優勢了。

作者告訴我們的第二個思維方式，

用『伯樂視角』來看自己，找出自己的能力與優勢。

l  時間視角

聽到這裡，可能有人會問說，我不喜歡現在的工作，但也想不出來自己要做什麼，那該怎麼辦？ 

有一個網站，提供了一種特別的服務，你可以寫一封給自己的電子信，然後指定一個未來的時間，時間一到，網站就會將這封信寄出。

這個網站名稱叫做《給未來自己的一封信》，創辦人將網友的信件集結成書，舉一位14歲網友寫的信： 

親愛的未來的我：

40歲生日快樂。你還在隱瞞自己的年齡嗎？如果是的話，14歲的你現在告訴你，這麼做很無聊。

你結婚了吧我猜？跟誰？不管他是誰，他真的很幸運。：）我猜你也有小孩了。對待小孩要公平，試著站在我的立場想，不要對他們做他們不願意的事，雖然這不見得是最好的建議。

想像一下如果「我的」父母對我做那些事，生活會有多慘。不管怎樣，希望你有個愉快的生日，也希望這25年你有好好的利用。

網友透過網站寫信，藉由「自己跟自己對話」，引發我們對於「自我」的認識和反省。

這樣的自我對話方式，如何運用在職涯規劃呢？ 

美國德州有一位喜歡音樂創作的年輕人，年紀才19歲，因為表現優異在美國休士頓太空總署工作，薪資優渥。

一個星期六的週末，他參加朋友的聚會。朋友知道他非常熱愛音樂，問他說：

Visualize What you are doing in 5 years？﹙想像五年後你在做什麼？﹚

仔細的想，想好以後，具體的告訴我喔。

年輕人認真的點點頭，說道：

第一，五年後的我，希望能有一張很受歡迎的唱片在市場上發行，得到很多人的肯定。

第二，我喜歡音樂製作，我要住在一個有很多音樂人的地方，天天與這些世界一流的樂師一起工作。 

朋友說：好，既然你確定了，我們就把這個目標倒算回來。

如果第五年，你要有一張唱片在市場上發行。

那麼第四年，你必需和一家唱片公司簽約。

你的第三年，必需準備個人Demo唱片，提案給許多唱片公司。

你的第二年，必需錄製許多歌曲，並完成混音後製。

你的第一年，至少創作50首歌曲，從中篩選出最棒的。

那麼現在的你，應該做些什麼呢？

年輕人如夢出醒，原本困惑茫然的心頓時被打開。他離開人人羨慕的高薪工作，獨自一人到洛杉磯闖蕩。也就在他做出這樣的決定，六年後，他成為家喻戶曉的音樂創作人，他的名字叫做李恕權。

如果你現在想不到自己要做什麼，不妨看一下周遭的人事物，找出一個你可以追隨的目標。未來五年，你想做著什麼樣的工作，擁有什麼樣的生活？

那時候的你，從未來回到現在，會對現在的你說些什麼？

有句話說：

想都是問題，做才是答案。

只有做了，才會漸漸明白哪裡該調整，從錯誤中累積經驗，讓自己更清楚下一步該怎麼走。

作者告訴我們的第三個思維方式：

用『時間視角』問自己，想像一下五年後的你，你會成為什麼樣的人？

l  結語

總結一下本書提出的三個思維觀點：

首先，運用『入戲思維』面對轉職。

先假設你是那個職位的人，你應該做些什麼，回頭調整補足自己的履歷。

其次，運用『伯樂視角』找出自己的強項。

如果你要升官，你的代理人應該具備什麼條件，從尋找代理人的心態去分析自己的能力，找出自己的優勢。 

最後，運用『時間視角』，問自己五年後，你在做什麼？

找出內心真正想要過的生活與追尋的目標，然後倒推時間，把每一年要做的事情明確地條列出來。

蘇格拉底曾說：未經審視的人生，不值得一過。

思維，可以解除困惑，但錯誤的思維，也會造成自己陷入非黑即白的思考盲區，走不出來。藉由本書提出的三個思維觀點，協助自己釐清內心真正的問題，找出解決方法，就能避免在關鍵時刻做出錯誤的決定。

大衛【說故事聊行銷】Podcast，精選好書讓你用零碎時間，聽得好知識！