你是不是也曾經這樣想：我學歷不錯、能力也夠強，為什麼升遷或轉職總是卡關？又或者，在重要簡報、面試或談薪水時，心裡明明知道該怎麼說，卻總是說服不了人？
這篇文章，我們將繼續從 Niche Career 海洋學家的母體力學創辦人 Dr. Katherine 身上，學習 3 種你在學校沒學過，但職涯中遲早得用到的高階軟技能：快速組織與表達力、個人職涯定位的生態系思維，以及薪資談判背後的心理戰術。
前情提要：
專訪母體力學創辦人Dr. Katherine（上）我們花太多時間回答別人的問題，卻沒問過自己想要什麼｜怪獸科技公司
1. 表達不是口才或話術，而是拆解資訊、重新組織的能力
在許多人的想像中，「口語表達」只用於簡報或面試場合。但 Katherine 卻指出，它其實是深層思考能力的一種延伸，尤其是「快速組織資訊」的能力。Katherine 回憶起自己在即席演講隊的訓練經歷，許多人誤以為演講隊練的是「口才」或「話術」，其實重點在於拆解資訊結構的能力。每天訓練開始前，他們會讀一段文章或演講稿，不是只關注內容說了什麼，而是學習如何「看懂對方怎麼說」，解析訊息背後的架構與邏輯。
這種練習讓她在閱讀大量報告或研究時，不會被資訊淹沒，而是能迅速抓出對方的核心論點與邏輯骨架。她強調：「每一本書、每一份報告，真正的價值不在於你記住幾個段落，而是你能不能在 5 分鐘內理解這個作者的論證方式與主要結論。」
2. 職涯發展不是比誰最強，而是看你不同階段適合什麼位置
在變化日益快速的現代，我們對職涯的焦慮，很多時候來自於「有限賽局」的想像：這個技能我有、別人也有，那就一定要比到最頂尖才能活下來。但 Katherine 之所以創辦 Niche Career，就是希望大家從生態系觀點去換位思考。
像是我們會發現，海洋中浮游生物種類繁多，彼此卻能共存，為什麼？因為它們各自佔據了不同的「生態位階（niche）」，有的在白天活動、有的在夜晚浮出水面，有的吸收光合作用、有的捕食微生物。這種區隔，正是讓整個系統生生不息的關鍵。
也因此，Katherine 認為，如果連浮游生物都知道要彼此區隔，那換到我們的職涯發展，為什麼要硬碰硬，非得比到最強不可？
但即便這樣講，很多人還是會擔心這個技能別人也有，那我憑什麼？她以自己為例，雖然是數據科學家，但她並不靠寫演算法取勝，反而是靠「跨界理解力」與「政策經驗」創造了獨特的價值。像是你會講數據，能不能用政策語言說出來？你會做分析，能不能在會議中說服非技術主管？這就會是你的職場利基。
3. 薪資談判關鍵不是說服對方，而是穩住自己的氣勢
談判，對多數人來說相當陌生，遑論談好薪水。Katherine 觀察到，很多人在談薪時會慌張地想「我要怎麼說服對方多給一點？」但她建議大家反過來思考，你有想過這其實是場心理戰嗎？
Katherine 指出，談判的第一步就是「氣場管理」。對方若是資深 HR，每天面試數十人，見過無數面試者，他的敏感度遠比你高。你的一個表情、一句遲疑的回答，都可能透露你心中沒有底牌。她拆解了一個常見情境：HR 問你薪資期望時，大多數人會直接報具體數字。但這樣做不但把自己的談判空間講死，還落入了所謂的「錨定效應（Anchoring Bias）」。
她的策略是反向操作：「我相信貴公司會給合理的報價，我也會綜合考量工作性質、福利等整體條件。」這樣做的好處是讓對方先出價，自己再評估與回應。Katherine 建議，真正重要的不是你能不能報出一個漂亮數字，而是你能不能讓對方相信你有更多的選項。這就涉及「明牌與暗牌」——明牌可能是你的學歷、經歷；暗牌則是「你有沒有其他 offer」、「你對目前工作的需求有多大」，甚至是「你展現出來的沉著與掌控感」。
此外，她也分享兩種進階技巧：
- Foot-in-the-door（先拿小贏）：先要求一個容易同意的小條件，建立信任與成交基礎，適合談判經驗較少者。比如爭取遠端工作的彈性，先從「每週一天遠端」開始談。
- Slap-on-the-face（先故意被拒絕）：先提出高要求，讓對方有拒絕感，之後再提實際需求，反而更容易被接受。這種「反向錨定效應」，對熟悉心理學的談判者特別有效。例如你心中期望年薪是 120 萬，但可以先報 140 萬，給對方一些「談判空間」。
Katherine 直言：「你要記得，會談薪資代表對方已經覺得你有資格，你要做的不是懇求對方，而是成為談判桌上的對等角色。」最終關鍵，其實不是你有沒有名牌學歷或漂亮經歷，而是你能不能在那張桌上，穩住你的氣勢。
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